[主持人]觀眾朋友大家好，歡迎大家收看和收聽(tīng)由0731房產(chǎn)網(wǎng)，NTV都市人居、私家車(chē)廣播、紅網(wǎng)傳媒、湖南經(jīng)廣、都市105新聞廣播，在房交會(huì)期間聯(lián)合為您打造的《網(wǎng)上房展直播間》，我是主持人曹英，今天我們節(jié)目當(dāng)中邀請(qǐng)到的嘉賓是是乾城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉江，劉總歡迎您！
[劉江]大家好。
[主持人]劉總參加過(guò)幾屆的房交會(huì)？
[劉江]應(yīng)該參加過(guò)5、6屆，近幾年都有參與。
[主持人]您覺(jué)得今年房交會(huì)跟以往有什么不一樣？
[劉江]基本上形式內(nèi)容差不多，只是人氣稍稍遜色了一些，參展樓盤(pán)數(shù)量也減少了一些，但是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，內(nèi)容還是比較豐富，還是有相當(dāng)一部分老百姓比較受益，購(gòu)買(mǎi)了自己比較滿(mǎn)意的房子。
[主持人]您的展位是在哪個(gè)位置？
[劉江]在展廳的一樓的25號(hào)展位。
[主持人]有一些什么樣的促銷(xiāo)手段？
[劉江]現(xiàn)在的項(xiàng)目促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)比較豐富，首先在房交會(huì)期間成交的客戶(hù)可以享受總價(jià)優(yōu)惠2萬(wàn)的大優(yōu)惠，然后又有一個(gè)，只要你在本房?jī)?yōu)惠期間，交了定金的話(huà)，額外享受公司企業(yè)內(nèi)部員工的企業(yè)優(yōu)惠，員工優(yōu)惠，就是每平方再優(yōu)惠300塊錢(qián)。
[主持人]今天已經(jīng)是房交會(huì)的第二天了，展位成績(jī)?cè)趺礃�，有沒(méi)有達(dá)到您預(yù)想的目標(biāo)？
[劉江]可能我們的期望是比較高，希望在房交會(huì)期間除了品牌的推廣和客戶(hù)熟悉之外，還有一個(gè)比較實(shí)行的成單，到目前為止，兩天的時(shí)間已經(jīng)認(rèn)購(gòu)了10套房子，下定了10套房子，馬馬虎虎過(guò)得去。
[主持人]我們知道項(xiàng)目在南湖新城板塊，這塊是政府重點(diǎn)打造區(qū)域，您對(duì)這塊區(qū)域的發(fā)展有什么看法？
[劉江]其實(shí)，不說(shuō)遠(yuǎn)了，就幾個(gè)項(xiàng)目為主力，是可以看得出來(lái)，包括幾個(gè)大的樓盤(pán)，包括保利、包括萬(wàn)達(dá)，這都是一流的央企和上市公司，他們?yōu)槭裁茨馨l(fā)重金在南湖新城核心板塊打造江景項(xiàng)目，顯而易見(jiàn)，這里有一定的投資價(jià)值，居住環(huán)境和不可復(fù)制的景觀資源，以及非常常豐富的生活配套、交通配套、教育配套，整個(gè)綜合的條件非常優(yōu)越，我對(duì)南湖新城板塊非�？春茫瑢�(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展很有信心。
[主持人]給消費(fèi)者介紹一下有什么特色和定位？
[主持人]給消費(fèi)者介紹一下有什么特色和定位？
[劉江]目前是做三期開(kāi)發(fā)，第一期是剛需產(chǎn)品，是從35平米到110平米的戶(hù)型，有76平米的小鳥(niǎo)房，有89平方的2+1的戶(hù)型，有110的舒適型小三房，這些房型在市面上比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，很適合一些剛需的客戶(hù)，準(zhǔn)備結(jié)婚，準(zhǔn)備購(gòu)房的第一次的客戶(hù)。。
[主持人]項(xiàng)目在9月底開(kāi)盤(pán)了，目前的銷(xiāo)售情況怎么樣？
[劉江]開(kāi)發(fā)當(dāng)天賣(mài)了1.5個(gè)億，整個(gè)業(yè)績(jī)是不錯(cuò)的，在目前整個(gè)行情偏冷的情況還是很好，但是還是可以做得更好。
[主持人]目前房地產(chǎn)行業(yè)，外來(lái)進(jìn)駐比較多，有很多的是央企等企業(yè)，您覺(jué)得對(duì)本地的房地產(chǎn)行業(yè)沖擊大嗎？
[劉江]肯定有沖擊，因?yàn)樗麄冞@種大手筆，大風(fēng)格，讓我們確實(shí)有一定的壓力，但是在這種壓力的同時(shí)，讓我們學(xué)到了更好的東西，以及接受他們好的想法和理念，我相信我們有信心可以和他們抗衡競(jìng)爭(zhēng)。
[主持人]在外來(lái)企業(yè)的沖擊之下，我們要做得更加專(zhuān)業(yè)化，做得更好一點(diǎn)。
[劉江]對(duì)。
[主持人]我們要想一些什么辦法來(lái)出奇制勝，有自己的特點(diǎn)。
[劉江]第一個(gè)是我們剛才說(shuō)的產(chǎn)品，很實(shí)用，第二是自然景觀資源，包括橘子洲頭，包括湘江，包括南郊公園，這些公園在配套和生活舒適度上都有體現(xiàn)。附近樓盤(pán)都超過(guò)了1萬(wàn)，我們的價(jià)格定在了6500，相當(dāng)有性?xún)r(jià)比的。達(dá)到了我們自身快速回暖的目的，達(dá)到第二期的快速開(kāi)發(fā)，第二期我們會(huì)做得更高檔一些，做一些洋房。
[主持人]現(xiàn)在政策的調(diào)控也比較多，您覺(jué)得宏觀的調(diào)控對(duì)自己的話(huà)，對(duì)現(xiàn)在的項(xiàng)目有影響嗎？
[劉江]影響是有的，可以分兩個(gè)方面，一個(gè)是好的影響，一個(gè)是壞的影響。不好的影響是，因?yàn)橄拶?gòu)限貸，對(duì)我們的銷(xiāo)售有一定的影響，但是政策的利好性也好，通過(guò)調(diào)控以后，整個(gè)長(zhǎng)沙市快速上揚(yáng)的價(jià)格稍微的壓一壓，對(duì)整個(gè)城市的發(fā)展是一個(gè)很好的步調(diào)，在平穩(wěn)的微漲的情況下，對(duì)未來(lái)的房地產(chǎn)發(fā)展更有利一些。在這個(gè)大環(huán)境不是很好的情況下，開(kāi)發(fā)商可以好好反省，可以總結(jié)，做好真正適合老百姓的產(chǎn)品，真正做好自己的服務(wù)，真正做好老百姓既買(mǎi)這些房子，又能放心的居住，又居住得很舒服，這是我們一直研究努力的方向。
[主持人]引導(dǎo)房地產(chǎn)向更加健康的方向發(fā)展。
[劉江]對(duì)。
[主持人]有人說(shuō)樓市是房地產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)，你覺(jué)得這次房交會(huì)有透露出什么信息嗎？
[劉江]年底很多開(kāi)發(fā)商存在資金的壓力，要回籠，要還貸款等等，在這種情況下，想快速回籠資金，只有快速的消費(fèi)自己的房子，在這種情況下，唯有做出豐富的活動(dòng)，讓利給消費(fèi)者，才能解決目前這個(gè)問(wèn)題。房交會(huì)目前很多項(xiàng)目都做促銷(xiāo)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是買(mǎi)房非常好的時(shí)機(jī)，不要老是期待房?jī)r(jià)會(huì)下跌很多，一直下跌是不可能的，所以希望消費(fèi)者保持理性的購(gòu)房想法，在很好的時(shí)機(jī)要下手。
[主持人：]最后想問(wèn)一下您，因?yàn)槟鷧⒓臃拷粫?huì)已經(jīng)5次了，說(shuō)一下你理想中的房交會(huì)是什么樣的？
[劉江]多次參加房交會(huì)會(huì)有自己的想法和總結(jié)，我認(rèn)為房交會(huì)是商務(wù)性質(zhì)的展示，除了把自己的品牌，項(xiàng)目的產(chǎn)品做一個(gè)推廣，最重要的是促成，成交，這我們最終的目標(biāo)，但是如果在這種傳統(tǒng)的喧囂、熱鬧、嘈雜的環(huán)境里面，人群的意向不明，目的不明的情況下，消費(fèi)者過(guò)來(lái)沒(méi)有一個(gè)好的環(huán)境，安靜的環(huán)境來(lái)對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行了解，導(dǎo)致匆匆而過(guò)，只是初級(jí)的收集資料的方法，我希望以后的房地產(chǎn)有目的性，可以通過(guò)賣(mài)門(mén)票進(jìn)來(lái)，如果消費(fèi)者賣(mài)門(mén)票進(jìn)來(lái)，目的達(dá)到了，不是隨隨便便的進(jìn)來(lái)，這樣對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)的發(fā)展會(huì)更加理性一些，更加高層次一些。
[主持人]這是您對(duì)房交會(huì)的期待，也希望乾城以后有更多的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，也希望有更多的消費(fèi)者喜歡你們的產(chǎn)品。同樣也預(yù)祝房交會(huì)越辦越好。感謝大家收看和收聽(tīng)由0731房產(chǎn)網(wǎng)，NTV都市人居、紅網(wǎng)傳媒、湖南經(jīng)廣、都市105新聞廣播，在房交會(huì)期間聯(lián)合為您打造的《網(wǎng)上房展直播間》，我是主持人曹英，今天我們節(jié)目當(dāng)中邀請(qǐng)到的嘉賓是是乾城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉江，劉總謝謝您參加我們的節(jié)目，您辛苦了。
[劉江]也謝謝你們給我這次機(jī)會(huì)參加你們的節(jié)目。
[主持人]我們下次節(jié)目再見(jiàn)
