春华秋实十强榜，楼市会战校武场

　　一年四期，一季一发。2006年第三季度长沙楼市销售十强排行榜在金秋季节火热出炉。与以往相同的是，这期发榜，依然是三大榜单：销售套数十强、销售面积十强、销售金额十强同步发布；与以往不同的是，这期三大十强榜单，序列方阵中剔除了商业地产与经济适用房、集资房等，即纯粹地定义为商品住宅销售排行。显然，优化结构后的十强榜单将更具权威性和参考价值，更能体现入围商品住宅的市场销售力与社会影响力。

　　2006年第三季度，正处于政策的强化实施期，《国六条》、九部委《意见》及其相关配套措施在第二季度中期出台后，七八月份明显产生了影响力，一定程度上延缓了房地产市场的交易周期；再加上炎炎夏日多是传统性的销售淡季。在此背景下，第二季度楼市营销能否有所为、大有为无不是诸多在销楼盘积极寻求的解决之道。

　　经历七八月份的市场低迷期，当大多数楼盘韬光养晦之时，依然有部分楼盘凭借优质的性价比空间、卓越的营销创新手法，在平淡的市道中，不甘寂寞，缔造了骄人的销售业绩；而在“金九银十”的前奏中，又是一举发力，藉九月份市场气候回升，将销售业绩提升到一个新高。这些楼盘，淡市中奋勇当先，扭转颓势；趋旺时，又可顺水行舟，高歌猛进！

　　我们纵观本期三大榜单，分明可以发现，有好多张熟悉的面孔，自2006年第一季度开始，已连续三期在榜单序列中出现，其持续热销的势头不减，他们是金碧文华、阳光100国际新城、万煦园、银港水晶城；也有黑马冲入，声势浩大，一举夺得三榜重要 。排行，如阳光嘉园二期、金凤滩家园。

　　金碧文华折桂三榜，阳光100九入十强

　　南郊公园板块的金碧文华项目，或许可以作为2005、2006年度楼市营销不多见的成功范例来加以研究。这个接近南二环边缘的中等规模楼盘，再度演绎了“南地传说”，其销售旺势毫不逊色于2003、2004年间与其相距不远的华银园项目，凭借准确的市场定位、不俗的产品形象和合理的性价比空间，“中档平价楼盘”概念甫一入市，销售业绩一路飘扬，往往是在极其短的时间内推盘即告售罄。

　　2006年的金碧文华，市场销售形势依然畅旺，而且其热度一路递升，从第一季度三大榜单同步名列第九位，到第三季度三大榜单三中魁首，一举拨得头筹，其销售业绩煌煌然。这个为新知阶层量身打造的居住空间，通过鲜活强势的销售力，再次向我们有效证实了两个楼市生存法则：其一，准确的市场定位和价格杠杆，是缔造卓越销售业绩的助推器；其二，南城热力四射，二环线内外迅疾升温，未来次中心区的形成，已然挑战传统中心区的“垄断”地位。

　　长沙大盘的始作俑者阳光100，自2003年一举获得麓南板块千亩土地，不可谓不是“好事多磨”。在历经三年的蛰伏之期，宝剑锋出，2006年精彩迭起，第一季度销售金额全市第二、销售面积全市第五、销售套数全市第七；到第二季度销售金额全市第一、销售面积、套数全市齐居第三；第三季度，又荣登三大十强榜单：销售金额全市第三位，销售面积全市第四位，销售套数全市第八位。累计算来，今年三季度九大十强榜单，阳光100国际新城是全市唯有两家“九中榜”的楼盘之一，九次荣登季度十强榜单，其中犹以销售金额表现最为突出。2006年上半年度，阳光100国际新城排名全市销售金额第一位，充分体现这个地产大盘的销售旺势已然非同一般。

　　阳光100国际新城的旺销令人瞩目，但并非偶然因素，更非用奇迹可以形容。这个河西原生地的拓荒大盘，不仅拥有出色的产品品质，借力强势团队联合打造；更有着超越创新的营销手法，其客户关系建设与维护显然就是值得许多楼盘学习借鉴之处。如今，二环线已然全线贯通，城市动脉横亘新城外围，未来阳光100的区域向心力也将使得我们对其后大盘时代的开发更多期待与信心。

　　阳光嘉园精彩亮相，万煦园业绩持续飘扬

　　近年来，南城的地产就不曾有过寂寞，南城的板块之争之辨，也开始有了更为清晰的界定。大省府板块的青园路两厢，其楼盘的扎堆开发在南城显然是一道壮观的风景，多个楼盘紧密布局，将原本平寂的青园路激扬起一股股地产旋风。阳光嘉园并非小盘，一个合约255.53亩的项目，一期开发已完毕，二期年初开售，预计年底封顶。从大处说，这个楼盘原本可以张扬，但表面上，我们似乎觉得这个楼盘有点名不见经传，究其根底，这个楼盘的背景却又非一般，五强企业集团下辖公司操刀，归属于天心区生态新城内的五凌青园基地项目。不事张扬的运作手法，在这个楼盘的一期已有小成；二期销售形势依然高扬。据传，入市之初，订购者甚众，短短一个月间，该盘售价单平方米即飚升达300余元。

　　2006年第三季度，阳光嘉园二期，销售走势热力四射，一举荣登三大十强榜单亚军席位，销售套数、面积、金额无不引人瞩目；让我们再次见识到了实力型企业在热土上的卓越战绩。这是一支新上榜单的生力军，它的精彩表现，使得我们有理由关注大省府板块青园路两厢的置业热潮，而省府板块的楼盘供应结构，也是更趋多元化。如品质楼盘奥林匹克花园，以“南城豪宅”之姿态也一向所战披靡，战绩非凡，上半年度荣获全市销售金额第二名，第三季度销售金额又名列十强榜第六位。住在南城！向南向南！是否嘹亮的号角再度由此吹响？

　　万煦园的中式风情在2006年度显然颇受置业群体待见，从第一季度三入十强榜单前三甲席位，到第二季度三大十强榜榜上有名，第三季度又三入前五强。其销售业绩持续飘扬的表现委实不俗。城北的地产开发，正是如火如荼的年景，四方坪区域，也有多家楼盘先后试水，但取得丰收的却不多见。而“典藏文脉，亲切中国”的万煦园无疑是突出的一个，时下不仅风头正健，而又赚得盆满钵满。因万煦园的卓越销售力，我们将目光再度锁定北城地产，当万煦园的销售开始走近尾声的时候，其他项目的开发也在一浪高一浪，其中不乏品牌开发商运作的超级大盘。北城地产的春天显然不远，楼市第二浪潮是否再起壮阔波澜？而明天，是谁又将再度成就北城房地产开发的地理标杆？

　　柠檬丽都销售走旺，银港水晶城坚挺热销

　　柠檬丽都生养的一群柠檬娃娃，生动的形象丰富了南城楼市的色彩。2005年，柠檬丽都二期宜居登场亮相，历时一年，一个个柠檬娃娃走进了千家万户，宜居的口号也拨动了诸多志在南城安家消费者的心弦。这个坐落在南郊公园板块与省府板块的时尚楼盘，有过争议，也有过转变。但每一次在房交盛会上的表现，我们都无法疏忽它所体现出来的魅力与光彩，而在喧闹的长沙南城，它可以持续两年余，以不紧不慢地姿态入市、推盘，让我们可以见识到在活跃与张扬背后的沉稳和内敛。而现在，第三季度，这个已走入销售中后期的楼盘，一举发力，以鲜明的数据来印证其销售力的不凡，名列三大十强榜单前五席位，精彩业绩让我们可以领会创新成就市场、改变缔造辉煌的宝贵经验。

　　银港•水晶城在今年市场上的表现相当出色，第一季度名列三榜前五，第三季度依然在十强榜单上有见。这个坐落在东城的楼盘，以小户型升级版为契机，吸引了一批金融系统的职员争相购买。而后，影响力更见提升，在大东城“嬗变”的命题下，机遇一再被它准确把握，销售走势也一直较为稳健。区域市场群落密布，购买力虽然活跃，但周边环境也构成了较大制约。然后，这个体量不小的楼盘，依然可以打破环境壁垒，以鹤立鸡群的姿态突围而出，屡屡创造不俗的销售业绩，也不能不让我们见识到综合竞争优势的杀伤力！

　　金凤滩一举创佳绩，加州阳光高歌正起跑

　　金凤滩家园，在长沙楼市知之者应该甚寡，但这并不妨碍这个楼盘的热销。所谓“大隐于市”，金凤滩家园被掩映在周边的老旧建筑群中，除了为数不多的几幅广告来进行营销推广外，更多依赖的是口口相传。在楼盘尚未销售之前，周边工作生活的人群便大有争相排队购买之势。这个或许不能说有诸多精彩亮点的楼盘，之所以能够在第三季度两入销售套数、销售金额十强榜单，我们不可以简单地用运气来总结判断。更深层次的原因应该来源于这个楼盘所设计的合理价格区间。有时候，开发商的保守测算和放水养鱼举措未尝不是大智慧的表现。如果说过高的期许值导致楼盘滞销不前，其间的销售费用、资金成本居高不下；哪又何如主动降低门槛，以合理的赢利率走短平快路线，缩短销售周期，有效降低资金风险？

　　麓谷 •加州阳光本季度名列三大十强榜单，在2006年的长沙楼市，首度代表河西麓谷板块入榜，在麓谷板块多个楼盘火热开发、强力推盘背景下，加州阳光能有如此不俗的业绩显然并不简单。尽管麓谷高科技园区有着一大批高收入高知人群这些广量的潜在消费力，但正是这批实力型购买人士，也成为河西诸多楼盘争先抢夺的对象。且不说金星大道的品牌品质楼盘卓越•蔚蓝海岸、美林•银谷等，而事实上，第三季度，卓越•蔚蓝海岸也一举创下了销售金额全市排名第八的好成绩；单是同在麓谷板块，风头正健的麓谷坐标，就足以对同比还显稚嫩的加州阳光构成不小的压力。但或许就是因为加州阳光善于认清形势，不与之直接面对面决战（固然两个楼盘存在有档次之分），而是走平价经济路线，凭借充分的性价比空间在麓谷众多楼盘的纷争之中，半局赛稍胜几筹，冲入十强榜单，成就了一枝采摘者众的楼市新秀。

　　地产版图雏形骤现，天心雨花区风华正茂

　　今年第三季度的楼市十强榜单，入围楼盘从地理区分上来说，我们可见到一些置业群体比较鲜明的流向。尽管，目前长沙楼市开发是属于四处开发、星火燎原之势，但一拨一拨购房群的集体走向，正在逐步验证，究竟哪里才是购房者最终选定的宜居区域？

　　从三大排行榜上可以鲜明地看到，第三季度，天心区楼盘的销售力最为稳健，无论是销售套数、销售面积和销售金额，天心区楼盘都占据有三个以上席位；雨花区和岳麓区仅次之，基本上保持有两个左右的席位；而芙蓉区和开福区则相对较稀缺，多是在单个榜单上仅拥有1个席位。由此可见，天心区的开发热度和吸引力还在急剧攀升，有着大量的消费群体选择落户，这一方面表现出了来自需求市场较高程度的认同，另一方面也对那些新开发区域的人气提升和板块成熟度有更多的促进；雨花区和岳麓区如同两大方房地产处女地，近两年以不可思议的惊人速度复苏和觉醒，其魅力与风采正在步步绽放，这固然表明消费市场对其还存有一定的疑虑，新生城区的认可度暂时还难于同天心区这个城市“心脏”抗衡；但按现在的活跃程度和舒张力，我们对之后市的作为自然可以满怀期待！

　　芙蓉区和开福区，目前在十强榜单上的表现平平，大致也可以从两个方面来加以分析判断。其一，芙蓉区作为城市的传统中心区，可开发面积较少，新推盘源也不多，这难免构成了其在榜单上式微的情形。而少量的盘源，其“物以稀为贵”导致价格指标居高不下，也难免造成了购买者“另寻出路”的打算；其二，开福区虽然新开发楼盘较多，但终因为一方面区域成熟度不高，板块居住综合条件认可指数较为低迷；另一方面，板块集结的多个楼盘在本季度正处于新旧交替的断档期，造成了可选择空间弱化、成交不活跃的现实景况。