[主持人]“把握樓市脈搏，感受城市心跳”，各位觀眾朋友大家好，歡迎收看由長沙市房產(chǎn)研究中心、0731房產(chǎn)網(wǎng)、湖南娛樂頻道/湖南公共頻道《金芒果地產(chǎn)》、紅網(wǎng)傳媒聯(lián)合為您打造的《0731樓市會客室》之《我是銷冠》訪談，我是湖南娛樂頻道主持人潘潘。
2014年年初，房地產(chǎn)行業(yè)中充斥著“崩盤論”傳言，但隨著3月初兩會的順利閉幕，起重隊樓市的弱化提及，似乎又給了市場新的暗示，兩會后的樓市將會迎來怎樣的發(fā)展軌跡？縱觀整個3月份，除了月底成交稍有上揚，樓市并未在業(yè)內(nèi)期待中上演“暖春”節(jié)奏，“銀四”是否會帶給我們更多的期待呢？
今天，我們邀請到業(yè)內(nèi)專家、開發(fā)企業(yè)代表匯聚于樓市會所，一起探討一下。
他們是：
園康星都薈營銷總監(jiān) 黃 涵先生
楓華府第營銷經(jīng)理 周事勇先生
新環(huán)境房地產(chǎn)經(jīng)紀連鎖有限公司副總經(jīng)理 明賓先生
長沙市房產(chǎn)研究中心高級分析師 毛欣欣女士。
歡迎各位！
[主持人]首先，有請長沙市房產(chǎn)研究中心的分析師為我們分析一下，近日發(fā)布的3月份新房市場和二手房市場的具體數(shù)據(jù)情況，并重點介紹一下同比和環(huán)比發(fā)生了哪些變化，原因分別是什么？
[毛欣欣]下面我對3月份長沙市房地產(chǎn)市場主要運行指標進行一下通報。就新房市場來看，在供給上，3月份，我市新建商品房批準預售158.96萬平方米，同比增長6.29%，環(huán)比增長84.96%；在成交上，我市新建商品房網(wǎng)簽是96.62萬平方米，同比減少了40.79%，環(huán)比減少了0.13%；在成交均價上，我市新建商品住宅網(wǎng)簽均價5710元/平方米，同比下跌3.14%，環(huán)比上漲了3.59%。從新房市場的數(shù)據(jù)不難看出，市場供給表現(xiàn)依舊很強勁，開發(fā)企業(yè)推盤的積極性還是很高，但市場需求卻處于低迷的狀況，受當前銀行個貸收緊、市場觀望氣氛濃厚的影響，即便在3月份有較大的促銷優(yōu)惠力度，但動力仍顯不足，市場同比呈現(xiàn)量價齊跌的局面。從二手房市場來看，3月份我市二手房成交34.36萬平方米，同比是減少了63.87%，環(huán)比增長69.84%。從數(shù)據(jù)上看出，3月份在成交面積上處于近期平均水平，但環(huán)比和同比發(fā)生了較大幅度的變化，一方面是同比的大幅下降，主要是去年3月受新國五條二手房征收個稅的影響，導致去年3月份二手房成交現(xiàn)有井噴現(xiàn)象，今年同比大幅下降在情理之中，環(huán)比是2月受春節(jié)假期影響，二手房成交面積相對較少，從而3月環(huán)比大幅增長。
[主持人]感謝毛老師。在場的樓盤和機構代表都有不錯的表現(xiàn)，結(jié)合數(shù)據(jù)介紹一下自己的自身具體銷售情況，當月所實施的營銷拓客手段，并談談市場感受。
[黃涵]我先來吧！
[主持人]歡迎黃總。
[黃涵]感謝各位觀眾觀看本次樓市會客室，我是湖南園康星都薈營銷總監(jiān)黃涵，園康星都薈是在長沙可以說在南城，是一個具備非常高性價比的樓盤，在市民中的口碑，在整個井灣子片區(qū)，園康星都薈主打的就是性價比、剛需牌，我們的最終目標就如名字“園康”一樣圓大家小康，但小康只是一個暫時的想法，在我看來，怎么樣做到性價比的最優(yōu)、最強，讓想要購買的剛需人群和業(yè)主得到最好實惠，是我們銷售團隊所要著重思考的。所以說在3月份以及2月份，園康星都薈平均每個月的銷售達到40套，這樣一個銷售業(yè)績可以說不算最好的，但是相比在同樣的精品市場來講，這個銷售量應該算是中上水平了。長沙的房價一直比較堅挺，區(qū)域的房價也在動蕩中不斷的上漲，相對來講，正因為園康星都薈高性價比，才使這個項目的銷量在平淡市場情況下得到飆升。
[主持人]感謝黃總，也請周總談一談！
[周事勇]我來講一下，我是來自楓華府第的周事勇，非常高興參與本次座談會，楓華府第一季度大概的銷售量是在110套左右，3月份在35套左右，整體來說，可能跟去年比，這個數(shù)據(jù)基本上持平，但是應該說跟整個市場來說，是非常不錯的。剛剛黃總也講到性價比，楓華府第所在的片區(qū)洋湖片區(qū)，因為完善的配套等各種利好條件，在消費者認知中，是一塊比較成熟的片區(qū)，因此自然而然較容易受到熱捧。楓華府第在洋湖發(fā)展有六七年了，項目非常成熟，因此我們所做的營銷相對比較少，在渠道上面，我們關注的點主要有兩個，一個就是基于在產(chǎn)品方面的不斷創(chuàng)新和優(yōu)化。二是小區(qū)自身的配套，包括像生活配套的完善，對業(yè)主居住配套的完善。從項目一季度的成交量來看，老客戶推薦的基本上就占到了60%—70%，這是我們不斷在戶型上面下工夫所帶來的比較豐厚的回報。如果要說感受，開發(fā)商只有扎扎實實做好產(chǎn)品，做好服務，那么相應也會受到市場的關注。
[主持人]明總有什么要談的呢？
[明賓]剛才兩位談到了，在新房市場，可能在過去的時間里，在過去一個月里，表現(xiàn)都是非常不錯的。那么二手房，作為長沙中介行業(yè)的領軍企業(yè)，新環(huán)境來講，我們從新環(huán)境數(shù)據(jù)分析中心采取的數(shù)據(jù)來顯示，在3月份我們整體的委托量比2月份同比是增長了將近80%，也就是說數(shù)量已經(jīng)超過了一萬套，整體而言，在3月份的二手房的房源發(fā)布，也就是說出售房源的發(fā)布量還是非常充裕的，相對于這種成交量而言，據(jù)我們數(shù)據(jù)來顯示，差不多市場份額已經(jīng)超過30%，所以說3月份比2月份感覺上是好過一些。因為隨著金融、信貸的卡緊，對于買房來說，辦理按揭的難度，相對來說也沒有緩解，這種難度還是仍然存在，整體市場而言，一個是房東的委托率，委托量環(huán)比有上升的趨勢，門店成交量也是有上升的趨勢，這也是3月份整體的市場感受。
[主持人]感謝明總。接下來邀請各位嘉賓一起來探討一下，當月市場上最受關注的一些樓盤產(chǎn)品，及營銷的話題。首先勤城達新界在3月份推出了2999元/平方們的起價房源，掀起了長沙樓市的第一次降價風波，從之前洋湖COCO蜜城降價到如今2字頭樓盤再現(xiàn)江湖，各位如何看待促銷走量？這是否也在給市場某種降價暗示呢？請黃總談談。
[黃涵]剛才周總說的非常全面，我是比較認同周總這種說法的�，F(xiàn)在在市面上可能大家見到的2字頭或者兩千塊錢降價的宣傳，會感覺眼睛一亮或者眼前一震的感覺，真正看它的成交率以及認證套數(shù)可以看出，勤城達新界原來的價格應該是在4100塊錢左右，這次搞活動推出所謂100套2999，3999封頂，但是到目前為止成交價應該在3600元左右，所以說從這樣的一種行為來看，可能噱頭的意義可能更加大一些，當然不排除某些購房者能夠買到2900的房子，我相信這是對于一部分置業(yè)者的福利。目前，大家可以看到許多本土網(wǎng)媒有很多開發(fā)商搞促銷、低首付、降價等等，但各位還是需要到售樓部算出最終的成交價，你才會知道，到底這個房子是漲了還是降了，其實有些東西在外面只是宣傳用的，有可能永遠是霧里看花，你把真正的東西算出來，算到紙上，我相信各位看客們你們就知道這個價格一直在漲，沒有降過。
[主持人]其實是開發(fā)商的一些炒作行為，市民朋友還是要算清楚了，心里有一把秤。接下來請明總也來談談自己的感受。
[明賓]好的。剛才黃總這邊提的確實是字字見血，他們也是站在客戶的角度來看，這個新聞應該說在騰訊上，包括在瀟湘晨報上之前也是用了很大的篇幅來說二字頭樓盤驚現(xiàn)長沙，整體的營銷策劃的方案，我覺得是非常好的，但是我覺得至于說對整個行業(yè)或者說對整個樓市的價格走勢會有多大影響，我覺得這個不具備權威性，或者它只是個案，不能代表大多數(shù)開發(fā)商的動作�？赡芙窈贾莸囊恍╅_發(fā)商在陸陸續(xù)續(xù)主動降價，但是我覺得因為長沙市整體的房價基準標準在那里，對于省會城市而言，樓市的價格相對而言還是比較偏厚的，包括長沙市在省會城市排名上，房價基本是靠后面的，倒數(shù)幾名的，所以我覺得整個新房市場，至少我覺得降價的可能性，降價風險基本沒有。
[周事勇]更多降價還是在心理層面的，針對杭州和常州的數(shù)據(jù)對比，其實我們就明白了，因為像長沙基本上庫存量的區(qū)劃大概在8到10個月，但是常州和杭州的庫存區(qū)劃量基本到了20個月左右，這個區(qū)別就出來了。
[黃涵]長沙本身房價就不高，再加上地鐵、加上配套的升級，再降沒東西降了，開發(fā)商也不用拿地了。
[主持人]應該是噱頭的成分比較多？
[黃涵]在我看來噱頭的成分比實際銷售大。
[主持人]聊一下第二個話題，華遠董事長任志強近日在微博表示，房地產(chǎn)庫存量已經(jīng)超過2008年的水平，這也是其預測房價漲幅在2014年將回落的原因，大家如何看待高庫存所帶來的隱患？對房價會不會產(chǎn)生影響？對各位項目的推盤進度是否有影響？大家所了解的長沙的情況又是如何呢？首先還是請黃總來談談。
[黃涵]對長沙庫存量我們可以看到，雖然從全國的數(shù)據(jù)來講，同比是有所增長的，據(jù)我看到的數(shù)字，長沙現(xiàn)在在售商品房庫存量大概在4500萬方，而我們現(xiàn)在長沙的年均去化大概在1700萬方左右，連續(xù)幾年都是這樣的，所以說長沙這種去化量之所以這么高，可以說逼近國內(nèi)的一線城市，北上廣也就是一千到兩千萬方這樣子。有兩個條件，剛剛明總講到了，長沙的房價在30幾個省會城市里面來講，排在倒數(shù)第七位，比中部五省其他五個省份的省會城市的房價都要低，另外一點長沙作為湖南省的單核心的城市，可以說從前幾年來講，很多外地置業(yè)者都以在長沙買一套房作為自己成功的身份表現(xiàn)，所以說很多湖南以及周邊地市的置業(yè)者都會選擇到長沙來，有錢人都會到長沙置辦一套房產(chǎn)。長沙有800萬固定支撐人口，因此，4000多萬庫存量并不覺得恐怖。從這一點來講，我個人認為我們的任大炮同志有點太杞人憂天的感覺。當然對于我們的推盤速度，當然會有一定的影響，由于庫存量的增加，剛剛毛老師也講到了，我們看到今年2月份、3月份開發(fā)商不是很積極的推盤，但是慢慢隨著庫存的增加，到了3月底、4月份，好像4月份有60個盤要進入市場，也是受到庫存的影響，慢慢的開發(fā)商想把自己的產(chǎn)品加入到市場里面來，也會導致4月份和5月份推入量得到井噴，其實我覺得可以說這樣一個時間段也是置業(yè)者進行置業(yè)和比較的階段，因為推盤多會帶來更多的福利更多的優(yōu)惠，建議各位置業(yè)者擇機該出手時就出手。
[周事勇]剛才明總和黃總講的比較具體了，其實我更多的可能是從市場需求這一塊談談我的看法，因為供應量可能大家說了，三千多萬方，那我們的客戶都是來自于哪里？兩方面，一個是長沙市的，城鎮(zhèn)化帶動大量的需求；第二個也是剛剛黃總提到的，因為長沙作為湖南的單核城市，像我們楓華府第從09年做產(chǎn)品到現(xiàn)在，面對的客戶也基本上是在長沙工作三到五年的，在婁底、懷化、邵陽、衡陽這些地州市的80、90的客戶，事實證明在我們的銷售過程中，這部分客戶可能占了70%左右，而且今年出現(xiàn)一個新狀況，也就是剛剛黃總提到的長沙的均價，因為價格相對非常低，這個價格對一線城市北上廣深的客戶的吸納能力是非常強的。舉個簡單的例子，在楓華府第今年一季度有5個客戶，分別是北京、深圳、廣州的，他們到我們小區(qū)買了房子，為什么？因為在一線城市，他們可能工作三到五年買一間房都買不到，但在楓華府第40萬到50萬就可以買套房，整個長沙都是這個共性。另一個，剛剛說到一季度，開發(fā)商推盤不是很積極，但是4月份，長沙或?qū)⒂?0個樓盤入市，當然楓華府第我們在4月份到5月份也有一個推盤的計劃。從大量優(yōu)質(zhì)樓盤入市這個層面，其實能給到消費者一個良好的選擇，所以可以預計接下來這種成交量肯定是會有推漲的。
[主持人]這樣一說長沙還是幸福指數(shù)非常高的城市。說到第三個話題， 到3月底，長沙版國五條出臺剛好一周年，各位來回顧一下，限購以及控制房價目標，這些市場調(diào)控的效果如何？對長沙開發(fā)商二手房市場以及對購房者心態(tài)產(chǎn)生哪些影響？首先請明總來談談這個話題。
[明賓]好的。長沙版國五條，這個事得從2013年的3月份說起，去年3月份，受國五條即將出臺的影響，房地產(chǎn)市場迎來了非常強的成交潮流，這個潮流一直延續(xù)到了4月中下旬，4月中旬，長沙版的國五條出臺了，但國五條對于整個的樓市影響作用其實是比較低的，比如長沙的限購政策，限大不限小，所以說限購可能對于長沙而言，也沒什么感覺�？v觀長沙來看，可能相對來說，長沙對于宏觀調(diào)控的抗性并沒有這么大，它畢竟屬于二線城市。長沙跟北上廣這種一線城市比，對于房價要求的力度不大，因此從市場反映來看，過的還是非常不錯的�，F(xiàn)在說說今年的3月份，我們從0731房產(chǎn)網(wǎng)得到的數(shù)據(jù)顯示，全市新房跟二手房的成交比，全市是4.27%。北上廣一二級市場的比，相對來說基本已經(jīng)倒掛了。咱們又看看這兩個區(qū)，芙蓉區(qū)、天心區(qū)，芙蓉1.89，天心2.96，從這兩個數(shù)據(jù)來看，芙蓉區(qū)相對來說跟市場反映情況也比較符合，芙蓉區(qū)拿地基本上都是新盤的推盤量，相對來說比較少。同樣我們看到岳麓區(qū)和望城區(qū)，說到周總這兒，一個是8.1，一個是12.91，二手房的銷售量可能沒有新房的量大，所以我覺得從這個數(shù)據(jù)來看，在今年也就是說在過去的這一個月里，二手房未來的上升空間，包括銷售量的提升，我覺得是有非常大的空間。
[主持人]周總來談一談。
[周事勇]其實說到限購，因為長沙本身這個政策是根據(jù)長沙的實際情況提出的，那么限小不限大的包括3+5城市群，其實都是屬于不限購的。打個比方，我不是長沙的，買一套90平米以下的，那么在改善性置業(yè)的時候完全可以換一套100平米左右的，就是從這個層面來說，基本上它的作用不是特別明顯，所以我們業(yè)內(nèi)聊的話，可能這種松綁不松綁，如果他的意義本身不是特別大的話，也就無所謂松不松綁，可能這一塊我們預期不會有什么大的動作。另一個，剛剛說到影響，更多的影響，一個是對于老百姓心理層面的影響可能會有，但是隨著時間包括市場的表現(xiàn)，完全可能會彌補掉，很多想買房子的等一等，但是一等發(fā)現(xiàn)不是那么回事，可能錯過了一個好時機，當然從開發(fā)商層面來說，我們也希望市場是一個健康的，所以不管出臺什么政策，都是沒什么大的問題。
[主持人]等于說壓力還是不大的，還是能夠承受的。我們的黃總來談一談，您覺得對于購房者的心態(tài)上有哪些影響？
[黃涵]我覺得現(xiàn)在的話，我想先稍微回顧一下，應該來講從房地產(chǎn)的國家調(diào)控，從08年正式開始，到現(xiàn)在可以說是一年一調(diào)控，或者是一年幾調(diào)控，除了08年那一次很突然的調(diào)控，導致市場有一定的波動之外，在我看來和一些業(yè)內(nèi)的朋友看來每調(diào)一次價格漲一次，每調(diào)一次價格又漲一次，可以這樣來理解，不是說調(diào)控，國家的出發(fā)點是好的，是想穩(wěn)定剛性需求，打擊投機性的需求，保證房地產(chǎn)的良性運轉(zhuǎn)，這種想法是好的，但是大家請要記得，房地產(chǎn)市場畢竟是一個市場行為，而不是一個在計劃經(jīng)濟時代下的一種政府行為，如果這種過分遏制房地產(chǎn)經(jīng)濟，將會對國家，從大的來說是GDP，從小的來說是城市建設、政府的投入等等方面都會引起影響，不說是好影響還是壞影響，影響肯定是有的。所以說很多人都覺得，通過政府的調(diào)控能夠來使房價得到下降、降價，降了價之后，但是這種市場的從眾心態(tài)，降的時候會更低，漲的時候更高，實際上是想要買房子，但是總覺得還會再低，喪失了一些購房的契機，而導致往后面走，很多人都在網(wǎng)上抱怨，工資的漲幅趕不上房價的漲幅，所以我想無論是國家調(diào)控是怎么樣的，包括長沙市政府的細化實施方案，也只是調(diào)整了二套房的首付比例，上調(diào)5%，由60%提高到65%，從這樣一個觀念以及兩會之后，一些政府部門單位所傳達出來的聲音，將會在2014年之后盡量出臺相關政府性調(diào)控，而使房地產(chǎn)市場進入市場調(diào)控的階段。其實房地產(chǎn)市場只要保持一種良性運作，保持你想買房子就去買房子，你不想買房子你就有很多的投資渠道，其實我覺得房地產(chǎn)市場應該是一個非常良好的正常的市場化行為，對于購房置業(yè)者來講，如果是剛需就買房子，在你最需要的時候，買你自己需要的房子，就是這樣。
[主持人]黃總說了，其實現(xiàn)在市場還是相對規(guī)范的，那么現(xiàn)在請專業(yè)人士毛老師來跟我們談一談。
[毛欣欣]剛才幾位老總都提到了，說的很有道理。我個人覺得限購以及控制住房價格等一系列宏觀調(diào)控政策對于穩(wěn)定房地產(chǎn)市場的預期，抑制投資投機性需求，促進市場的平穩(wěn)發(fā)展是有十分重要的作用的。在這一系列的調(diào)控之下，也就是說這幾年以來，各個房地產(chǎn)的參與主體是有一些影響的，對于開發(fā)企業(yè)來說，像我們現(xiàn)在在座的這些性價比特別高，然后銷量又特別好，很受購房者喜歡的，黃總、周總他們的盤都是品質(zhì)樓盤，然后性價比又高，大家又都很喜歡，這就是對于開發(fā)企業(yè)來說，他從粗放式的開發(fā)轉(zhuǎn)入精細化，注重品質(zhì)，注重購房者的需求，注重在開發(fā)中的精細管理，對于二手房來說，因為我們長沙房地產(chǎn)市場二手房一直是處于一個比較不溫不火的狀態(tài)，成交也比較低迷，去年國五條對它有短暫的影響，隨后又陷入了低迷的狀態(tài)，對于購房者來說，現(xiàn)在可以貨比三家，可選擇性多了，然后大家更加注重找一些能夠跟我的需求匹配度特別高的產(chǎn)品進行出手，而且尤其是價格、性價比，像剛才黃總他們也說到，像他們這種五千到六千的盤特別受大家歡迎，也是這個原因，購房越來越理性了。
[主持人]現(xiàn)在是4月初了，三月份的兩會一直被認為是樓市政策方向標今年也首都提出了雙向調(diào)控這四個字，各位請預測下，今年什么時候會出臺調(diào)控政策？
[周事勇]其實剛剛也講到，我們說到長沙的限購政策本身是相對比較溫柔的限購政策。從李克強總理的報告里面，今年應該是難得的沒有看到去控制房價，從種種的跡象，可能我個人認為長沙今年出臺政策的這種可能性不是很大，維穩(wěn)還是主基調(diào)，剛剛毛老師說了應該是維穩(wěn)的發(fā)展。
[主持人]在當前的銀行金融貸款持續(xù)的緊縮環(huán)境下，包括對二套房的限貸，對新房和二手房市場沖擊不小，請各位探討下如何變局突圍？請明總先談談這個話題。
[明賓]從目前的市場反映來看，大多數(shù)銀行已經(jīng)開始對二手房房貸停止不做了，在整體的市場，在金融政策層面還是比較緊張的，一方面是銀行的這種額度非常緊張，另一點對于購房者的申請貸款的資質(zhì)，包括門檻也比較高，但是我覺得這個不會對市場，對于剛性需求不是有特別明顯的影響，主要會對改善性需求會有影響。但是我覺得金融政策的變緩，肯定會有一個時間的周期性，緊一陣松一陣，如果預測整個的調(diào)控政策會在什么時候出臺？之前說會在兩會，在兩會上看到對于整個調(diào)控沒有明確的字眼，國家也是在做保障性住房、廉租房建設，從長沙而言，整體來看，整體調(diào)控的受眾，也就是說對于這種抗性來說，比較能夠適應調(diào)控的影響。如果會有出臺，我預測可能會在第三季度，也有可能會在9月份或者10月份，會對整個調(diào)控，更大的可能性會出現(xiàn)在金融層面上，會在金融層面有一定的松動，對于保障剛性需求，或者對于改善性需求的調(diào)整，可能會有比較利好的消息。那么對于投機性或者投資性需求，肯定國家的態(tài)度還是一如既往的堅決，肯定是要進行打擊的。
[主持人]接下來讓黃總來跟我們來預測一下長沙市房地產(chǎn)的走勢。
[黃涵]在我看來長沙房地產(chǎn)的話，應該來講我比較樂觀，原來一直跟朋友們聊天，長沙的房價可以講隨著城市化的不斷擴建，長株潭的融城，地鐵軌道交通的不斷完善，作為中部核心，湖南作為中部五省來講，經(jīng)濟總量還是最好的，從這幾個角度來出發(fā)，我比較看好長沙的房地產(chǎn)，我說至少長沙房地產(chǎn)市場還有十年的飛速發(fā)展期。中國城市化進程才完成35%，而相對來講，國外的城市化進程達到70%，當城市化進程接近70%這個度的時候，我覺得這個房地產(chǎn)市場的增速不會放緩，只是說可能目標很美好，但是中間會有一些坎坷，會有一些波動，其實在我看來這都是很正常的，畢竟各個房地產(chǎn)企業(yè)，大家可以看到今年上半年，國內(nèi)的幾個大的央企在長沙的拿地熱情是相當高的，像濱江片區(qū)、梅溪湖片區(qū)拿地熱情非常高，所以說他們這些央企還是非�？春瞄L沙的地塊， 雖然說長沙的房價比不上北上廣深，但是長沙的銷售速度，長沙的形象建立，中部城市的形象建立是對他們信心的保證，所以說我個人認為長沙的房價對于今年來講，說得好聽一點就是謹慎的樂觀，說的不好聽的大家還是要有心理的緊迫感。因為現(xiàn)在畢竟國家的四大國有銀行，到目前為止還沒有公布2014年銀行對房地產(chǎn)的額度到底有多少錢。而現(xiàn)在銀行對于房地產(chǎn)，無論是開發(fā)貸還是按揭貸，很多2013年的錢沒貸，2013年的錢被2012年用掉了，2014年銀行有多少錢支持房地產(chǎn)市場不知道，所以今年上半年很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)包括二手房按揭放不下來，就是銀行不知道今年有多少錢要放。據(jù)我了解，就像郵儲銀行，小型民營銀行，今年銀行的按揭貸款額度是砍了50%，攔腰砍斷，由70幾個億砍成35個億，今年金融方面的風聲是比較緊的，所以說對于調(diào)控，我也支持兩位的意見，今年不會對房地產(chǎn)政策層面有太大的調(diào)控，可能更多的調(diào)控還是在國家確定銀行額度之后的銀行層面的一些小的微調(diào)，不會對市場造成大的沖擊，請廣大購房者安心買房。
[主持人]感謝黃總，周總給我們簡單的預測一下。
[周事勇]剛剛黃總講的應該都講的很全面了，就我們來說，長沙市剛才談到一手房二手房的比例，我們也關注衡量一個城市，一個是看城市化，一二手房的比例達到1：1，甚至是倒字型的，就意味著城市的發(fā)展增速才會慢慢減緩。看這個比例岳麓區(qū)是8：1，還有很大很大的空間，所以就2014年講到的這些，不管是經(jīng)濟，長沙的經(jīng)濟快速增長，還是融城的發(fā)展，包括配套地鐵，包括本身的房價優(yōu)勢，我個人也是非�？春玫摹�
[主持人]請明總來談一談，就二手房長沙的走勢，會是如何？
[明賓]整體而言，我覺得在2014年，無論是新房也好，還是二手房市場也好，從市場層面上看，大的調(diào)控政策不會出臺，但是我覺得在每個開發(fā)商也好，或者中介機構的從業(yè)人員也好，我覺得他是在苦練內(nèi)功的一年，無論是利用新媒體，比如微博微信或者新媒體的推廣力度上，還是說從客戶感受的整體營造上，我覺得可能會在今年有一個比較大的提高，包括對于中介公司而言，在整個協(xié)會的帶領下，也是朝著逐漸規(guī)范的方向發(fā)展，在2014年規(guī)范度可能會創(chuàng)歷史之新高，包括客戶轉(zhuǎn)化率，剛才也是跟周總在聊的時候提到了，可能現(xiàn)在目前來看的時候，到新樓盤也好，或者到二手房的門店到訪量可能比之前要少了，但是要求是銷售人員對于客戶轉(zhuǎn)化率要提高，轉(zhuǎn)化率提高的基礎在于，必須要有非常好的服務標準，一個非常明確的服務標準，包括非常良好的服務感受，也就是說咱們整體來看，2014年應該說對于全行業(yè)而言，應該是一個服務年，無論是各樓盤的標準化作業(yè)流程，另外就是不同盤的差異化的服務，會營造更多的客戶感受，對于購房者而言，今年可能會有比上帝般的感覺更上帝般的感覺，這是咱們整個行業(yè)的發(fā)展。對于整個樓市價格的走勢，我覺得還是會有非常大的上升的壓力，也就是說目前來看，是一個購房非常好的時機，一個是從量上，也就是顧問量，可選擇的余地非常多，第二個就是目前來說，居民的可支配收入來看，剛才黃總也提到了，經(jīng)濟體量，經(jīng)濟體量據(jù)我了解的數(shù)據(jù)，應該是在中部六省略低于武漢，在整個全國排名第七位，經(jīng)濟體量這么高，而且長沙的霧霾沒有北京嚴重，相對來說北上廣深，沒有深圳和廣州這么高的快速的生活節(jié)奏，剛才主持人提到了，是非常具有幸福感的城市，而且會越來越好，也就是咱們經(jīng)常說的，出行會越來越方便，資訊獲得會越來越方便，娛樂業(yè)非常發(fā)達，包括娛樂頻道，還有快樂大本營等娛樂名片，包括最火的幾檔節(jié)目：《爸爸去哪兒》、《我是歌手》，會拉動很多的城市娛樂方面的名片發(fā)展，所以說我覺得對于2014年，我們從中介行業(yè)來看，或者縱觀整個市場來看我們是充滿信心的。
[主持人]今天的聊天，各位老總對長沙樓市還是非常的充滿信心的，面帶笑容。沒錯，在長沙這樣一個幸福指數(shù)非常高的城市，老百姓在這樣一個市場當中，其實是非常規(guī)范的，您可以非常逞心如意的買到自己與需求非常匹配的住房，今天也是非常感謝各位老總、各位嘉賓，以及毛老師的作客，下一期《0731樓市會客室》節(jié)目我們再會！
