开盘号：博弈江湖中的创新标杆企业巡礼 

　　开盘只有一次，胜败大局集于首发。当长沙楼市新盘一如春秋时代的百花齐放，诸子争鸣。星火可以燎原，烈焰也可能招致自焚。从哪里来？往何地去？成之为房地产开发商们积极思考的首要问题。开盘！开盘！2006年的长沙新盘，是低调运作，还是高举入市？是局部较量，还是全面竞争？一场关乎长沙楼事的博弈场正在形成……

　　策略联盟创新——长房集团

　　本土地产品牌商的合纵连横

　　【装备力量】

　　长房集团，一家以房地产为主业且涉足多种产业的综合性大型集团公司，一家有着政府背景与资源优势的企业，旗下拥有近十家国家一级、二级房地产开发资质企业和经营分公司。目前陆续入市推盘的有长房·西城湾、长房·西郡、长房·东郡等多个楼盘。

　　【入选理由】 

　　2002年，开创性地与浙江南都房产集团战略联合，共同开发西街花园、星城世家项目；三年之期，人民东板块楼市热不可挡。2005年，与湖南置业通公司签订“战略合作伙伴关系”的协议，旗下多个待售与在售项目全盘交由置业通代理运作，实现专业细分、渠道共享。

　　【关键词】

　　开放心态，强强联合，结构互补。

　　【启示录】

　　在房地产市场风云激荡之时，思考的不是已经拥有了多少市场份额，而是将来还能拥有多少份额？长房集团在外来品牌开发商大举“入侵”长沙的形势下，果断地选择“联手创赢”，胸襟与魄力决定了后来的胜算。而在市场竞争形势更加激烈的时候，长房集团更进一步转向纵深联合，通过与专业代理公司合作，积极契合开发商逐步专业化、客户服务以团队规模取胜的未来地产发展趋势。

　　客户导向创新——阳光100

　　产品+引导二度定义居住改变长沙

　　【装备力量】

　　北京阳光100置业集团成立于1991年，迄今近15年，成长为一家全国性连锁品牌。

　　累计在全国开发了10多个项目，已建与在建总面积逾400万平方米，且每年新增开发面积逾100万平方米。阳光100（湖南）置业发展有限责任公司是由北京阳光100置业集团有限公司和清华诚志股份有限公司投资控股的大型房地产开发企业。

　　【入选理由】

　　长沙阳光100国际新城总建筑面积为126万平方米，总投资达20余亿元，是河西大学城唯一一块大型住宅用地。项目设计采用国际招标，整体规划由澳大利亚DCM设计事务所及日本安藤忠雄设计事务所共同完成。两个事务所的设计通过在轴线上的对称分布，形成统一和谐的整体，同时也达到了大盘开发的丰富性与多样性。

　　【关键词】

　　安藤忠雄作品展，长沙宣言，湖南大学教师集体认购。

　　【启示录】

　　从2003年6月，在其时长沙最大规模的国有土地拍卖中，阳光100以4.1亿元的大手笔一举获得河西989亩规模土地开始，长沙阳光100国际新城就注定是风云大盘。岳麓山的千年文脉，大学城的时代风潮，国外建筑大师的精彩手笔以及“居住改变中国”的专业论调，在阳光100国际新城这个大盘载体上，竟表现得从容而又洒脱。一个不甘寂寞的开发商，其一系列的举动都可以让我们见识到专业化的运作技巧。在阳100国际新城所创造的销售业绩中，我们至少不应该忽视，引导价值的实现者——阳光100客户俱乐部所产生的市场推动力。

　　平台创新——标志房产

　　整合与创新力驱动下的三驾标志号马车

　　【装备力量】

　　湖南标志房地产开发有限公司于2004年8月成立，注册资金2000万元，是一家致力于在湖南打造本土品牌的投资型民营企业，成立了具备三级物业管理资质的湖南标志物业管理有限公司，经营和管理标志房产大厦；2005年标志·麓谷坐标开工。目前运作的项目有：标志·房产大厦、标志·麓谷坐标、标志·商务中心。

　　【入选理由】 

　　整体购买芙蓉中路上的滞销楼盘原长泰大厦，更名标志·房产大厦并进行改造包装，招商引入安利、武汉钢铁集团、青岛海信、华菱信息等企业进驻，成功开辟了开福区发展楼宇经济的示范项目。其后投资2.2亿元，开发总建筑面积7万余平方米的标志·麓谷坐标，以麓谷EOD创造力经济基地姿态现身市场。同时进行的标志·商务中心，则是集商务办公、商业、金融、宾馆、酒店、公寓为一体的新型城市CBD物业。

　　【关键词】

　　标志房产大厦，麓谷EOD创造力经济基地，新型城市CBD。

　　【启示录】

　　对芙蓉路上原长泰大厦的再次成功盘活，使其成为标志进入长沙的一级跳板，从而迅速融入了区域市场，让本土企业不禁侧目欣赏其资源整合与创新型平台扩建能力。以之为跳板，进而发力运作的标志·麓谷坐标与标志·商务中心两个项目，则是资源整合与创新的升级版，构建地产经济平台的真正力作。标志·麓谷坐标以整合国家麓谷经济开发区的经济生态与自然生态资源，推出EOD生态公模式的标志麓谷坐标，打造EOD创造力经济基地；而标志·商务中心则整合了新省府资源，推出新延展的城市CBD。其平台开发与创新能力，给长沙楼市带来连续惊喜的同时，也有了更多期许。

　　区位创新——华盛集团

　　以点带面引爆区位的集合影响力

　　【装备力量】

　　华盛集团是一家以房地产投资开发为主营业务，以建筑施工和物业服务为辅助业务的民营股份制企业集团。集团总注册资金2.87亿元，总资产规模已突破10亿元。已经开发有华盛花园、华盛家园、蓝色地标、新外滩花园、常州奥林匹克花园等项目。

　　【入选理由】

　　华盛系列的房地产产品截止2005年底，已交付使用的项目取得了100%的销售率，入住率达98%以上；为湖南地产界少有的“空置率”的专业房地产企业。据说，华盛集团也是长沙本土从未产生合作纠纷及诉讼，无任何银行逾期贷款和不良记录的诚信开发商。其成立以华盛集团老客户为基础的“华盛客户俱乐部”，在长沙业已成型的中产阶级消费群体内拥有广泛的影响力。   

　　【关键词】

　　上层建筑，新外滩，山水洲城。

　　【启示录】    

　　华盛·新外滩，让人想起上海的外滩，难免浮想联翩，生发向往的情绪。曾历游各地的旅行人士说过，长沙“山水洲城”的城市概念如此响亮，惟独没有属于这个城市的外滩建筑与水岸生活。华盛·新外滩的出现，以华盛系列作品产生的区域影响力，直接影响长沙水景住宅市场；如同当年的蓝色地标区位创新行为，结束灯红酒绿的解放西路没有精品办公物业的历史。在华盛的发展历程中，其住宅产品的开发也往往影响了所在区域的住宅产品层次与生活质，如：华盛家园、华盛花园。以华盛集团持续的区位创新力，推出的华盛·新外滩，究竟还会补充或者再创新长沙的“山水洲城”建筑形态与生活方式？留待时间将会得到证明。

　　事件行销创新——湖南美林集团

　　大事件聚光灯下的地产博弈学

　　【装备力量】

　　湖南美林地产（集团）有限公司是一家以房地产开发为龙头，集投资、地产研究、园林景观、物业管理、美食、健身及文化传播为一体的综合民营企业集团。成功开发了长沙美林景园、湘潭德国工业园等知名项目，正在或即将开发美林银谷、万博港企业超市等重点项目。

　　【入选理由】

　　美林景园是长沙市体育新城第一个商住开发项目，位列长沙市重点工程，获评“中国首家全民健身示范社区”。项目开发早期即强调“体育新城1号作品”，并倡导“全民健身运动”，响应同期在长沙举办的第五届全国城运会规模声势，迅疾在市场上打开了局面，销售形势一路畅旺，物业更是大幅升值，并深度影响了体育新城热点住宅板块的价值定义。美林景园姊妹作品美林·银谷甫一推出，即受好评，被建设部授予“中国新城市住宅示范社区”称号。

　　【关键词】 

　　城运会，美林地产研究院，十大价值体系。

　　【启示录】 坊间议论湖南美林地产是本土最具成长力的品牌地产商，这应该来源于美林集团近年在长沙开发两个项目所表现出非同一般的远见与卓识。无论是担纲体育新城第一个“吃螃蟹”的角色，还是大举成立美林地产研究院致力于区域地产文化研究，再或是在河西投资开发国际涉外公寓。美林地产的系列动作总会给市场上带来不小的轰动，更是再度阐述了“眼球经济”的神奇魅力。

　　产品创新——卓越集团

　　将南海的风景移植在长沙城郊

　　【装备力量】

　　卓越集团是经过国家工商总局核准成立的跨行业、跨地区的外商投资集团公司，主要从事房地产开发、物业管理、房地产中介顾问等业务。已开发房地产面积近200万平方米，现有总资产约40亿港币，总投资超过100亿元港币。具有代表性的项目有深圳大型滨海社区蔚蓝海岸、城市中心花园和位于深圳福田中心区的卓越时代广场。

　　【入选理由】

　　1999年以来，深圳卓越·蔚蓝海岸连续获得国家级“优秀居住环境设计奖”、 “优秀住宅套（户）型设计奖”和“居住小区（组团）优秀规划设计奖”等四十余个奖项。蔚蓝海岸作为卓越集团提升自我的代表作品，首倡南中国“滨海生活风情”，以一个规模楼盘强势带动一个区域的迅猛发展，并成就了一家品牌公司的王牌地产项目。

　　【关键词】

　　带状社区，邻里开放，教育基地。

　　【启示录】    

　　卓越集团通过深圳蔚蓝海岸这个成功作品的开发践行，其开发模式与开发水准几近炉火纯青地步。由一个海岸大盘的五年拓荒与耕耘，卓越品牌广泛深入人心。蔚蓝海岸成为卓越集团的种子产品，落户长沙，有理由相信蔚蓝海岸长沙版在沿袭深圳版的创新风格之上，还会带来更多新的惊喜。我们也由此可以发觉，开发一个种子工程，在激烈的市场竞争中往往更容易占据制高地。

　　模式创新——顺天集团

　　升级跳状态下的革新之旅

　　【装备力量】

　　顺天集团是以湖南顺天建筑为母公司，下辖湖南顺天房地产、湖南忆湘房地产等七个全资子公司、两个省外分公司与两个经济实体，已形成集建筑、建材、房地产开发、物业管理等于一体的多元化综合经营格局。顺天集团总注册资金15880.9万元，流动资产运转近5个亿。目前在开发的有投资近6个亿的顺天黄金海岸。

　　【入选理由】

　　从品牌建筑商到复合型地产商，顺天集团成功实现了跨越；从第一代商住楼顺天城到长沙写字楼的代表物业顺天国际财富中心，顺天集团将中央CBD的商务空间升级战打响；从北城的顺天北国风光到相邻的黄金海岸，顺天集团似乎总在演绎着近距离联合覆盖与战胜自我的创新故事。

　　关键词】

　　全国房地产开发模式奖，甲级写字楼，中式生态园林景观。

　　【启示录】

　　顺天集团房地产开发模式创新起步于其第一个房地产开发作品SOHO顺天城，由当年开工，当年完工，当年销售完毕的“旋风速度”，到开始在写字楼市场、住宅市场大试身手，且屡屡换招，一发而不可收拾。不排除因多年的建筑施工经验，顺天集团对房地产市场已是颇具见解，思谋定而后动，以至于精品物业屡见不鲜。通过顺天集团在黄金海岸上的初步表现，我们或许还可以发现，这个紧靠北国风光的项目，并不依附原有的规模声势，而以新的独立形象入市，又该是一种怎样求新求变的开发模式？

　　终端创新——绿城集团

　　让置业顾问的头衔实至名归

　　【装备力量】

　　绿城房地产集团有限公司注册资本1亿元人民币，总资产超过40亿元人民币，是具有国家一级开发资质的大型房地产集团公司。绿城作为中国房地产业界的知名品牌企业，其旗下的“桂花”系列房产声名卓著，成为绿城集团的代表作品。目前在全国开发有近二十个项目，长沙开发有绿城·桂花城和绿城·青竹园两个项目。

　　【入选理由】

　　据相关数据，绿城集团在湖南的首个项目绿城桂花城甫一开盘，销售率一路飚升，其房产展销中心和现场接待处几近“满负荷”运行，销售形势再演“抢购”局面。桂花城在长沙如此热销的局面，引起了长沙业内人士的高度关注，对于绿城的“桂花城”系列产品每到一处便引发的热销效应，业界谓之“桂花城现象”。

　　【关键词】 

　　工程质量观摩会，“长沙人居品质理想万人大调查”，“零距离感受绿城”。

　　【启示录】

　　业界传言，绿城·桂花城营销人员的专业服务水平不赖，在其接待中心可真正感受到品牌地产公司的风范。绿城·桂花城的畅销并非偶然，在长沙“远东”，桂花城的销售价位一定程度上可以说是颠覆了长沙郊区的价格体系，摒弃了新盘为消弭心理距离而惯用的“低价试探入市”手法，反是在终端服务上做足了功课，其营销人员与客户的对接模式可谓是在真正实现 “直销”，登门拜访，深度沟通，让“置业顾问”这个头衔进而发光发亮。

　　体验营销——创新创普集团

　　触摸传统格调下的湖湘文化内涵

　　【装备力量】

　　长沙创普集团是经长沙市工商行政管理局登记的民营企业。主要从事房地产开发、房屋经纪、实业投资、酒店管理等业务。创普集团现有长沙创普房地产开发（集团）有限公司和长沙创普投资发展有限公司等七家公司，成功开发有长沙名盘星语林·名园项目。

　　【入选理由】

　　项目星语林·名园走亲切细腻路线，曾获得“最受女性喜爱的楼盘”称号，并从2003年开始，以情景营销方式改变了井湾子一带的楼市格局。在开发的项目星语林·汀湘十里集旅游、渡假休闲、商务、居住为一体，属低密度复合型旅游地产创新豪宅物业，规划为“湖南首个新中式亲水湖湘文化大盘”。

　　【关键词】

　　“寻找走失的古典女孩”，重金征集案名，亲水、湖湘文化长廊。

　　【启示录】 

　　三年，长沙创普集团创造了不凡的业绩，之于一家新兴地产公司，创普集团从星语林·名园开始，似乎也是热衷于在城市边缘地带缔造精彩。从名园早期的低调到汀湘十里的张扬，创普集团的专业提升显而易见，两个特色楼盘的开发，“星语林”标签也开始大行其道，颇受追捧。而接下来的“中式住宅品类”、“湖湘文化样板房”汀湘十里还会缔造一些什么样的传奇，我们大可以拭目待之。

　　文化营销创新——南都房产

　　把创意湖南的景致融进魅力西街

　　【装备力量】

　　浙江南都房产集团有限公司，拥有房地产综合开发一级资质。先后开发了南都花园、南都城市别墅等数十个项目，在长沙主持开发有南都·西街花园项目。南都房产集团是集房地产综合开发、建筑勘察设计、物业管理服务、酒店写字楼经营管理、房屋中介服务、房屋资产评估等为一体，拥有十余家成员企业的现代房地产业集团。

　　【入选理由】 

　　南都·西街花园面向设计艺术界，在其B区免费提供近四千平方米的面积，与湖南省设计艺术家协会合力打造湖南第一条特色产业街西街创意街。创意街规划以文化为内核，以艺术工作室为载体，辅之特色休闲产业，目前已吸引了了近50家国内外艺术大师工作室、文化机构及创意工作坊。

　　【关键词】

　　国家康居示范工程，建筑产品说明会，创意产业发展论坛。

　　【启示录】

　　外来品牌地产商浙江南都房产通过与本土著名地产商长房集团联姻，组建长沙宏程房地产开发有限公司，实现了“软着陆”。南都·西街花园从一期到二期，通过产品升级、活动营销、文化护航，不间断实现着超越之旅。“2006，象西街一样生活”的广告语更是勾勒出一幅鲜明的风景，引导一拨拨青睐尚东区的置业者浮想联翩：在东方那方神奇热土上，将会生长出一座座童话中的房子……