在选择楼盘的时候，我们偶尔会遇到这样的事情：那就是无意间碰到一些我们平时根本没有听说过的项目，这些项目或者躲在一个偏僻的角落，或者藏身在众多项目之中。可我们从未见过它们有任何形式的宣传，甚至在专门的楼盘地图上也找不到它们的名字，在房地产市场的一片喧嚣声中，它们表现得相当低调。

　　这些低调楼盘唱得是一种什么调？它们的低调子我们该如何听？

　　有的人喜欢低调地居住，不想让自己的生活露出太多的痕迹，他们想寻找一处低调的居所，那些低调的住宅是否适合他们的选择呢？

　　不事张扬是做人的一种态度，如果某一楼盘也持这种低调态度，多多少少会让人觉得有些奇怪，尤其在现在这个广告躲也躲不掉的环境里，默不做声就显得与众不同，难免让人产生猜测，不知道它究竟是什么底细。

　　可如果你仔细观察这些低调楼盘，就会发现它们之间也有所区别，有的门庭冷落，有的却早已是“座无虚席”。可见同样是低调，却实在不是一个“低”法。业内的人士分析，“低调”的产生其实有很多种原因。而那些低调的项目，品质也有上．中、下之分。

　　上品低调

　　所谓上品低调，是因为这些项目的品质很好，或者有一定的优势，但就是默默无声，人们听不到它们发出任何声音。上品低调有三种形式。

　　低频传播——只在圈内传播口碑

　　常听音响的人都知道，高音往往传不过墙壁，而低频音的传播很难阻挡，它们的传播是靠振动的方式；楼市中就有这样的低频音。在房地产市场上，会有这样一些项目，它们的品质非常好，但是我们却根本听不到它们的声音。这是一种不常见的低调。

　　一个项目很少做宣传，或做的宣传不多，它对自己形象的树立只是集中在“路牌”广告这一部分。造成这种情况的一个重要原因就是开发商对自己的项目自视极高，他们也希望打广告对自己的优质产品进行宣传，但是对媒体平台的挑选极为苛刻，他们会要求那个媒体一定能够符合自己的形象，而且还不愿意与其它的一些项目同时“出镜”。比如：如果与这个“优质产品”同在一个区域的其它项目在某一媒体上打出广告的话，那么这个“优质产品”绝不会“屈尊”，与那些它看不上的项目同时出现在一个媒体上。

　　总之，这种低调来自于项目自己的清高。

　　那么，像这种“清高”的项目，靠得是什么来让大家知道自己呢？靠的是口口相传。

　　传音入密——只为特定人群服务

　　有这样的住宅项目；只为特定的人群提供定制服务，考虑的是需求者的私密性。所以这种项目只是在特定的小圈子内流传，而不会大张旗鼓地做广告。选择这种住宅的人，也往往是那些需要低调生活的人。而且，在这种项目中居住的人，也往往都是属于自己生活圈子中的人。他们不愿自己的生活为外界所知。

　　吸引目光——项目具有特定优势

　　有些项目，根本就不做任何形式的宣传。因为自从这个项目出现之日起；它就受到了广泛的关注。受到关注的原因有很多种；举个例子，假如在城市中心的寸土寸金之地，周围项目的售价基本都高开高走，但在这个时候，在这一片项目之中冒出一个价格明显要低很多的项目，那么它必然会引起人家的关注，因为这个项目的价格有可能会影响到它周围其它项目的价格。按大多数人的心理分析，只要这个项目的品质不是特别差；那么在这样一个地段，以如此低的价格，肯定会抢手。不管是业内还是业外的人士，都会对它产生兴趣，而且这种信息会在人群中迅速传递，所以这样的项目可以不用发出一点声音。

　　中品低调

　　借音发声——借用别人的声音

　　在一个区域内，有时会集中好几个项目，这其中肯定会有大张声势的，吸引大家来看房，以大多数人做事的方法，看房了时不会只瞄准一个目标，大家很有可能会把邻近的项目都看一看，反正相距也不远，能多看看，就会有个比较。

　　所以，在这些扎根的项目中，肯定有些楼盘是不打广告的，他们借用的是别人的声音。

　　应该注意的是，这些项目往往规模不大，它们无力与那些大项目或高档项目展开宣传战，所以干脆就不战，做出一种不争的低调姿态，而实际上不争就是争。这种项目因为宣传力度小，所以很有可能比同区域同品质的那些大做宣传的项目有价格上的优势，但这并不是绝对的。同为“借力打力”做法只可能是低调的原因之一，所以面对这样的项目的时候，还要多比较才行。

　　下品低调

　　对这些低调项目，大家就要多留心一些，因为往往这种低调是因为项目本身有缺陷或发生了某些问题，低调是不得已而为之的事情。

　　高调转低——资金无法到位，无法大声

　　唱卡拉OK，遇到拖腔或者高音的时候最怕的就是下面那一口气接不上来，上气不接下气，这歌就唱不利落。要想唱下去，就必须攒足这口底气，房地产项目也一样。

　　唱歌要的是气，买楼要的是钱，资金跟不上，那后期的动作也就不容易进行下去。我们知道房地产项目的运作方式大都不是资金一次到位，而是用后期的钱来偿还前期已经花费的资金，如果这个资金链条中的某个环节出了问题，那么后面的事情就难以进行下去。

　　一个项目的前期工作主要就是造势宣传，宣传所花的钱是要靠后面售楼的钱来弥补的，楼买得不好，那么这个长腔就唱不下去了。当你注意到某些项目宣传的声势由强变弱，而工程的进度却没有什么进展的时候，那就需要特别注意，因为很可能是这个项目出现了问题。

　　底气不足——开发商实力不够，没有宣传的能力

　　唱歌靠的是气，如果底气不足，声音就出不来。我们常说“财大气粗”，如果地产项目开发公司的资金实力不够，那么项目的声势也就不会有多“壮”。要知道，宣传是要花不少成本的。

　　那么对于这种项目，我们还是谨慎些为好，这是一个显而易见的道理，如果一个项目连做宣传的资金都成问题，那么，在其它方面的情况也可想而知．资金不充足很可能导致楼的品质出现问题。

　　还有一些开发商言称 把打广告的钱全部用来做好楼的品质，给人一个实惠。这种说法听起来很合理，可细想起来却并不完全是那么一回事。实际上．真正有资格说得起这句话的，还是那些品牌地产商，它完全可以借助自己的品牌优势来完成自己项目的宣传。

　　难言之隐——项目本身有缺陷，不好进行宣传

　　这类项目不做宣传的原因是在开发的过程中存在有不合政策或规定的情况，同为有问题，所以只能在私下里进行销售，不能摆到“台面”上来。对这类项目最好不要贸然选择，否则必定要后悔。

　　这后两种情况，我们必须多加注意，因为它打着低调的招牌，而且很容易与那些真正的低调住宅弄混，区别低调住宅品质高下的关键在于搞清楚开发商的背景和实力，实地考察了解项目的真实情况，同的，最好向专业人士咨询，了解低调背后的真实情况。