[主持人]觀眾朋友大家好，歡迎大家收看和收聽(tīng)由0731房產(chǎn)網(wǎng)，NTV都市人居、都市105私家車(chē)廣播、紅網(wǎng)傳媒以及湖南經(jīng)廣，在房交會(huì)期間聯(lián)合為您打造的《網(wǎng)上房展直播間》，我是主持人曹英，在今天節(jié)目當(dāng)中為您請(qǐng)到的是中建地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理馮朝陽(yáng)，馮總，您好！
[馮朝陽(yáng)]你好！
[主持人]我們知道，馮總這次率領(lǐng)了五大樓盤(pán)來(lái)參加房交會(huì)，請(qǐng)您介紹一下具體情況，在房交會(huì)期間有什么優(yōu)惠政策？
[馮朝陽(yáng)]中建地產(chǎn)湖南公司目前正在運(yùn)作項(xiàng)目的項(xiàng)目達(dá)到了18個(gè)，現(xiàn)在的項(xiàng)目主要集中在湖南和山東兩地，山東也有幾千畝地，現(xiàn)在有兩個(gè)項(xiàng)目正在做。本屆房交會(huì)帶來(lái)的五大樓盤(pán)是已經(jīng)開(kāi)盤(pán)或者即將要開(kāi)盤(pán)的五大項(xiàng)目。其中，中建麓山和苑和中建芙蓉和苑是大家比較熟悉的，是已經(jīng)在售的項(xiàng)目。還有中建芙蓉佳苑，離省政府的中建芙蓉和苑不遠(yuǎn)處，最遲在明年年初會(huì)開(kāi)盤(pán)。然后，株洲的項(xiàng)目離得也很近，在株洲神龍城，打算在今年年底或明年年初開(kāi)盤(pán)。在岳陽(yáng)市中心有一個(gè)特別好的項(xiàng)目，應(yīng)該是在岳陽(yáng)市規(guī)劃中最高端的項(xiàng)目，打算明年年初開(kāi)盤(pán)。
[主持人]都是即將亮相。所以，大家非常關(guān)注。
[馮朝陽(yáng)]是已經(jīng)開(kāi)盤(pán)或即將亮相的項(xiàng)目。
[主持人]大家關(guān)心的是在本屆房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有什么優(yōu)惠政策呢？這是大家都比較關(guān)心的。
[馮朝陽(yáng)]目前，在售的兩個(gè)項(xiàng)目，是中建芙蓉和苑和中建麓山和苑。中建芙蓉和苑，我認(rèn)為是規(guī)劃設(shè)計(jì)相當(dāng)不錯(cuò)的純洋房項(xiàng)目，在省政府那邊，項(xiàng)目邊上有地鐵口，在房交會(huì)期間有5-10萬(wàn)元的優(yōu)惠政策，中建麓山和苑在麓南板塊，銷(xiāo)售得也是不錯(cuò)的，主打是“長(zhǎng)沙人買(mǎi)得起的房子”，項(xiàng)目在周邊性?xún)r(jià)比是非常高的，該項(xiàng)目一期已經(jīng)交房了，二期在年底有一部分交房，現(xiàn)在是準(zhǔn)項(xiàng)目銷(xiāo)售，在房交會(huì)期間的優(yōu)惠政策有1.5萬(wàn)-2萬(wàn)元的優(yōu)惠，大概是這樣樣子。
[主持人]今天已經(jīng)是房交會(huì)的第二天了，不知道您這邊有沒(méi)有收到一些數(shù)據(jù)，房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況怎么樣？從目前的情況來(lái)看，昨天的成績(jī)?nèi)绾危?/p>
[馮朝陽(yáng)]房交會(huì)上的銷(xiāo)售有滯后性，今天看房的人不會(huì)今天買(mǎi)，昨天看房的人不會(huì)昨天買(mǎi)，昨天看房的人有可能今天才看定。昨天主要是以前期積累的客戶(hù)為主，有幾個(gè)客戶(hù)就購(gòu)買(mǎi)了。昨天，通過(guò)房交會(huì)來(lái)展位看房的客戶(hù)，登記的有300人左右的客戶(hù)，去現(xiàn)場(chǎng)坐車(chē)看房的差不多有100多位客戶(hù)，很多人都是有意向的，都想看一看，我們對(duì)銷(xiāo)售是非常有信心的。
[主持人]您希望通過(guò)房交會(huì)達(dá)到什么樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？您有一個(gè)什么樣的期望值？
[馮朝陽(yáng)]目前，這樣的房交會(huì)，其實(shí)我們并沒(méi)有給自己下一個(gè)硬性指標(biāo)，中建地產(chǎn)又處在發(fā)展非常關(guān)鍵的階段，近幾年都是大手筆。比如，在湘潭招商，有1萬(wàn)畝地，包括在梅溪湖這些地方也有一些大手筆。我們參加房交會(huì)的目的，主要是品牌發(fā)展、品牌展示，參加房交會(huì)有幾個(gè)方面的作用，一方面是在業(yè)內(nèi)樹(shù)立品牌，在業(yè)內(nèi)也要露露臉，在業(yè)內(nèi)才會(huì)有一個(gè)比較好的知名度。第二方面是讓客戶(hù)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，我們自己并沒(méi)有下一個(gè)很硬性的指標(biāo)。當(dāng)然，我們希望多賣(mài)一些房子。但是，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看房的人不會(huì)馬上下定，都有一個(gè)時(shí)間上的滯后，按規(guī)律來(lái)講應(yīng)該會(huì)有1-2周的時(shí)間，一般的可能要看2-3次才下定。
[主持人]房交會(huì)除了營(yíng)銷(xiāo)方面之外，更多的是在業(yè)內(nèi)奠定品牌形象，或者是在消費(fèi)者心目中奠定品牌形象。
[馮朝陽(yáng)]是的，在今后的發(fā)展中必然有一定的品牌投入。
[ 主持人]本屆房交會(huì)的主題是“綠色人居 幸福家園”，您怎么樣來(lái)看待這個(gè)理念？
[馮朝陽(yáng)]“綠色人居 幸福家園”，其實(shí)應(yīng)該是房地產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)大方向，包括節(jié)能、節(jié)地、節(jié)材、節(jié)水等等，目前的方向是對(duì)的，中國(guó)“十二五”期間提出要降低碳排放，提升GDP的趨勢(shì)，房地產(chǎn)行業(yè)也是要跟著國(guó)家的大政策走，方向是沒(méi)有錯(cuò)的。只是說(shuō)，在目前的市場(chǎng)階段下，開(kāi)發(fā)商去實(shí)施這個(gè)理念還是具有一定的阻力。比如，中建大廈的那棟辦公樓，也是中建地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，一半以上是內(nèi)部搬過(guò)，一半是對(duì)外租賃的，我們的辦公樓做了光電幕墻，在井灣子那邊，你們可以去看看，它的外墻是可以發(fā)電的，在湖南是首創(chuàng)，在全國(guó)都是領(lǐng)先的，在工程上投入了大大的成本。但是，要靠發(fā)電來(lái)收回成本都要幾百年的時(shí)間。所以，你讓開(kāi)發(fā)商去做這些事情的時(shí)候，在成本的方面有一定的難度。而且，很多消費(fèi)者不認(rèn)為自己有這種需求。比如，一個(gè)節(jié)能燈泡10多元，普通燈泡2-3元，一般的消費(fèi)者不會(huì)選擇節(jié)能燈泡。原因是什么呢？對(duì)于小方面的精打細(xì)算，他們不會(huì)特別關(guān)注。我希望政府做好兩個(gè)方面的工作，一是宣傳工作，要讓市場(chǎng)、消費(fèi)者知道建筑環(huán)保節(jié)能對(duì)未來(lái)的生活有多大的作用？二是建議政府相關(guān)單位對(duì)采取“綠色人居”，包括環(huán)保節(jié)能、節(jié)水的優(yōu)秀樓盤(pán)，還是要給予一定的政策照顧。這樣的話，開(kāi)發(fā)商和客戶(hù)都會(huì)建立起信心，才會(huì)這個(gè)工作做得最好。中建地產(chǎn)作為央企，目前也在研究制定，正在把它當(dāng)做發(fā)展戰(zhàn)略逐步制作，光電幕墻是一種嘗試，我相信以后會(huì)越做越好，發(fā)展也會(huì)越來(lái)越好的。
[主持人]雖然是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的工作，但是中建地產(chǎn)還是會(huì)繼續(xù)往前邁進(jìn)，朝著這個(gè)方向繼續(xù)發(fā)展。我們知道，這次房交會(huì)有一個(gè)海外地產(chǎn)展，您怎么樣看待這個(gè)舉措？
[馮朝陽(yáng)]關(guān)于海外地產(chǎn)，我覺(jué)得是長(zhǎng)沙房交會(huì)上的一次新的嘗試。剛才，我去展位里面看了一下。人氣雖然不旺，但是也有人在問(wèn)，我覺(jué)得海外置業(yè)啊，像加拿大、美國(guó)，有很多的房子是中國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)問(wèn)題要從金融角度去分析，近兩年中國(guó)調(diào)控樓市，通貨膨脹，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致股市下跌。中國(guó)人在骨子里面在配置資產(chǎn)的時(shí)候，都是優(yōu)先考慮房產(chǎn)的。中國(guó)的字里面不是有一個(gè)“富”字嗎？下面是“田”字，從骨子里面置辦田地、置辦房產(chǎn)，才是真正的“富”裕，這是一個(gè)基本條件。所以，中國(guó)的資金還是有一部分流向了國(guó)外，大概有400多億吧。房地產(chǎn)市場(chǎng)，蛋糕有這么大，實(shí)際上有一部分資金流出，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)還是有一定的影響。
[主持人]對(duì)國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)有一定的影響？
[馮朝陽(yáng)]對(duì)�？傮w來(lái)說(shuō)，是有一定影響的，特別是對(duì)于溫州、上海、北京這些大城市來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)沒(méi)有影響，從金融角度來(lái)說(shuō)，錢(qián)已經(jīng)流出去了一部分，勢(shì)必導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)投資的資本少了，當(dāng)然還是會(huì)有一定影響的。
[主持人]都說(shuō)樓市是房產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)，您覺(jué)得這次房交會(huì)有沒(méi)有透露出什么信息？有沒(méi)有觀察一下？
[馮朝陽(yáng)]目前的房交會(huì)，應(yīng)該是在政策集中已經(jīng)影響到樓市的一個(gè)關(guān)鍵階段，我們明顯的感覺(jué)到這個(gè)階段還是比較嚴(yán)峻的，實(shí)際上國(guó)家調(diào)控的大趨勢(shì)已經(jīng)形成了，不把房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控好是不會(huì)罷休的。我們也不可能通過(guò)一個(gè)房交會(huì)就把形勢(shì)扭轉(zhuǎn)，這是不可能的。但是，我認(rèn)為房交會(huì)期間會(huì)有一些比較好的購(gòu)房機(jī)會(huì)。其實(shí)，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)的漲價(jià)屬于結(jié)構(gòu)性漲價(jià)，有些高端樓盤(pán)價(jià)格會(huì)很高。但是，應(yīng)該有一半以上的樓盤(pán)是沒(méi)有漲價(jià)的，剛性需求的樓盤(pán)是沒(méi)有漲價(jià)的，這是結(jié)構(gòu)性漲價(jià)。那么，在下一步政策調(diào)控中，我認(rèn)為長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展還是比較健康、比較良好的，不存在普遍性的泡沫，可能有一些結(jié)構(gòu)性漲價(jià)的樓盤(pán)有一定的水分。但是，接下來(lái)可能會(huì)有一些結(jié)構(gòu)性跌價(jià)，可能有一部分樓盤(pán)會(huì)跌。一是定價(jià)居高的樓盤(pán)，這部分的樓盤(pán)可能會(huì)有一定的跌價(jià)空間。二是某些開(kāi)發(fā)商為了回收資金，特別是追求現(xiàn)金流量的開(kāi)發(fā)商，可能會(huì)出臺(tái)一定的促銷(xiāo)措施，有一定的優(yōu)惠，可能會(huì)有一定的機(jī)會(huì)。再就是新盤(pán)，定價(jià)的時(shí)候會(huì)出于對(duì)市場(chǎng)整體發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，在定價(jià)上可能會(huì)偏低。所以，我認(rèn)為在接下來(lái)的半年中，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該有比較好的機(jī)會(huì)。但是，我們要看到未來(lái)。對(duì)于長(zhǎng)沙來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)有大的調(diào)整是不太現(xiàn)實(shí)的，我們應(yīng)該看到長(zhǎng)沙的未來(lái)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，包括城鐵、地鐵的開(kāi)通，河?xùn)|河西隧道、橋梁的開(kāi)通等等，我覺(jué)得2013-2014應(yīng)該會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，長(zhǎng)沙樓市本身是比較健康的，是沒(méi)有什么大問(wèn)題的。
比如，股市，在熊市中大部分股票是跌的。但是，也有一部分股票是漲的，處于良好的上升勢(shì)頭。所以，相對(duì)于樓市來(lái)說(shuō)，也有一部分樓盤(pán)具備這樣的價(jià)值。以前，隨便買(mǎi)一套房子就能夠賺錢(qián)。但是，現(xiàn)在需要一定的甄別意識(shí)、投資意識(shí)，可能有一部分樓盤(pán)的調(diào)整空間是很大的，特別是對(duì)城市區(qū)域有過(guò)研究的，在未來(lái)是很有潛力的。
[主持人]雖然受到政策的影響，但馮總對(duì)長(zhǎng)沙樓市未來(lái)的走向是非常有信心的？
[馮朝陽(yáng)]對(duì)。
[主持人]我相信大家聽(tīng)到您的這一番話，也會(huì)有新的啟示。好的，感謝收看和收聽(tīng)由0731房產(chǎn)網(wǎng)，NTV都市人居、紅網(wǎng)傳媒、湖南經(jīng)廣、都市105私家車(chē)廣播，在房交會(huì)期間聯(lián)合為您打造的《網(wǎng)上房展直播間》。今天請(qǐng)到的嘉賓是中建地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理馮朝陽(yáng)先生，感謝您來(lái)到節(jié)目中做客，謝謝！下期節(jié)目再見(jiàn)！
