[主持人]把握樓市脈搏，感受城市心跳，各位朋友大家好，歡迎收看由長沙市房產(chǎn)研究中心、0731房產(chǎn)網(wǎng)、政法頻道《第一房產(chǎn)》、紅網(wǎng)傳媒聯(lián)合為您打造的《0731樓市會客室》，我是政法頻道主持人楊理。
十八屆三中全會剛過，眼見2013年年底，各地升級版房地產(chǎn)調(diào)控政策開始密集出臺，先是北上廣深等一線城市，再向二三線城市蔓延，截止到目前已經(jīng)有17個城市加入到新一輪調(diào)控隊伍。長沙也不例外，有人說，長沙版“長五條”是“溫柔一刀”，對市場僅產(chǎn)生“不痛不癢”的影響？您是否有不同的看法？這段時期的政策頻發(fā)究竟究于怎樣的原因呢？同時臨近歲末，市場上各類充足的房源供應和優(yōu)惠促銷，又會讓樓市上演怎樣的大戲？未來的房地產(chǎn)走勢如何？帶著這些疑問，讓我們從11月份的市場成交數(shù)據(jù)中，判斷出些許端倪。
敬請關注本期《樓市會客室》訪談。邀請到的嘉賓分別是：
萬國城MOMA營銷總監(jiān) 于睿
湖南建安代理公司項目部總經(jīng)理 東瀾灣項目總監(jiān) 陳艷美
芒果天地項目總監(jiān) 周意達
長沙五礦萬境水岸營銷經(jīng)理 趙路
鑫遠御文臺營銷副經(jīng)理 陳振
旭輝御府策劃經(jīng)理 易科
長沙市房產(chǎn)研究中心首席分析師 王鈞
[主持人]今天，非常高興，也非常榮幸邀請到這么多嘉賓來到現(xiàn)場。首先，第一個問題想要問到的是王老師，由長沙市房產(chǎn)研究中心發(fā)布11月新房市場數(shù)據(jù)情況，重點介紹同比和環(huán)比發(fā)生了哪些變化？并分析出現(xiàn)此變化的原因？請王老師。
[王鈞]從供給方面來說，11月份長沙新建商品房批準預售249.42萬平方米，同比增長0.15%，環(huán)比減少9.93%。其中，內(nèi)六區(qū)新建商品房批準預售176.77萬平方米，同比減少12.73%，環(huán)比減少11.03%�？傮w來說，供應是在減少的，內(nèi)六區(qū)新建商品房批準預售比去年同期有所下降。從銷售方面來看，雖然傳統(tǒng)金九銀十銷售旺季已過，但11月份銷售量有所增長，11月份新增網(wǎng)簽179.85萬平方米，環(huán)比增長2.02%，這與年底開發(fā)商促銷打折消費者搶在新政策之前購房可能有一定的關系。
[主持人]于總，請根據(jù)您項目情況談談價格定位等項目情況。
[于睿]我們項目是剛性需求樓盤，一直以來每個月的走量比較理想。但是，到11月份確實感覺比之前有一個下滑。比如，10月份的成交套數(shù)約180套左右，到11月份只有140多套。這樣的話，就有一個比較明顯的情況，與10月份十一期間的走量有關系。另外，三中全會的影響，導致很多客戶在這方面有很多的觀望情緒。所以，成交周期相對來說有點兒拉長了。在11月份中下旬，預計比上旬成交量會有一個上抬，這種走勢相對來說比較政策，顧客在臨近年底對相關政策會有觀望情緒，開發(fā)商的促銷手段出來之后，購房需求還是在，他們覺得這時候出手會更穩(wěn)妥一些。所以，到年底的時候，要在客戶談判成交方面要加強細節(jié)營銷，營銷政策要給客戶更多的實惠，這就是項目這幾個月以來比較明顯的情況。
[主持人]其實與自己樓盤相比，11月份反而出現(xiàn)了銷售量下降的情況，但與其他樓盤相比，在數(shù)據(jù)排行榜上是靠前的，說明整個市場在11月份的表現(xiàn)其實不是那么理想。
[于睿]我認為是這樣，我也和很多朋友交流過，11月份的到訪量明顯減少了，直接影響客戶基數(shù)，在成交周期方面有一定的延長。
[主持人]剛才于總講了，其他老總是不是有這方面的感受？問一下陳總。
[陳艷美]像我這邊的項目是江河東瀾灣，我們今年第一次開盤是在8月份，也可以說當天售罊，可以說是8月份的第一個“日光盤”，11月2日是第二次開盤，加推兩棟房子，也是“日光盤”，這里面體現(xiàn)了兩個數(shù)據(jù)，無論是8月份還是11月份的兩次開盤，蓄客量過剩，開盤前八天停止辦卡，房源和辦卡量無法成正比。那么，從11月份下旬到現(xiàn)在確實與萬國城MOMA有類似的現(xiàn)象，客戶在區(qū)域內(nèi)來說是比較大的。因為，東瀾灣一直在以超高的性價比方式在走量，就客觀來看我們的客戶量也有適當下滑的現(xiàn)象。因為，1-4號棟基本售罊，現(xiàn)在為5-6號棟的開盤做準備，武廣片區(qū)客戶量來訪確實比之前會有同比下降，這是一個現(xiàn)象，這是我這邊的情況。
[主持人]剛才，不光是于總，還有您這邊，都反映在10月份出現(xiàn)這種情況，其他板塊的樓盤代表，問一下五礦的趙總，請您說說11月份的情況。
[趙路]11月份五礦萬境水岸成交了140余套，與10月份相比略有下降。但是，我們覺得進入11月份金九銀十過了。但是，11月份并沒有進入寒冬。對于我們來說，包括三中全會以后，長沙作為二線城市，不論是政策的執(zhí)行力還是政策的執(zhí)行時間，都是在一線城市之后。所以，有一部分改善性客戶和投資性客戶抓住了這個政策的窗口期，在政策還沒有執(zhí)行之前就提前出手了。所以，造成了11月份并沒有進入傳統(tǒng)意義上說的成交淡季。所以，在11月份，我覺得我們整個項目相對于去年的11月份應該情況是有很大改觀的。因為，客戶看中我們項目，我們作為湖南省首席景觀大盤，價格并不低，從11月份成交的戶型來說，大戶型成交比小戶型要更多。所以，特別是改善性需求和投資性需求，他們是抓住這一波機會及時入市。
[主持人]趙總，請問10、11月份和9月份相比呢？
[主持人]五礦的趙總，12月份的情況怎么樣？
[趙路]跟10月份相比肯定是略有下降的。因為，傳統(tǒng)的金九銀十還是存在的，特別是國慶期間成交量是相當大的，國慶期間成交了將近100套。
[主持人]我再問一下旭輝御府的易總，您那邊的情況是怎樣的？
[易科]其實，基本的大勢都差不多，我覺得整個市場都差不多。但是，在這里可以重點說一下梅溪湖片區(qū)。我經(jīng)常和公司內(nèi)部的同事聊，和梅溪湖的樓盤代表也在聊，從西站至少要經(jīng)過10個樓盤才能到達我們項目。這就說明，梅溪湖在今年下半年乃至2014年將進入大規(guī)模的競爭階段，競爭非常激烈。在我們項目周邊有類似的樓盤達到7個以上，到2014年梅溪湖片區(qū)將有4、5個盤同時預售。旭輝御府是在梅溪湖最先開盤的一個樓盤，現(xiàn)在已經(jīng)進入到尾盤階段，隨著時間的推進以及市場慢慢趨于穩(wěn)定，我們樓盤比別的樓盤去化更快一些。所以，為什么我在這里可以跟大家說，我們項目在梅溪湖算賣得好的樓盤。首先，我們的項目在梅溪湖是比較好的項目，加上學位、配套，客戶比較認可。但是，梅溪湖越往后走，價格競爭在后期可能會爆發(fā)。
[主持人]請鑫遠御文臺的陳總說說您那邊的情況。
[陳振]眾所周知，鑫遠是圍繞南城區(qū)域做開發(fā)的，今年我們要面市的項目重點有四個，比較高檔的尚璽，還有御文臺，還有微中心項目。11月份，御文臺作為銷售上榜的樓盤，今天有幸參加此次盛會。
應該說，大家談到11月份與去年相比，以及與今年10月份環(huán)比的情況，增長率、下降率是比較雷同的。確實，相對10月份，樓盤銷售量是有一些下滑。因為，御文臺有它的幾個優(yōu)勢，在性價比方面是一個價格比較適中的項目，我們也在走量，是真正的學區(qū)房，我們與天心區(qū)教育局達成協(xié)議，做天心區(qū)實驗小學的建設，落戶在鑫遠御文臺，明德中學與它只有一墻之隔。所以，御文臺的熱銷有其自己的特色。在這里值得一提的是另外一個樓盤，是一個比較高檔的樓盤，尚璽樓盤，無論位置、配套、規(guī)劃，在南城都是一個比較出色的樓盤。但是，實際上今年的銷售應該是沒有達到我們的目標，雖然還過得去，但沒有達到目標。應該說，這是一個很大的信號，今天剛需的市場需求特別明顯。
[主持人]那么，想請芒果天地的周總談一談，本人對芒果天地項目不是特別了解。
[周意達]芒果天地位于車站南路，我非常認同大家的看法，說幾個關鍵詞吧。
剛需，是目前市場的主要消費力；性價比，把這幾個關鍵詞換成真金白銀的優(yōu)惠可能更加實在。對于芒果天地來說，我和業(yè)內(nèi)同行也做過一些交流，四季度應該有30%的來訪下滑。但是，芒果天地在11月份有成交的小高潮。其實，很簡單，我們預判一線品牌開發(fā)商在全年銷售業(yè)績上會有一個沖刺階段，一是會放量，二是會放價。所以，我們搶先在這一波也做了相應的營銷手法�，F(xiàn)在，到了12月份，到了年底的最后一個月，芒果優(yōu)惠政策也是非常給力，也是持續(xù)在做。所以，實際上政策的影響對于現(xiàn)在的剛需來說，他是比較脆弱的。但是，并沒有對政策有一個非常正確的判斷，性價比可以解決剛需臨門一腳非常好的一個手段，這就是我的看法。
[主持人]真金白銀的優(yōu)惠。11月25日，長沙發(fā)布了“長五條”調(diào)控新政，緊接著二套房首付比例提高的細則出臺，特別想問一下現(xiàn)在已是12月份中旬，在上個月25日調(diào)控政策出臺之后，各個企業(yè)來訪量怎么樣？有沒有受到一些影響？在購房者心理層面發(fā)生了怎樣的變化？對你們在12月份中上旬的成交有哪些影響？
剛才，我聽周總說，已經(jīng)預判到在年底第四季度一線品牌房企會沖刺，芒果天地在12月份做了哪些準備？11月25日政策出臺之后，項目銷售情況如何？
[周意達]實際上，長沙的“長五條”確實比較溫柔，現(xiàn)在銀行的政策可能會對剛需影響稍微大一點�，F(xiàn)在，首套和二套首付比例都做了相應的提升。同時，四季度的來訪下滑以后，總體來說12月份和11月份兩個月的銷量比較的話，也是在走下坡路。
[主持人]你覺得12月份比11月份？
[周意達]更難，肯定要更難。而且，現(xiàn)在大型一線開發(fā)商集中放量的價格也出街了。
[主持人]于總這邊呢？
[于睿]這個方面的考慮，我和周總不太一樣，個人認為12月份比11月份要好一些，11月初有三中全會，12月份有人期盼長沙的細則怎么出，細則出臺之后對我們項目沒有多大的影響，反倒是沒出臺之前大家有觀望的情緒，關鍵是該什么時候買還是什么時候買，在適當?shù)臅r候出手。那么，我們迎合了顧客的心理，做了抱團取暖的活動，加入購房團購，可以獲得7-11萬元的供暖補貼，源于項目的核心價值，我們樓盤是通過集中供暖系統(tǒng)來解決集中采暖和24小時熱水的需求，在今天的樣板間里面，房子里很溫暖，但沒有空調(diào)，也沒有暖氣，是通過集中供暖來達到這種效果的。
[主持人]現(xiàn)在我們的房子里面沒有空調(diào)？
[于睿]沒有。
[主持人]但是，走進來有一種很溫暖的感覺。
[于睿]是的，我們的毛坯房在冬天也可以達到12度左右的溫度，購房者關注有這樣一個賣點，性價比會更高，比買其他沒有供暖的房子來得更舒適。另外，費用只有一年500元的能源費，可以解決冬暖夏涼的需求，節(jié)約了剛需的生活成本。
另外，在項目中說到的綜合配套，有配套小學，幼兒園、中學的配套等等。
[主持人]您提到12月份銷量相對更好，從目前到訪量、成交量來看起到實實在在撬動作用的作用嗎？
[于睿]現(xiàn)在是12月11日，大概成交50-60套的樣子，與11月份相比有上升的空間。我們和客戶交流過，很多客戶之前沒有出手，其實是想看到細則的出臺。
[主持人]或者是看到細則之后看有沒有機會。
[于睿]對，剛需要買還是要買，只是什么時候出手的問題。
[主持人]再不買就過年了。
[于睿]是啊，他們也問我春節(jié)后會不會更便宜？年底嘛，各開發(fā)商都是回款、完成任務的高峰期，在這個時候制定的政策肯定是最優(yōu)惠的，過了今年之后會有一個調(diào)整期，應該會有一個價格的小幅度上升。另外，我們項目12月份有集中供暖政策，在這個政策之后回調(diào)到原來的價格。
[趙路]12月中上旬，我們項目變化也不是很大，可能與李總這邊差不多。因為，在我們的理解中，長沙作為中部省會城市，它的房價應該是在低價位。但是，現(xiàn)在整個12月份市場量漲價跌，為什么會價跌？大部分企業(yè)為了沖刺完成任務，就在走量，主要以走量為主。但是，在走量的過程軸，所有人都在比價格的時候，消費者不單單只是關注價格了，可能更加重視整個小區(qū)的性價比。作為我們項目來說，現(xiàn)在也采取了兩種優(yōu)惠方式，一是首付分期；二是買一送二。首付分期政策到12月20日結束，但我們推出了很長一段時間。在我們項目采取這種方式的客戶比較少，我們的客戶群可能更多的來自于改善性需求客戶，他們對首付不是很敏感。說到買一送二，是送沙子塘小學、雅禮中學的一站式教育，可能更多客戶是看中這一點。所以，在12月份，我們沒有感覺到有來電來訪明顯的下降趨勢。
[主持人]細則的出臺的影響暫時還沒有發(fā)現(xiàn)？但是，除了長沙以外，全國各地有10多個城市進入了比較密集的調(diào)控期，政策的效力會不會往后延？對明年的樓市起到一定的抑制作用？
[趙路]非常感謝。但是，我相信長沙作為二線城市，受到的沖擊應該是比較小的。
[主持人]我問一下您旁邊的陳總，東瀾灣項目賣得非常好，我比較了解。
[陳艷美]感謝。
[主持人]目前，您那邊的情況如何？在12月份上旬的表現(xiàn)如何？
[趙路]應該會起到一定的抑制作用，從政策來看，所有的二線城市都在一線城市之后，政策都有滯后期。所謂的艱難時刻肯定會延遲出現(xiàn)，但要看整個市場的應對能力。因為，畢竟今天坐在這里的都是代表了自己所在的區(qū)域。我想，這個成績應該是經(jīng)得起考驗的。
[主持人]五礦萬境水岸是非常不錯的樓盤。
[陳艷美]新政細則出臺，我們也了解了一下在座的各位樓盤賣得非常好，其實都有幾個共性。第一個共性是我們一直在分析2013年所有賣得好的樓盤，應該說是剛需為道，剛需樓盤賣得非常好，高端樓盤走起來比較艱難。因為，我們建安不止代理東瀾灣這一個項目，在很多項目比較來看，性價比高的資源型樓盤賣得好。比如，帶名校指標，東瀾灣第一次開盤只要提一個指標就可以了，就是帶沙子塘小學的學位。另外，購買東瀾灣項目的大部分是首套客戶，二套房與他們沒有關系。那么，我們有一部分二套房的客戶，影響肯定會有一些，畢竟提高了額度，可能有一部分客戶需要改善，經(jīng)濟條件不是特別好的，首付需要自己非常努力攢錢的，可能有一部分會有一些艱難，延遲自己的購房計劃。但是，這部分群體并不大。因為，調(diào)控政策相對來說還是比較溫和，從目前來看對我們項目影響并不大。
我們都算了一下，剛需樓盤總價不是很高，首付提高不會超過4萬。
[主持人]對明年有什么樣的影響呢？
[陳艷美]在長沙這樣一個市場，2013、2014年整體來看，整個政策的調(diào)整對長沙樓市的動蕩不會特別大，我認為影響不會特別大。
[主持人]您認為影響不會特別大。但是，地產(chǎn)大嘴“任志強”就表示，如果地方調(diào)控政策繼續(xù)，明年房價將會暴漲，各位怎么看？未來調(diào)控的走勢如何？對明年的樓市會不會有抑制作用？
[陳艷美]中央的核心思想是以市場調(diào)控為主，今年提出絕對以市場的手段來調(diào)控，我覺得什么樣的市場存在就做什么樣的產(chǎn)品，每個開發(fā)商都有自己的計劃和目標。
[主持人]明白了，如果明年不以剛需為主，就做改善型的？
[陳艷美]整個市場區(qū)域不同，我所在的東瀾灣區(qū)域，我認為這個樓盤的高層產(chǎn)品就是做剛需，不管政策怎么變成，我們確定11棟高層就是為剛需客戶打造最適合他們的產(chǎn)品和他們能接受的價格。當然，東瀾灣還有另外一波產(chǎn)品，就是洋房，洋房產(chǎn)品就是改善型產(chǎn)品。整個市場不會因為政策的變化由剛需變?yōu)楦纳疲艺J為這是不成立的。
[主持人]問一下鑫遠御文臺的陳總，任志強提到地方調(diào)控政策繼續(xù)的話，明年將會出現(xiàn)房價的暴漲情況，您認為這種情況在長沙會不會出現(xiàn)？如果出現(xiàn)會產(chǎn)生怎樣的影響？
[陳振]任總一直是焦點，我們不加以評判，但他一直說房價要漲，從來沒有說過跌。當然，我相信他有他的理論，他過多的是立足于一線城市，北上廣深，這些土地供應量不足的城市，需求也很旺盛的城市。那么，我覺得作為長沙來說，供應量是非常充足的，需求當然也不斷地在增長，包括外地返鄉(xiāng)置業(yè)，地級市的需求也在增長，供需相對來說是比較平衡的。如果說長沙要暴漲，至少在明年我不同意他的觀點，畢竟現(xiàn)在目前的市場還是以剛需為主。當然，能夠暴漲或許不是好事情。
[主持人]暴漲和暴跌在一線城市有可能出現(xiàn)，長沙可能覺得還是風平浪靜，外面的世界是驚濤駭浪。
[陳振]對，長沙就像是一個避風港。其實，任志強的觀點肯定是根據(jù)三中全會以后新政的變化發(fā)表了一個觀點，長沙在新政出來以后，實際上業(yè)界倒是覺得比較突然，當然政策也相對比較溫和。說實話，我們自己確實當時壓力非常大，剛好趕在年底要沖目標的時候。但是，后面看到現(xiàn)場的情況，反而還比較樂觀，基本上沒有什么大的變化，可能消費者真是接受了政策出臺的拐點，都會很淡定。
[主持人]管你出什么政策，該按照我的步驟買房還是去買房。
[陳振]對，立足鑫遠的項目，區(qū)域性非常強，南城現(xiàn)在不算是大的熱點，但一直有它的優(yōu)勢，省政府、政府規(guī)劃單位、公園社區(qū)、相關醫(yī)院等等，配套都非常齊全。所以，我們還是覺得明年的市場應該說是比較平穩(wěn)的，以剛需作為主流的市場走勢。
[主持人]說到熱點話題，我想問一下旭輝御府的易總，旭輝御府在長沙算是標桿型的項目了，您認為明年的市場和今年相比會有哪些變化？
[易科]從開發(fā)商內(nèi)部角度來看，整個梅溪湖明年將近有15個樓盤同時在售，片區(qū)內(nèi)部競爭壓力是很大的。但是，地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的同行應該看得到，今年梅溪湖的聲音不像去年，包括金茂梅溪湖開盤，中建梅溪湖一號開盤的時候，給市場造成了極大的震撼。今年，振業(yè)城開盤、興茂業(yè)開盤的時候，成交量不是很大，去年一開盤的價格就達到了8000元/平方米左右，早期梅溪湖透支了它的價格。隨著明年新樓盤的入市，梅溪湖的開發(fā)商會越來越大，有一些樓盤出現(xiàn)了一定程度的價格戰(zhàn)，提出了零首付、低首付的概念。其實，梅溪湖并不是一個剛需區(qū)域，從目前的配套各方面來講，并不適合剛需的客群。
[主持人]大部分是改善型。
[易科]是的。但是，為什么會出現(xiàn)低首付、零首付的策略，其實也是看到了市場上的變化。你說改善型的客戶，對于梅溪湖來說，以項目為例，改善型客戶大多集中在地級市，長沙本土的改善型客戶在梅溪湖買的有一些，但地級市客戶在梅溪湖購房的特別多，尤其是我們項目，包括株洲、婁底、郴州、永州等地區(qū)，占到40%左右，別的樓盤基本上達到30%，我們能夠達到40%-50%。所以，明年梅溪湖片區(qū)競爭會越來越激烈，聲音也會大一些。金茂上一次的開盤價格達到了萬元，有些樓盤才賣到8000元/平方米左右，有些客戶對梅溪湖的熱情在減弱。但是，地級市的客戶對梅溪湖還是很有熱情的。
[主持人]梅溪湖那邊有很多一線企業(yè)的項目，臨近年底，萬科也做了很多的打折促銷，12月份一線品牌房企也為沖刺做了很多的準備。最后一個問題是，在12月份具體做了哪些措施來應對一線品牌房企的打折促銷？首先，請于總說一下，您之前有過介紹。
[于睿]我們的集中供暖政策會延續(xù)到明年3月底，客戶也喜歡這樣的贈送方式。
[主持人]如果讓您用一個關鍵詞來概括的話，項目做了哪些方面的準備？
[于睿]性價比高，舒適性強，配套齊全，社區(qū)成熟，希望有更多的客戶在這邊選到中意的房子。
[趙路]公司集中放，配合特價房，配合買一送二的政策。
[主持人]買一送二的政策是怎么回事？
[趙路]買一套房送兩個學位，小學和中學，砂子塘小學和雅禮中學，年底還推出了特價房一口價。當然，到目前為止，我們的年度目標已經(jīng)基本上完成了。因為，我們項目自從上半年開始，銷售就比較好，為明年的開局奠定了比較好的基礎。
[陳艷美]東瀾灣是五個字，定義性價比。因為，我們沒有散賣的過程，5、6號棟在元旦前后會開盤，我們打的廣告是定義性價比，一直賣得好的是性價比好，我們現(xiàn)在要做絕對的性價比房，現(xiàn)在的價格是5700元/平方米搶砂子塘小學指標、地鐵口、中央景觀樓王，確實是定義性價比。
[主持人]很有誘惑力。
[陳艷美]謝謝。
[陳振]到年底了，也是沖目標的時候，對老業(yè)主、老客戶感恩回饋的時候。像鑫遠做得更多的，一是團購；二是真正的折扣讓利，是限量限時的，基本上客戶容易接受。但是，有一些小的活動，對老客戶的回饋，還有一些給準業(yè)主的回饋，結合線上線下的資源捆綁銷售，銷售情況還可以，客戶還比較能夠接受。
[周意達]芒果在上個月做了特價房，集中的放價，這個月做了團購活動，折扣力度也是相當給力的，9.5折，最高優(yōu)惠到12萬元，所有房源戶型從37-164平方米，不管你是剛需還是改善，都能滿足你的生活需求。
[易科]拿旭輝御府來說，梅溪湖的客戶本身是不差錢的。
[主持人]企業(yè)也不差錢。
[易科]對，客戶對于價格也不糾結。客戶看中的第一是梅溪湖的環(huán)境。
[主持人]在梅溪湖周邊這么多樓盤，對于你們項目來說呢？
[易科]我們項目帶長郡學位，買我們項目的房子可以讀長郡學位，有最好的幼兒園，包括梅溪湖實驗小學，真正15年的學位房，步行10分鐘內(nèi)就可以解決所有問題。所以，地級市客戶對這一點非常認同，長郡中學的影響力在湖南省是非常大的，不用我們多說客戶都看得到，小學、初中、高中都已經(jīng)入學了，周邊的環(huán)境大家都看得到，尤其是地級市來的客戶，看中了就不會糾結價格，直接買。旭輝御府是梅溪湖性價比最高的一個項目，在地級市的影響力甚至比在長沙的影響力要高，我們?nèi)⒓拥丶壥械姆拷粫�，客戶一看到旭輝御府就知道是梅溪湖的項目。同時，梅溪湖在地級市的影響力也是非常大。
[主持人]你們的營銷做得非常成功。
[易科]是的，在地級市的影響力確實做得很大，旭輝御府在長沙的影響力可能沒有萬國城MOMA這么大，但我們在地級市的影響力真的是非常大。
[主持人]好的，感謝各位參加本次座談會，謝謝各位。
