[主持人]把握樓市脈搏，感受城市心跳，大家好，各位嘉賓好，我們的網(wǎng)友還有電視機(jī)前各位觀眾大家下午好！歡迎大家參到由市房產(chǎn)研究中心、0731房產(chǎn)網(wǎng)、紅網(wǎng)傳媒和政法頻道《第一房產(chǎn)》四位一體，聯(lián)合為您打造的《0731樓市會(huì)客室》，我是今天的主持人楊理。
在2012年初，長(zhǎng)沙樓市可以說(shuō)整體表現(xiàn)是非常的平平，低位運(yùn)行著，然而有這么一批樓盤總能夠第一時(shí)間感知這個(gè)市場(chǎng)的一些微變化，以自成一體的自得姿態(tài)成就行業(yè)的微榜樣，帶動(dòng)行業(yè)的微推動(dòng)力。那么在7月20日即將召開的2012長(zhǎng)沙樓市半年報(bào)及長(zhǎng)沙樓市排行榜頒獎(jiǎng)典禮上，將會(huì)以最具公信力、和最權(quán)威的數(shù)據(jù)為您去揭開這些樓盤的廬山真面目。
那么在這些數(shù)據(jù)榜單正式發(fā)布之前，我們今天非常的榮幸邀請(qǐng)到了我們今天在座的，也就是上半年以來(lái)在銷售方面比較有代表性的一些樓盤來(lái)召開今天的這個(gè)座談會(huì)，以及通過(guò)這個(gè)大家經(jīng)驗(yàn)的交流和思想的碰撞，共同去把脈我們長(zhǎng)沙的樓市，探討下半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)一些應(yīng)對(duì)的策略，給我們的購(gòu)房者更加理性的認(rèn)知和參考。
今天說(shuō)了這么長(zhǎng)的一段話，首先我還是要介紹一下來(lái)到我們現(xiàn)場(chǎng)的這些嘉賓，他們分別是:
順天集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理公司的總經(jīng)理 何洪偉
華遠(yuǎn)華中心營(yíng)銷總監(jiān) 李維倫
幸福莊園的項(xiàng)目副總經(jīng)理 宋生虎
三一街區(qū)副總經(jīng)理 龔晟
卡瑞爾中心營(yíng)銷總監(jiān) 李郁
長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心首席分析師 毛欣欣
合富輝煌長(zhǎng)沙區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理 安寧
今天我們是在我們?nèi)A遠(yuǎn)華中心的這個(gè)會(huì)客室做這樣一個(gè)訪談，非常的高興，也非常的榮幸。
歡迎大家來(lái)到我們這個(gè)節(jié)目當(dāng)中來(lái)。我們首先要了解到的是，我們知道我們知道堪稱業(yè)內(nèi)“白皮書”的《2012上半年長(zhǎng)沙市的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告》即將于本月的20日長(zhǎng)沙樓市排行榜頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)，很多的我們業(yè)內(nèi)人士對(duì)這個(gè)報(bào)告數(shù)據(jù)是非常的關(guān)注和好奇的，唯有這個(gè)數(shù)據(jù)才是真相。在此，我想請(qǐng)問一下專門撰寫本次半年報(bào)的長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心的專家，能否給我們提前透露一下相關(guān)情況，和往年相比，本次的半年報(bào)，2012的半年報(bào)它有怎樣的一些新的特色，新的特征？我想這個(gè)問題應(yīng)該請(qǐng)我們的美女毛欣欣來(lái)介紹一下相關(guān)的情況。
[毛欣欣]很榮幸介紹一下長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)上半年的半年報(bào)。本次長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)半年報(bào)除了延續(xù)以往的讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，然后內(nèi)容豐富 ，以及圖文并茂等特征之外，在內(nèi)容以及深度上面，我們都進(jìn)行了進(jìn)一步地挖掘，不僅詳細(xì)地分析了上半年的新建商品房批準(zhǔn)預(yù)售情況，商品房銷售、備案情況，銀行抵押貸款情況。土地招拍掛市場(chǎng)情況，二手房成交等，直接反應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的指標(biāo)以外，我們還對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)一二級(jí)市場(chǎng)成交量的對(duì)比、以及住房市場(chǎng)的就是這個(gè)購(gòu)房的套型的等結(jié)構(gòu)性指標(biāo)也進(jìn)行了深入的分析。同時(shí)，結(jié)合我們這個(gè)半年報(bào)的一些數(shù)據(jù)，長(zhǎng)沙樓市的封面專題它就將從政策、供給、銷售、展望以及就是說(shuō)市場(chǎng)的典范等多個(gè)方面進(jìn)行權(quán)威的解讀，全方位深入分析長(zhǎng)沙房地產(chǎn)上半年的運(yùn)行情況。
[主持人]剛才您介紹了我們這個(gè)報(bào)告，我就感覺到就是一個(gè)全方位和深度，去慨括這樣一個(gè)報(bào)告。同時(shí)我也知道這個(gè)重量級(jí)的半年度報(bào)告，市場(chǎng)分析，還會(huì)有兩個(gè)非常有研討價(jià)值的研究報(bào)告的出爐，這是兩個(gè)怎樣的報(bào)告，給我們來(lái)介紹一下。
[毛欣欣]第一個(gè)是主要是就說(shuō)長(zhǎng)沙市實(shí)施限購(gòu)政策對(duì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)界的影響，我們知道長(zhǎng)沙至去年三月份實(shí)施限購(gòu)政策以來(lái)，然后這個(gè)房地產(chǎn)業(yè)它到底是一個(gè)什么樣的情況，然后我們這個(gè)報(bào)告就是從限購(gòu)前和限購(gòu)后購(gòu)房者的戶籍、他的置業(yè)次數(shù)、置業(yè)區(qū)域選擇、置業(yè)面積等等多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，來(lái)反映一下這個(gè)情況。主要是希望通過(guò)這個(gè)研究報(bào)告，在半年度推出，希望為今后的長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)健康平穩(wěn)發(fā)展的這個(gè)政策提供一定的參考作用。
[主持人]可以說(shuō)這個(gè)在當(dāng)下具有非常多的建設(shè)的意義。
[毛欣欣]是的，另外一個(gè)報(bào)告就是2012年上半年長(zhǎng)沙在售樓盤綜合影響力，市場(chǎng)影響力比較研究。主要是建立一個(gè)綜合制造模型對(duì)長(zhǎng)沙市六內(nèi)區(qū)以及長(zhǎng)沙縣當(dāng)前在售的樓盤上半年的情況呢進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)綜合影響力的測(cè)評(píng)。就是在半年的時(shí)候推出這個(gè)報(bào)告，是希望為長(zhǎng)沙樓市樹立標(biāo)桿，以及為老百姓置業(yè)提供一個(gè)科學(xué)的這個(gè)引導(dǎo)。
[主持人]是的，這個(gè)影響力的一個(gè)報(bào)告，可以說(shuō)在六內(nèi)區(qū)里面去尋找我們長(zhǎng)沙最具有代表性的十個(gè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。
[主持人]它在一定程度上也是反映了目前我們長(zhǎng)沙市場(chǎng)最有品牌也是最有實(shí)力企業(yè)的一些最優(yōu)秀的作品。好，謝謝。
都說(shuō)我們本次的長(zhǎng)沙樓市排行榜有一個(gè)新的說(shuō)法，我相信大家嘉賓在來(lái)之前也了解關(guān)于這樣的一些說(shuō)法，就是說(shuō)微變時(shí)代。我不知道跟現(xiàn)在我們非常流行的微博是不是有什么關(guān)系，我不知道。微變時(shí)代的微榜樣，不管是遇冷還是遇熱，在當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)上總有一些樓盤個(gè)體能夠淡然處之，持續(xù)去關(guān)注自己產(chǎn)品本身，成就逆市的旺銷奇跡，集各企業(yè)的微小之力，凝聚行業(yè)整個(gè)行業(yè)前行的巨大威力，而我們今天在座的各位就是這樣一些樓盤的代表，正是一群“微”榜樣，那么在此我想請(qǐng)每個(gè)代表能夠說(shuō)一說(shuō)自己的一些項(xiàng)目樓盤情況，有著怎樣的一些特殊的資質(zhì)，能夠在2012年在這樣特殊的一個(gè)情況當(dāng)中在這樣的冷市當(dāng)中獲得購(gòu)房者的青睞，同時(shí)又能夠面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，您們各自的絕招是什么？期待大家能跟我們分享下？我首先請(qǐng)說(shuō)我們的東道主李總分享一下。
[李維倫]華中心首先是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，那我給大家作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。地處坡子街，長(zhǎng)沙城的發(fā)源地，我們經(jīng)常說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目所擁有的資源是山水洲城，山水洲城是一個(gè)稱為長(zhǎng)沙城的標(biāo)志，這是一個(gè)地標(biāo)性的項(xiàng)目。是從這個(gè)地理位置來(lái)說(shuō)，地處絕對(duì)的核心區(qū)，所以說(shuō)這樣的項(xiàng)目受到追捧，它首先是一個(gè)基礎(chǔ)條件，就是房地產(chǎn)最優(yōu)秀的地段。最重要的地段地段，還是地段。處在一個(gè)不可替代的一個(gè)位置。
另外呢，華中心一個(gè)特點(diǎn)，可能是業(yè)內(nèi)比較關(guān)注的，就是貴。這個(gè)0731房產(chǎn)網(wǎng)站官方評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)出來(lái)，我們這個(gè)區(qū)域價(jià)值是全長(zhǎng)沙城最高的，這個(gè)區(qū)域的房產(chǎn)均價(jià)評(píng)估是在14000多元，我們是這個(gè)區(qū)域里最貴的。所以在成交價(jià)在長(zhǎng)沙市應(yīng)該是名列前茅。位置好的項(xiàng)目賣得好不奇怪，位置好的項(xiàng)目賣得貴又賣得快這個(gè)就有一定的說(shuō)法了。那么我想說(shuō)我們公司的是依靠什么呢，依靠的是這個(gè)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)先生總說(shuō)的責(zé)任地產(chǎn)品質(zhì)建筑。我們是用一個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度去精心打造長(zhǎng)沙城的一個(gè)地標(biāo)，是以每一個(gè)建筑的細(xì)節(jié)和品質(zhì)去感動(dòng)我們的購(gòu)房者。所以今天在這個(gè)區(qū)域，其實(shí)在我們的售樓處能看到我們有很多發(fā)展展示區(qū)、很多產(chǎn)品展示區(qū)，是吧，建筑的每一個(gè)細(xì)節(jié)都打開了，讓大家都看到了。那這是我們的一個(gè)態(tài)度，在這么一個(gè)絕佳的位置用這么一個(gè)責(zé)任的態(tài)度去打造一個(gè)精品項(xiàng)目，就是我說(shuō)的第三個(gè)點(diǎn)，精品。
為什么是精品項(xiàng)目，這是一個(gè)城市綜合體。這兩年長(zhǎng)沙出現(xiàn)了很多城市綜合體，有分布在不同的區(qū)域。我們這個(gè)城市綜合體的特點(diǎn)呢事什么呢？是一個(gè)純高端型，頂級(jí)的五星級(jí)酒店，這個(gè)我們已經(jīng)有一個(gè)已經(jīng)簽約的五星級(jí)酒店。今年呢上半年呢簽約了奢侈品專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，海信）廣場(chǎng)，我們要打造一個(gè)近十萬(wàn)方的華中區(qū)最大的奢侈品購(gòu)物中心。住宅呢，是一個(gè)用一線城市精裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)打造的住宅項(xiàng)目。它未來(lái)我們會(huì)入市的超5A級(jí)寫字樓，現(xiàn)在已經(jīng)有很多世界500強(qiáng)企業(yè)，旗下有一些企業(yè)。它并不是一個(gè)業(yè)態(tài)的企業(yè)而成就的綜合體。而是一個(gè)處在同一檔次和水平線上業(yè)態(tài)的組合。它會(huì)存在很多背后的功能。
所以剛才主持人問這個(gè)問題，說(shuō)我們項(xiàng)目依靠的是什么？一是先天優(yōu)勢(shì)。景觀地段和不可復(fù)制的資源。二是我們?nèi)A遠(yuǎn)這個(gè)一直不變的經(jīng)營(yíng)理念，責(zé)任地產(chǎn)品質(zhì)建筑。三就是我們是一個(gè)綜合體業(yè)態(tài)。它是一種對(duì)人居者生活方式改變的一個(gè)建筑形態(tài)。所以從這三個(gè)方面這個(gè)說(shuō)的比較多。闡述一些我們項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
[主持人]李總剛剛是從比較大的方面闡述了我們?nèi)A遠(yuǎn)華中心在上半年能夠取得這么好的成績(jī)的一個(gè)大的背景和原因啊，那我請(qǐng)問一下安總，我知道那作為合富輝煌我們這個(gè)區(qū)域的總經(jīng)理，您具體就是在負(fù)責(zé)我們這個(gè)華遠(yuǎn)華中心目前的這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷情況。剛才我們李總也講了，華遠(yuǎn)華中心一個(gè)是挺貴的，但是它賣的特別好。我想問問您是用了哪些招？您是如何去看待和操作這樣一個(gè)項(xiàng)目？
[安寧]就是剛才李總已經(jīng)把我們核心的點(diǎn)歸納的比較到位了，就是三個(gè)方面。那么我們作為專業(yè)的代理服務(wù)商，能夠跟華遠(yuǎn)地產(chǎn)建立的合作，在長(zhǎng)沙也是一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目。那么我們也是傾注了很多心血。從我們的團(tuán)隊(duì)組建，然后到我們整個(gè)在和甲方的一些營(yíng)銷策略的制定到我們前期的準(zhǔn)備呢，相對(duì)來(lái)講還是比較充足的。那么這些只是一些次要的因素。最重要的還是像李總說(shuō)的，可能最重要的消費(fèi)者看到的，你的到底是什么樣的產(chǎn)品。能夠提供給他一些什么樣的服務(wù)。
那么我們除了我們的地段，包括我們?cè)谡麄�(gè)綜合體的這么一個(gè)富有前瞻性的標(biāo)志性的業(yè)態(tài)。還有，我們能夠給我們高端業(yè)主提供的以后的生活方式。長(zhǎng)沙現(xiàn)在發(fā)展非常迅速，就我們現(xiàn)在這個(gè)目前一期的一批業(yè)主里邊來(lái)講的話呢，大部分也都是一些海歸的人士比較多。所以說(shuō)在國(guó)際視野和這種國(guó)際的一些生活體驗(yàn)上他們更能夠去感受到我們?nèi)A遠(yuǎn)華中心未來(lái)會(huì)提供給他們一個(gè)什么樣的生活平臺(tái)。那包括還有的就是團(tuán)隊(duì)合作，比方說(shuō)像我們的物業(yè)服務(wù)公司是世邦魏理仕全程直管。這個(gè)在整個(gè)華中區(qū)來(lái)講的話，目前在湖南也是我們的第一個(gè)項(xiàng)目。那我們，就像任總也說(shuō)到，我們主要的是要為業(yè)主提供一個(gè)這種品質(zhì)的生活。我們的建筑是一個(gè)保障。不過(guò)我們?cè)谝恍┙ㄖ厦嬉彩窃诤线\(yùn)用一些建造這種技術(shù)。
那么在整個(gè)超高層這一塊呢，其實(shí)在長(zhǎng)沙現(xiàn)在目前也有蠻多的超高綜合體。但做我們純住宅的超高綜合體，華遠(yuǎn)目前在華東區(qū)來(lái)講。是第一個(gè)封頂?shù)捻?xiàng)目，198米的住宅，后期也有298米的這樣一個(gè)商業(yè)的，那么在整個(gè)一個(gè)業(yè)態(tài)規(guī)劃地段，包括提供的服務(wù)商，可能是消費(fèi)者更能去做決定的。在整個(gè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、地段以及產(chǎn)品服務(wù)商，消費(fèi)者都是能夠作出決定的。
[主持人]其實(shí)你去看這個(gè)樓盤項(xiàng)目好不好的話，其實(shí)就是看一些細(xì)節(jié)。我看到的細(xì)節(jié)就是我們來(lái)到這個(gè)售樓中心里面，我不知道在您的公司里面是稱為什么，我理解的是您的同事穿著制服在我們旁邊做服務(wù)的那些同事，我感覺到了就是一個(gè)詞，專業(yè)。包括倒水包括它的一舉一動(dòng)，就是從這樣一些小細(xì)節(jié)，我能感受到這個(gè)項(xiàng)目所帶給人們的不光光是一種建筑上的一種美，其實(shí)也是服務(wù)上的這種精致，加起來(lái)的話就是一種優(yōu)質(zhì)的生活。從這些細(xì)節(jié)能夠感受到華遠(yuǎn)華中心在追逐品質(zhì)生活上面是真的是非常的高標(biāo)準(zhǔn)的要求。
我們聊完了華遠(yuǎn)華中心，下面我想問一問我們?nèi)唤謪^(qū)的龔總啊，我跟龔總是老朋友了，我們之前聊過(guò)。其實(shí)說(shuō)到三一街區(qū)，我覺得它是一個(gè)非常特殊的盤。應(yīng)該說(shuō)，其實(shí)三一街區(qū)這個(gè)項(xiàng)目是背靠著我們一個(gè)非常大的世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，也是我們湖南的一個(gè)本土的一個(gè)企業(yè)的驕傲，是三一集團(tuán)，目前在上半年能夠取得這么好的成績(jī)，坦白的來(lái)說(shuō)我并不感到驚訝，并不感到奇怪。因?yàn)槲覀儗?shí)在是個(gè)太好的大樹了，在這個(gè)大樹底下我們這個(gè)項(xiàng)目能夠非常好的，取得非常不錯(cuò)的成績(jī)，但是除此之外，您覺得在這個(gè)項(xiàng)目上它還有哪些其他項(xiàng)目覺得無(wú)法企及的一些特殊的優(yōu)點(diǎn)呢？
[龔晟]三一街區(qū)作為三一集團(tuán)長(zhǎng)沙的首發(fā)項(xiàng)目，我們是秉承集團(tuán)那種品質(zhì)改變世界的核心價(jià)值觀，始終如一的 堅(jiān)持集團(tuán)所要求的一切源于客戶的服務(wù)理念。這兩點(diǎn)作為堅(jiān)持。
事實(shí)上我想上半年我們?nèi)〉帽容^好的成績(jī)，我想更多的是什么呢？一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)背后，其實(shí)一定有一大批這種忠實(shí)的擁護(hù)者。那么如何用心的善待待之，然后站在客戶的角度去思考下問題。幫他們解決問題。我想就會(huì)獲得更多的口碑傳播。
所以我們上半年做的很多的工作就是來(lái)源于我們本身的這些對(duì)三一的這種擁護(hù)，去發(fā)展我們的關(guān)系客戶群，我想真心付出以后 我們真實(shí)的客戶群體會(huì)回報(bào)于我們，所以無(wú)論前期的路是否風(fēng)雨，他們一定會(huì)與我同行。
其實(shí)我們?cè)谥駝賵@地產(chǎn)是三一集團(tuán)子公司，我們已經(jīng)在全國(guó)完成了一個(gè)基本布局，有三個(gè)區(qū)域公司，分別在沈陽(yáng)、上海跟湖南，三一街區(qū)是屬于湖南的區(qū)域公司的其中一個(gè)項(xiàng)目，我們?cè)诤匣旧嫌辛鶄�(gè)城市已經(jīng)固定了布局，在明后年將陸續(xù)推出，謝謝。
[主持人]所以說(shuō)其實(shí)作為這個(gè)三一集團(tuán)旗下的這個(gè)一個(gè)房產(chǎn)公司的話 它其實(shí)也是秉承了三一集團(tuán)母公司的那種精益求精的做事的態(tài)度，只是做的行業(yè)可能有點(diǎn)不同， 但是做事的態(tài)度和責(zé)任心都是一樣的，好，謝謝您，下面我想聊聊我們這幸福莊園項(xiàng)目，宋總？
[宋生虎]幸福莊園在南城是一個(gè)數(shù)一數(shù)二的一個(gè)大盤，占地兩千畝，建面三百萬(wàn)平方，規(guī)劃居住人口有8到10萬(wàn)人，目前來(lái)講了我們這個(gè)一期，我們目前現(xiàn)在大家沿芙蓉路看到的一期的話都是剛需的。我們的這個(gè)公司總部是在深圳（福中福）地產(chǎn)，在長(zhǎng)沙的第一個(gè)項(xiàng)目，所以我們帶著這個(gè)項(xiàng)目過(guò)來(lái)，首先是要樹立我們之前在深圳所擁有的品牌形象，同時(shí)我們董事長(zhǎng)他屬于湖湘人士，他這次回湘的話 也是為了一種感恩，所以我們推出來(lái)一期開盤的時(shí)候都是一口價(jià)，一次性是3988，按揭4088，不分樓層 不分戶型 、不分朝向， 再加上我們這個(gè)先進(jìn)的規(guī)劃和內(nèi)部配套的完善 所以呢， 一經(jīng)推出受到周邊市場(chǎng)非常的一個(gè)熱捧， 他現(xiàn)在目前來(lái)講能夠每個(gè)月都銷售120多套的量，平均每月我們從去年12月13號(hào)開盤以來(lái) ，已經(jīng)銷售了將近790多套，所以這個(gè)量在這個(gè)南城板塊來(lái)說(shuō) 當(dāng)之無(wú)愧是銷售冠軍的一個(gè)項(xiàng)目 。
[主持人]沒錯(cuò)，這個(gè)數(shù)字是非常的驚人和喜人的，就是我想問，是不是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格在里面起到了一個(gè)比較重要的作用 您認(rèn)為？
[宋生虎]這個(gè)有兩個(gè) 第一個(gè)是高性價(jià)比 ，這是我們能夠取得這么好的業(yè)績(jī)的一個(gè)重要的依據(jù)。第二個(gè)是我們這個(gè)整體大盤的一個(gè)規(guī)劃和產(chǎn)品內(nèi)部配套的一個(gè)完善，比如他規(guī)劃的有，就說(shuō)硬件來(lái)講 比如兩千萬(wàn)打造的大棚，五千萬(wàn)打造的會(huì)所，和我們的這個(gè)酒樓商業(yè)中心 ，包括我們還打造了一個(gè) ，按照這個(gè)風(fēng)水布局的一個(gè)島國(guó)。在里面形成了幾萬(wàn)平方米的一個(gè)水系形成的一個(gè)島國(guó) 。而且按照風(fēng)水學(xué)的一個(gè)布局 在這整個(gè)長(zhǎng)沙很少見的產(chǎn)生這么一個(gè)風(fēng)水布局。 而且這個(gè)項(xiàng)目， 他整體的規(guī)劃， 他是以高品質(zhì)， 以別墅為主 。周邊輔助一些剛需的這種高層， 所以這種大概規(guī)劃和手筆 。它非常受到未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)信賴。
[主持人]好的， 謝謝宋總。 我剛剛注意到就是宋總在介紹這個(gè)項(xiàng)目情況的時(shí)候， 我們旁邊的何總， 我不知道您為什么點(diǎn)頭。 您來(lái)跟我們說(shuō)一下。
[何洪偉]其實(shí)今天的這個(gè)主題就是微變新機(jī)遇 我們看我們?cè)瓉?lái)這幾年都不是很關(guān)心數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)在我們面前好像就代表著一個(gè)簡(jiǎn)單的趨勢(shì)，那么現(xiàn)在越來(lái)越關(guān)注， 因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代越來(lái)越細(xì)分 我們的投資者所關(guān)注的面更廣 。有關(guān)注住宅的，有關(guān)注商業(yè)的 還有關(guān)注寫字樓的 各個(gè)方面的 所以我想通過(guò)我們這樣的一個(gè)0731房產(chǎn)網(wǎng)純權(quán)威的數(shù)據(jù)的發(fā)布，一定會(huì)給我們的業(yè)界，更準(zhǔn)確的價(jià)值的判斷，只有細(xì)分市場(chǎng)，他就更準(zhǔn)確我想機(jī)會(huì)就會(huì)越多，我們?cè)瓉?lái)包括我們房地產(chǎn)開發(fā)商也好，我們的投資者，更多關(guān)注我們的住宅，你住哪里，你買哪里的房子去住，或者現(xiàn)在就說(shuō)，你投哪里，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了改變， 這個(gè)變化就是來(lái)了很多機(jī)遇。
所以我想 實(shí)際上我們剛剛幾位都談到了，現(xiàn)在的項(xiàng)目一方面是利用它本身的特質(zhì)。做好自己的產(chǎn)品。去滿足我們消費(fèi)者，另外一個(gè)實(shí)際上也要引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展，比如說(shuō)我們現(xiàn)在順天國(guó)際金融中心在東塘這個(gè)位置，也是想通過(guò)一種純商務(wù)綜合體一種試驗(yàn)來(lái)提升我們長(zhǎng)沙市本身的國(guó)際化信息。也應(yīng)和長(zhǎng)沙大都市的形象，比如說(shuō)我們現(xiàn)在在商務(wù)一體化里面，包括商務(wù)的酒店，高星級(jí)的酒店，高端的寫字樓物業(yè)，以及一些這個(gè)相關(guān)的，我們德國(guó)商貿(mào)展示中心。實(shí)際上我們還有一個(gè)最重要的就是說(shuō)就是說(shuō)全世界最頂級(jí)的，也是時(shí)間最悠久的德國(guó)凱賓斯基酒店，在全世界，每年選擇一個(gè)落點(diǎn)的酒店，也就選擇湖南長(zhǎng)沙，選擇了我們順天國(guó)際金融中心。實(shí)際上他是看中的長(zhǎng)沙這個(gè)發(fā)展，同時(shí)呢，作為長(zhǎng)沙的投資者，也應(yīng)該要在投資哪一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，不斷去關(guān)注他一些市場(chǎng)微變化，從中間去找到商機(jī)�，F(xiàn)在的大市場(chǎng)，賺錢的機(jī)會(huì)也有。但是你更多的機(jī)會(huì)是在一些小市場(chǎng)，成長(zhǎng)型的一些市場(chǎng)，比如說(shuō)一些寫字樓，買的時(shí)候比如說(shuō)我們現(xiàn)在所說(shuō)的順天國(guó)際，你買的時(shí)候可能是一萬(wàn)六七千左右，等到酒店開業(yè)，那里價(jià)格就已經(jīng)到了兩萬(wàn)多，這樣的市場(chǎng)它的賺錢的機(jī)會(huì)也有，所以我想投資這樣在微變化時(shí)代，一定是會(huì)有很多的商機(jī)。只要我們用心的去關(guān)注，我們權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的一些數(shù)據(jù)也好，我們的一些報(bào)告也好，我想每個(gè)投資者都能從中找到自己的機(jī)會(huì)。
[主持人]在這樣一個(gè)變化的時(shí)代意味著新的機(jī)遇 我們也知道 ，其實(shí)甚順天集團(tuán)之前有操控過(guò)一個(gè)非常成功的一個(gè)項(xiàng)目就是順天財(cái)富中心,目前我們?cè)跂|塘順天國(guó)際中心也非常值得期待，這得益于我們市場(chǎng)的一些變化，正是我們抓住了這種市場(chǎng)的一些變化，才能夠順應(yīng)市場(chǎng)的一些潮流，抓住這樣的機(jī)遇。最后我想問問卡瑞爾中心的李總，您給我們介紹一下目前這個(gè)項(xiàng)目的情況，然后這個(gè)項(xiàng)目最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在哪里？
[李郁]我們這個(gè)項(xiàng)目呢，暫時(shí)可介紹的不多，因?yàn)檫�沒有入市。 但是借用何總剛剛講的一句話，我們同樣是商業(yè)地產(chǎn)，我們可以說(shuō)一下地理位置，它地理位置在侯家塘 侯家塘被譽(yù)為長(zhǎng)沙的客廳 侯家塘不會(huì)有大盤，只會(huì)有精品，我們拭目以待，我們的項(xiàng)目將是城市正中心的商務(wù)貴資產(chǎn)。
[主持人]李總雖然是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話，但是從他的話語(yǔ)當(dāng)中聽到了一種力量。我們也期待恒力中心 能夠在今年下半年的時(shí)候給大家一種驚艷一片的感覺。
我們知道這個(gè)市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，切勿要大喜大悲，或者這個(gè)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最公認(rèn)的一個(gè)最佳的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的心態(tài)。繼6月8日央行宣布降息以后，7月6日央行年內(nèi)兩次降息，再次吹起樓市向好的遐想。但是最近我們的溫家寶總理最新的言論“決不能讓房?jī)r(jià)反彈”也再次表明一個(gè)政策的立場(chǎng)，一邊是市場(chǎng)回暖熱銷的表象，一邊是調(diào)控持續(xù)不放松的政策信號(hào)，那么可以說(shuō)是一種錯(cuò)綜復(fù)雜政策市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們想請(qǐng)問一下在座的各位身經(jīng)百戰(zhàn)的大佬如何看待目前的情況？那么下半年你們各自的項(xiàng)目又會(huì)如何接招長(zhǎng)掌控項(xiàng)目熱銷的態(tài)勢(shì)呢？ 我們首先請(qǐng)龔總來(lái)。
[主持人]我們知道這個(gè)市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，切勿要大喜大悲，這也許成為業(yè)內(nèi)最公認(rèn)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的心態(tài)。繼6月8日央行宣布降息后，7月6日央行年內(nèi)載自降息，再次吹起樓市向好的遐想。而溫家寶總理最新言論“決不能讓房?jī)r(jià)反彈”也再次表明政策立場(chǎng)，一邊是市場(chǎng)回暖熱銷表象，一邊是調(diào)控持續(xù)不放松政策信號(hào)，如此錯(cuò)綜復(fù)雜政策市場(chǎng)現(xiàn)狀，各位身經(jīng)百戰(zhàn)的大佬如何看待？下半年貴項(xiàng)目又會(huì)如何接招長(zhǎng)項(xiàng)目熱銷的態(tài)勢(shì)呢？
[龔晟]我們從整個(gè)形式判斷，其實(shí)我個(gè)人覺得，應(yīng)該不能用復(fù)雜兩個(gè)字來(lái)形容目前的態(tài)勢(shì)。
我為什么這么講呢，其實(shí)從整個(gè)過(guò)程來(lái)看的話，我個(gè)人認(rèn)為，從這兩種現(xiàn)象可以說(shuō)明兩點(diǎn)， 第一個(gè)是，必然，為什么叫必然呢，其實(shí)從前期政策一個(gè)周期之后呢，被壓之后會(huì)有一段的增長(zhǎng)的一個(gè)回暖，因?yàn)樗枨蟛粔阂�，壓抑之后自然�?huì)有一個(gè)反彈，這是正常的。因?yàn)樾枨蟠嬖�，所以他是一種必然。另外一個(gè)作為政策來(lái)講，作為政府來(lái)講的話， 他要保民生，要維護(hù)宏觀政策的持續(xù)發(fā)展，他必然會(huì)有一些（點(diǎn)殺），所以這個(gè)必然和必須之間 ，我覺得是一種有機(jī)的結(jié)合。
那么從這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看的話，我個(gè)人認(rèn)為，就是實(shí)際上，我們要有兩個(gè)信心，從第一個(gè)信心來(lái)講，看市場(chǎng)，特別是長(zhǎng)沙的市場(chǎng)很特別，就是經(jīng)過(guò)一次政策來(lái)講之后，我們依然發(fā)現(xiàn)，我們下限的空間是非常之少，也就是為什么我們上半年市場(chǎng)在繼續(xù)回暖，就是消費(fèi)者其實(shí)很清醒，他觀望以后就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)下行的空間是非常有限的，像長(zhǎng)沙這個(gè)城市，所以大家需求得到釋放。
第二個(gè)，我覺得我們對(duì)我們政府，還是要有信心，其實(shí)我個(gè)人是不太恭維我們政府，在國(guó)際社會(huì)上一些外交政策，這種，我個(gè)人不恭維，但是對(duì)內(nèi)的管理，我覺得我們應(yīng)該是有這個(gè)信心，相信我們有這個(gè)智慧，因?yàn)樵谖覀冞@種一黨制的體制下，我們是可以讓經(jīng)濟(jì)恢復(fù)到一種有序的經(jīng)營(yíng)狀態(tài) 所以我覺得政策政府采用這個(gè)點(diǎn)殺式？ 就是你發(fā)展過(guò)迅速，那么我讓你剎車，但是不是剎死，所以我覺得我們還是要有信心，其實(shí)無(wú)非是整個(gè)政策的這種制定，他是源于治水的方案，是一樣的一脈相承的，治河水的話，一個(gè)堵一個(gè)疏，堵是什么？洪水的高峰期，疏，用于車道把它引流。其實(shí)那么現(xiàn)在政府用的堵和疏的方案，其實(shí)就是跟我們房市一樣的，疏的是剛性需求，把疏通降低降息，保障民生。堵，就是投機(jī)，所以我個(gè)人認(rèn)為政策還是比較看好，我認(rèn)為也是適當(dāng)?shù)�，也是必然的�?
[李郁]這個(gè)市場(chǎng)首先我說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞是看好。 特別是商業(yè)地產(chǎn)，剛才龔總講了，不是堵嗎，堵的就是投機(jī)，他對(duì)什么投機(jī)，住宅，那么在堵的同時(shí)，他總是利弊相均，那么投資他是不會(huì)被壓制的。那么房產(chǎn)，這是對(duì)房產(chǎn)投資感興趣的，對(duì)住宅被堵之后，那么他的經(jīng)濟(jì)流向在哪，一定是商業(yè)地產(chǎn)，我們可以看到長(zhǎng)沙，今年乃至陸續(xù)接下來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)的新?lián)Q代，乃至升級(jí)，爆發(fā)， 我們會(huì)看到這么一個(gè)景象，那么卡在這么一個(gè)點(diǎn)上，我們說(shuō)今年下半年一定是商業(yè)地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，我深信 。
[何洪偉]其實(shí)我們可以從另外一個(gè)角度去看一下，其實(shí)長(zhǎng)沙現(xiàn)在已經(jīng)上升到全國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的一個(gè)城市，像這樣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的，商業(yè)是最開始化的，城市的國(guó)際化，我們說(shuō)高端服務(wù)業(yè)里面 ，商業(yè)是最能夠體現(xiàn)一個(gè)城市活力的因素。其實(shí)長(zhǎng)沙的國(guó)際化不僅體現(xiàn)在商業(yè)，包括我們的高端樓與業(yè)，都是他的一個(gè)代表。所以說(shuō)一個(gè)城市的發(fā)展，一個(gè)城市的這個(gè)代表最前端的就是商業(yè)地產(chǎn)，我們可以看到一些住民的一些包括紐約，包括倫敦，像我們長(zhǎng)沙這樣的一個(gè)城市，我們長(zhǎng)沙我們每年的商業(yè)開發(fā)量，實(shí)際上都在總體開發(fā)量的不到百分之5，占很少的一個(gè)開發(fā)量 ，這幾年，為什么會(huì)有一個(gè)頸盆，就是因?yàn)樵瓉?lái)我們對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，他量太少，對(duì)寫字樓的樓宇，尤其對(duì)我們高端的住宅，投資量非常少。而且開發(fā)量也非常少。 并且層次的布局也不合理。
那么這些年，隨著高鐵時(shí)代的到來(lái)，城鐵，包括我們的地鐵全程的這個(gè)鋪開以后，我們的城市一定會(huì)發(fā)生了裂變，城市的裂變就帶來(lái)了商業(yè)資源的均衡，這樣，我們城市發(fā)生了很多很多的商業(yè)中心，那么由于這種中心的出現(xiàn)，那么我們的商業(yè)就會(huì)越來(lái)越繁榮，不會(huì)像原來(lái)就集中在黃興路步行街一條街，集中在五一廣場(chǎng)就是一個(gè)廣場(chǎng)，我們長(zhǎng)沙會(huì)出現(xiàn)十個(gè)甚至二十個(gè)，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到了，我們的城市有非常多的中心，慢慢的在明顯， 隨著長(zhǎng)沙的城市化的進(jìn)程不斷的往上，支撐著這么大的一個(gè)消費(fèi)群體也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，加上城市的國(guó)際化。我們可以看到這幾年，我們有世界上有十幾家頂級(jí)的五星級(jí)酒店，云集長(zhǎng)沙，也就代表著，也就是從另外一個(gè)層面上反映了我們長(zhǎng)沙未來(lái)集聚著國(guó)際化的形象以及他的經(jīng)濟(jì)活力。
[主持人]正如我們的 包括商業(yè)地產(chǎn)處于一個(gè)蓬勃發(fā)展的非常火熱的時(shí)期 但是在幾年之前我們和城區(qū)這樣去相比 當(dāng)我們?cè)谧放踝≌臅r(shí)候 根本就沒有去預(yù)想未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)會(huì)發(fā)展得這樣快 我相信作為宋總 您目前這個(gè)盤應(yīng)該是以住宅為主 盡管上半年的情況是非常的樂觀 但是下半年不知道會(huì)不會(huì)發(fā)生一些瞬息萬(wàn)變的情況 對(duì)于這樣的一些情況 我不知道您做好了準(zhǔn)備了沒有 對(duì)于未來(lái)的判斷如何？
[宋生虎]個(gè)人認(rèn)為今年上半年的這個(gè)樓市還不算繁榮。上半年主要是剛需回暖，是開發(fā)商以價(jià)換量去取得的一些狀態(tài)。而預(yù)計(jì)今年長(zhǎng)沙樓市下半年有70多家項(xiàng)目推出，也就是說(shuō)進(jìn)一步提升產(chǎn)品檔次 高性價(jià)比樓盤才是信心的一個(gè)保障，對(duì)我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō) 我們主要是做一個(gè)企業(yè)進(jìn)一步提升這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。比如我們現(xiàn)在的一期兩千套房已全部封頂，而且我們的大門即將要展示 包括我們的會(huì)所、中心 景觀園林。首先提升我們產(chǎn)品的這個(gè)檔次，樹立這個(gè)購(gòu)房者這個(gè)一些信心，然后打造一些高性價(jià)比的這些產(chǎn)品。當(dāng)然在我們下一步加推的過(guò)程中，通過(guò)價(jià)格呢會(huì)有微漲，所以當(dāng)時(shí)我們通過(guò)這些實(shí)力的展現(xiàn)所以我也希望這個(gè)置業(yè)者有更多的對(duì)比來(lái)來(lái)參觀我們的項(xiàng)目。
[主持人]其實(shí)我們總過(guò)去說(shuō)在這個(gè)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)表現(xiàn)之后，我們要抓住這個(gè)本質(zhì)，我相信這個(gè)宋總看到整個(gè)就是要提升產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)檫@首這樣的需求本來(lái)就是存在的，做好了自己項(xiàng)目產(chǎn)品的話，自然會(huì)得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，我想作為華遠(yuǎn)化中心這樣一個(gè)挺高端的住宅和高端商業(yè)的這樣一個(gè)項(xiàng)目在目前這樣一個(gè)上半年的銷售情況非常好的情況下，在下半年是不是也會(huì)有一種皇帝女兒不愁嫁的這種心態(tài)？李總您分析一下。
[李維倫]這個(gè)說(shuō)皇帝女兒不愁嫁，也不敢當(dāng)，作為我們總公司講，希望為追求我們這個(gè)利潤(rùn)率，利潤(rùn)率是一是利潤(rùn)額度，第二是關(guān)系到時(shí)間的關(guān)系，所以說(shuō)不能說(shuō)皇帝女兒不愁嫁，不存在，但是現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)前后的情況，華中心下半年有住宅銷售，同時(shí)有商業(yè)入市，所以兩個(gè)市場(chǎng)都會(huì)涉及到。
首先談?wù)勥@商業(yè)市場(chǎng)，長(zhǎng)沙這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)供需關(guān)系，商業(yè)項(xiàng)目普遍在銷售中都有比較順利，發(fā)展商都普遍的取得了自己滿意的預(yù)期的，至少?gòu)默F(xiàn)在現(xiàn)行市場(chǎng)的供需來(lái)看，今年下半年應(yīng)該說(shuō)是商業(yè)地產(chǎn)的一個(gè)好時(shí)機(jī)，所以我們一半的商鋪也會(huì)在下半年入市進(jìn)行銷售，那回到住宅這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樽≌@個(gè)市場(chǎng)很大，從宏觀市場(chǎng)上分析，全國(guó)面臨的問題是一個(gè)需求被抑制，存量房未消化，所以說(shuō)整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)回暖，基本上沒有什么太大變化，那對(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)就要具體分析長(zhǎng)沙市市場(chǎng)的一個(gè)詳盡的數(shù)據(jù)，這個(gè)別的檔次樓盤沒有進(jìn)行系統(tǒng)研究過(guò)，研究不好說(shuō)，但是至于高端物業(yè)這一塊，至少我認(rèn)為不樂觀，下半年長(zhǎng)沙的高端物業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)歷年沒有過(guò)的姿態(tài)井噴，長(zhǎng)沙城的高端住宅市場(chǎng)原先都體現(xiàn)在至少我是09年來(lái)的長(zhǎng)沙，09年之前一直是在別墅市場(chǎng)呈這個(gè)單一產(chǎn)品分布，有一個(gè)穩(wěn)定的消化量，自10年開始就有一些城中心豪宅逐漸的涌現(xiàn)出來(lái)，那現(xiàn)在這個(gè)湘江東岸高端樓盤這個(gè)集體涌現(xiàn)出來(lái)，應(yīng)該是下半年的一個(gè)趨勢(shì)，會(huì)有四到六個(gè)高端在進(jìn)行銷售，湘江西岸的部分樓盤，湘江兩岸的高端市場(chǎng)是長(zhǎng)沙市場(chǎng)前所未有的，加上市中心，剛才幾位同行說(shuō)到的新的核心區(qū)，新的附城市中心，這些核心區(qū)域的供應(yīng)，所以說(shuō)在這樣說(shuō)需求供應(yīng)有一個(gè)井噴，而且需求呢長(zhǎng)沙市的需求是一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，從這個(gè)城市化的完善，城市化的進(jìn)程城市化率的提高，這個(gè)試婚年齡的人口的增長(zhǎng)這個(gè)收入水平GDP財(cái)務(wù)水平的提高，改善性住房的需求，這個(gè)都是成為了每年的一個(gè)正常的增長(zhǎng)，現(xiàn)行市場(chǎng)上他被政策抑制，但是有一部分需求量上半年剛需一族，抑制了經(jīng)過(guò)大半年的抑制，已經(jīng)開始走出一個(gè)時(shí)光的空檔，但是至于改善和升級(jí)，及高端需求，并沒有得到市場(chǎng)的鼓勵(lì)，需求沒有得到鼓勵(lì)增長(zhǎng)，而供應(yīng)有一個(gè)井噴，這種情況時(shí)常是比較多的，所以說(shuō)我用這個(gè)供需的關(guān)系的邏輯去推理其實(shí)改善型住房和剛需住房是一個(gè)道理，那改善型住房和剛需住房也有一個(gè)詳盡的研究，不敢去說(shuō)，但是我們可以具體分析，那我比較熟悉的就是高端市場(chǎng)，它的需求沒有一個(gè)明顯的舉例，沒有一個(gè)明顯的變化，但它的供應(yīng)有一個(gè)明顯的井噴。
所以我預(yù)測(cè)下半年高端市場(chǎng)一定會(huì)很嚴(yán)峻，那反過(guò)來(lái)就應(yīng)主持人剛才提的問題，反而中心怎么去面對(duì)，我們首先也是對(duì)于產(chǎn)品的展示做了更多的內(nèi)容，有新的樣板房的出來(lái)，有新的這種產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示，包括我們的樓體像剛才我們的安總也提到，這個(gè)樓體華中區(qū)首個(gè)進(jìn)行混泥土結(jié)構(gòu)形式的住宅封頂，長(zhǎng)沙城首個(gè)無(wú)梁樓蓋基礎(chǔ)在住宅當(dāng)中的運(yùn)用，這些東西逐步的變?yōu)閷?shí)際化，讓消費(fèi)者可以真實(shí)的體會(huì)到，感受到，依然是我們作為我們的，銷售的主打的一個(gè)核心的方法。依靠我們的品質(zhì)實(shí)景的展示，依靠我們的服務(wù)體驗(yàn)，去打造，只有特別打造和別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)，去搶奪這個(gè)井噴的需求。
[何洪偉]其實(shí)我講我們關(guān)注統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)啊，實(shí)際上也可以看到我們這個(gè)形式的不變，因?yàn)槲覀儎倓傉f(shuō)到這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，我們可以看到把我們幾年前的這個(gè)數(shù)據(jù)都拿過(guò)來(lái)看一下，從租金，從它的出售比例，都可以看到我們現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)，包括一些我們高端的物業(yè)都發(fā)展得非常迅速，你像我們?cè)瓉?lái)的這個(gè)寫字樓，我們這邊我們當(dāng)時(shí)02年開發(fā)順天財(cái)富中心的時(shí)候也就是不到1塊錢，一塊一，一塊二，現(xiàn)在我們的租金已經(jīng)達(dá)到三塊錢左走，像我們喜來(lái)登大酒店的這個(gè)寫字樓已經(jīng)到了四塊五左右，而且人們都滿足不了，向我們財(cái)富也是滿足不了，可以看到將來(lái)的這個(gè)一代這樣一個(gè)高端寫字樓，順天財(cái)富，順天國(guó)際金融中心這樣的高端寫字樓，它的投資回報(bào)，在原來(lái)的穩(wěn)步增長(zhǎng)現(xiàn)在加速增長(zhǎng)嗎，我們看到一線城市的也是這樣，再看我們的這個(gè)商鋪的租金，原來(lái)的商鋪的租金，一些臨街的商鋪?zhàn)獾?00就已經(jīng)很不錯(cuò)了，現(xiàn)在我們的就是200以上到300都很難租到，尤其是臨街的商鋪，華遠(yuǎn)華中心以后開盤以后400到600都很正常，所以我想這樣的就是說(shuō)，一個(gè)方面是這種稀缺，投資渠道的這個(gè)單一，另一個(gè)方面反映就是從租金上面反映它的這個(gè)投資的回報(bào)，所以說(shuō)我想就是說(shuō)它的這個(gè)繁榮是對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也對(duì)這個(gè)城市的發(fā)展得這個(gè)布局也有一定的影響，所以我想未來(lái)下半年在住宅市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)受政策影響，商業(yè)應(yīng)該算是我們房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)奇葩。
[主持人]其實(shí)何總想表達(dá)的觀念，盡管我們按照李總的話來(lái)說(shuō)，過(guò)去這個(gè)需求是呈井噴的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)需求的變化，但是和何總的觀點(diǎn)其實(shí)我們需求一直是會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在不斷地去增長(zhǎng)，這必然是作為在一線直接格客戶打交道的，那我想問問您，您對(duì)目前市場(chǎng)的這種對(duì)高端物業(yè)的這種消費(fèi)者的需求到底有多大，您了解嗎？目前的情況時(shí)怎樣的
[安寧]幾位老總都提到一些觀點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為在過(guò)去一年的時(shí)間里，也遇到了很多的困難和危機(jī)，在過(guò)去的時(shí)間里有一些樓盤賣得很不錯(cuò)。無(wú)論說(shuō)是市場(chǎng)的一些政策的影響，或者是受到一些其它經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，我相信只要我們真正把項(xiàng)目做好，能夠把自己的內(nèi)功練好，真正給消費(fèi)者實(shí)惠。再這樣的情況下，我相信還是有很多的機(jī)遇的。這是我個(gè)人的一些粗淺看法。
說(shuō)到高端客戶這塊，其實(shí)無(wú)論是高端客戶還是普通的客戶，心理上應(yīng)該都是差不多的。這些客戶，我們說(shuō)潛在的一些消費(fèi)者主要是受一些宏觀的大的環(huán)境影響，因?yàn)楫吘共幌駥I(yè)做房地產(chǎn)的同行，對(duì)這個(gè)行業(yè)看得比較透徹，對(duì)整個(gè)未來(lái)的發(fā)展包括依據(jù)自己過(guò)去的一些經(jīng)驗(yàn)都有一些判斷，消費(fèi)者在購(gòu)買房產(chǎn)或者置業(yè)投資時(shí)更容易受到一些外部因素的影響。比如銀行加息或者媒體一說(shuō)哪個(gè)開發(fā)商又跑了，對(duì)很多人的心理上造成一些不安。另一方面，要多方面地去宣傳，包括開發(fā)商的實(shí)力、樓盤的綜合素質(zhì)、產(chǎn)品的品質(zhì)、提供的服務(wù)等等，無(wú)論是高端客戶還是普通客戶，就目前的形勢(shì)來(lái)講，應(yīng)該還有有很大的需求的。
據(jù)我們了解，我們公司來(lái)到長(zhǎng)沙也有七年多，從商業(yè)項(xiàng)目到高端項(xiàng)目到普通住宅項(xiàng)目都有，目前的情況就是結(jié)合城市改造包括城市的發(fā)展，比如一些碰該項(xiàng)目，對(duì)于這塊會(huì)帶動(dòng)各個(gè)板塊的置業(yè)需求。就住宅和商業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為在下半年尤其是目前。6月、7月有兩次銀行的降息，我自己相對(duì)是比較樂觀的，當(dāng)然樂觀里面也存在一些危機(jī)感到。
[主持人]其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)越大，也就意味著機(jī)遇越大，同事要保持清醒的頭腦做好的產(chǎn)品，我想這個(gè)問題的最后我想請(qǐng)教一下我們的毛老師，作為您是研究這個(gè)的專家，我想請(qǐng)問您就是如何看待這樣的一些問題，就是在下半年我們這個(gè)整體的行情會(huì)怎樣。
[安寧]對(duì)。
[主持人]最后請(qǐng)教一下毛老師，您是研究這個(gè)的專家，請(qǐng)問如何看待在下半年整體的行情是怎樣的？
[毛欣欣]在我看來(lái)吧，下半年的話長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)總體上應(yīng)該可以用一個(gè)字來(lái)概括，那就是“穩(wěn)”。政策方面的話國(guó)家這個(gè)宏觀調(diào)控的話它的總的基調(diào)是不會(huì)動(dòng)搖的，但是這個(gè)略調(diào)微調(diào)的情況可能會(huì)成為常態(tài)，另一方面在成交量上面伴隨著長(zhǎng)沙市場(chǎng)剛性及改善性需求的入市，成交量上面可能會(huì)有所上升，比去年年底是要好一點(diǎn)的，另外一個(gè)就是說(shuō)這個(gè)房地產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，像目前長(zhǎng)沙城市綜合體已經(jīng)快速發(fā)展起來(lái)了，預(yù)計(jì)未來(lái)這個(gè)旅游地產(chǎn)啊，體育休閑地產(chǎn)等新地產(chǎn)，都會(huì)應(yīng)時(shí)而發(fā)，然后關(guān)于這個(gè)未來(lái)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展得的趨勢(shì)我們?cè)诎肽陥?bào)中也有詳細(xì)的介紹，然后我們的半年報(bào)將在長(zhǎng)沙樓市排行榜就是頒獎(jiǎng)典禮的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)首發(fā)，敬請(qǐng)大家的關(guān)注，謝謝。
[主持人]你說(shuō)的這個(gè)文字呢我相信也是不管到底情況會(huì)如何，至少是能夠給大家一種清新，一種力量，根據(jù)我們的這個(gè)權(quán)威的發(fā)布呢，2012年長(zhǎng)沙已經(jīng)入選全球競(jìng)爭(zhēng)力提升最快的城市的第四名，這一榮譽(yù)源于長(zhǎng)沙城市建設(shè)各方面的提速發(fā)展，也必定會(huì)引來(lái)眾多國(guó)內(nèi)外實(shí)力開發(fā)商的紛紛入駐，房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加的呈現(xiàn)出不斷的白熱化的局面，作為已然在這片土地上卓有成效的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，
如何去看待下半年長(zhǎng)沙樓市市場(chǎng)的整體走勢(shì)?伴隨著旅游地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)等開發(fā)模式的盛行，各個(gè)樓盤企業(yè)是否有考慮過(guò)其他的地產(chǎn)開發(fā)類型的轉(zhuǎn)型呢？有沒有過(guò)，我們?cè)谧募钨e所在的企業(yè)有沒有考慮過(guò)這方面的一些轉(zhuǎn)型，我知道何總你所在的這個(gè)順天是有過(guò)這樣的一些嘗試，正在做，給我們介紹一下。
[何洪偉]其實(shí)我說(shuō)房地產(chǎn)微時(shí)代它一定要有變化，他的變化在于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品的不斷的分化，像現(xiàn)在的這個(gè)，隨著人們的生活水平的不斷的提高，人們對(duì)旅游，休閑，度假，以及甚至以后的這個(gè)養(yǎng)老多方面的需求，在原來(lái)單一的這個(gè)住宅的需求基礎(chǔ)上形成了一個(gè)很大的變化，向我們現(xiàn)在順天集團(tuán)也看到了這樣的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是看到了我們未來(lái)這個(gè)旅游度假這么一個(gè)井噴時(shí)代的到來(lái)，所以我們?cè)陂L(zhǎng)沙以北30公里的地方選擇了湘陰10000畝的這個(gè)陽(yáng)山湖作為一個(gè)國(guó)際旅游度假區(qū)，和企業(yè)休閑度假，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生，還有生態(tài)人居為一體的這個(gè)國(guó)際的這個(gè)度假區(qū)，它同時(shí)也是我們國(guó)家級(jí)的一個(gè)旅游休閑示范區(qū)，也是文化旅游示范區(qū)，那么在這樣的一個(gè)地方，實(shí)際上也是我們未來(lái)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)期盼，也是看到了這個(gè)市場(chǎng)在大量的這個(gè)旅游投資，或者說(shuō)是旅游休閑這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展的情況下，對(duì)這個(gè)旅游地產(chǎn)或者是休閑地產(chǎn)的這樣一個(gè)市場(chǎng)，那么我們會(huì)運(yùn)用這個(gè)市場(chǎng)，作為一個(gè)大市場(chǎng)做一系列的這個(gè)嘗試，做這個(gè)休閑娛樂類似于度假類的這個(gè)，度假類的產(chǎn)品，作為旅游地產(chǎn)面世，我們未來(lái)像我們順天這樣的項(xiàng)目在未來(lái)企業(yè)的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)下會(huì)不斷的涌現(xiàn)。
[主持人]我覺得我們這個(gè)順天作為一家企業(yè)，它是一個(gè)非常有這種敢為人先的這種魄力，包括最早的這個(gè)順天財(cái)富中心，包括最近旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，我覺得總是給人一種先人一步的感覺，而且還做得非常成功，其實(shí)我們也只到，其實(shí)在一級(jí)土木，它本身就是一個(gè)做建筑行業(yè)的企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在做房地產(chǎn)就是一個(gè)跨行，那么做為龔總您覺得就是現(xiàn)在我們這個(gè)開發(fā)企業(yè)的話，你覺得還是屬于地產(chǎn)概念的里面去做一些其他的非住宅，非商業(yè)的一個(gè)其他的項(xiàng)目嗎？
[龔晟]其實(shí)三一地產(chǎn)自從誕生了，其實(shí)只是源于跟三一集團(tuán)的工業(yè)化生產(chǎn)，工業(yè)園生產(chǎn)配套的一個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)我們是這么一個(gè)定位的。主要以大部分的功能還是解決于我們本身自己全國(guó)各地這么一個(gè)工業(yè)園的配套，基于這一點(diǎn)就是我們誕生這個(gè)房地產(chǎn)，但進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域以后，其實(shí)我們已經(jīng)做了一些非常前瞻的研究，其實(shí)從前年起我們就開始逐步系統(tǒng)的研究旅游地產(chǎn)，工業(yè)地產(chǎn)，以及綜合體，在未來(lái)的三年之內(nèi)我們即將面世的可能會(huì)有兩個(gè)大型項(xiàng)目，一個(gè)就是旅游地產(chǎn)，然后遍布全國(guó)的工業(yè)地產(chǎn)，這兩個(gè)模塊我們已經(jīng)系統(tǒng)化的研究?jī)赡炅�，基本上也初具雛形。
[主持人]其實(shí)就是我們何總講的微時(shí)代，就是變化才會(huì)有機(jī)會(huì)，要不斷的去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的一些新變化，在前幾年我們可能覺得住宅是特別的火的，最受到市場(chǎng)認(rèn)可的，但是情況慢慢的在發(fā)生一些改變，我想問一下李總我知道華遠(yuǎn)一直是一家以做地產(chǎn)開發(fā)二著稱的企業(yè)，而且這么多年做得非常的不錯(cuò)，在未來(lái)有沒有可能也會(huì)做一些新的產(chǎn)品類型。
[主持人]最后還有一個(gè)問題，最后一個(gè)問題就是我們知道剛需是今年上半年樓市最熱門的話題，和往年的改善性需求熱相比，這波的剛需勢(shì)必會(huì)持續(xù)影響長(zhǎng)沙樓市下半年的整體銷售局面，我們想問各位所售樓盤是否在下半年也將會(huì)推一些跟對(duì)接的一些戶型或者是一些產(chǎn)品。面對(duì)現(xiàn)如今買方市場(chǎng)愈加強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)下，作為賣方市場(chǎng)的佼佼者們有什么樣的良言建議？給市場(chǎng)以引導(dǎo)或者說(shuō)給我們這個(gè)剛需購(gòu)房者一個(gè)最真誠(chéng)的購(gòu)房建議呢？這方面我想問一下宋總您的這個(gè)所在樓盤是我們可能是剛需會(huì)非常關(guān)注的啊。
[宋生虎]下半年我們幸福莊園還是以88-140平方米的這個(gè)剛需戶型為主，個(gè)人認(rèn)為房地產(chǎn)很多的購(gòu)房者它也非常的理性。所以它也不是一味的去選擇一些低價(jià)位的一些樓盤。而是考驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)啊，比如質(zhì)量啊，服務(wù)。等綜合性的一些高性價(jià)比的一些樓盤。對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)講，就是進(jìn)一步的提升這一部的品質(zhì)。也是想通過(guò)比如0731房產(chǎn)網(wǎng)，一些相關(guān)的這些服務(wù)的平臺(tái)來(lái)展示我們這個(gè)幸福莊園高性價(jià)比的一些優(yōu)勢(shì)。讓他們有一個(gè)更好的選擇。
[主持人]在座的各樓盤都已經(jīng)入選2012上半年長(zhǎng)沙樓市排行，具體結(jié)果是什么，我們7月20日再關(guān)注，謝謝網(wǎng)友，謝謝各位的關(guān)注。
