| 長沙第25屆春季房交會(huì)印象與思考 |
長沙第25屆春季房交會(huì)印象與思考 2008年4月30日-5月3日，以“和諧人居、情滿長沙”為主題的中國長沙第25屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)（以下簡稱“房交會(huì)”）在紅星國際會(huì)展中心順利召開。在長沙樓市經(jīng)歷去年凱歌高奏的“滿堂紅”和年底的宏觀政策的突然變臉后，無論是購房者還是開發(fā)商，都將本次房交會(huì)視為今年長沙樓市的方向標(biāo)，因此本屆房交會(huì)引起了前所未有的關(guān)注。短短四天的展會(huì)，吸引了近90家房地產(chǎn)開發(fā)商、裝飾裝修企業(yè)、二手房中介等相關(guān)行業(yè)參展，30多萬人次到現(xiàn)場觀展，真正是長沙房地產(chǎn)業(yè)的一大盛典。但是，在回顧本屆房交會(huì)之余，更有一些細(xì)節(jié)值得我們?nèi)リP(guān)注和思考，對(duì)這些細(xì)節(jié)的改進(jìn)與完善，將有助于把下屆房交會(huì)辦得更為成功與圓滿。 一、房交會(huì)主題活動(dòng)面面觀 08春季房交會(huì)秉承歷屆房交會(huì)“詮釋政策、打造平臺(tái)、關(guān)注民生”的一貫宗旨，并緊扣兩型社會(huì)主旋律，契合時(shí)代命題，確定主題為“和諧人居、情滿長沙”，目的是通過房交會(huì)這一平臺(tái)，倡導(dǎo)百姓理性置業(yè)觀，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，助推長沙房地產(chǎn)行業(yè)，激發(fā)市場信心，為老百姓構(gòu)建和諧、溫情的置業(yè)人居環(huán)境。 今年是長沙市住房改革10周年的一個(gè)重要里程碑，也是長株潭城市群納入“兩型社會(huì)”建設(shè)后的第一個(gè)大規(guī)模的房交會(huì)。為了使本屆房交會(huì)的主題更為突出，內(nèi)容更為豐富，組委會(huì)特別推出了由長沙房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等媒體主辦的春和樓暖·歌豪情、地產(chǎn)和聲·話行情、和盤而出·送真情、和衷共濟(jì)·獻(xiàn)溫情、你唱我和·遞民情、和氣生財(cái)·好心情、和顏悅色·解樓情、和風(fēng)喜宇·網(wǎng)深情、地利人和·探房情、和諧人居·謝恩情等十大主題活動(dòng)。其中以下主題活動(dòng)相比以往特色更為鮮明。 �。ㄒ唬┑禺a(chǎn)和聲·話行情——《兩型社會(huì)先導(dǎo)區(qū)房地產(chǎn)總裁論壇》 本屆房交會(huì)高峰論壇確定討論的議題是：在“兩型社會(huì)”試驗(yàn)中，如何實(shí)現(xiàn)城市發(fā)展和人口、資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)，如何來構(gòu)建現(xiàn)代化的宜居城市群？這一議題契合了時(shí)代命題。為切實(shí)將這高峰論壇做好，做出影響力，組委會(huì)誠邀鳳凰衛(wèi)視著名主持人曾子墨女士為論壇活動(dòng)的主持人，特邀原外經(jīng)貿(mào)部副部長、博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖先生、國家發(fā)改委國土開發(fā)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)研究所副所長、“天津?yàn)I海新區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究課題組”組長肖金成先生、北京大學(xué)城市與區(qū)域規(guī)劃系主任呂斌先生為論壇活動(dòng)專家嘉賓，陣營可謂是相當(dāng)豪華。 本次論壇的“宜居城市群的軟環(huán)境”、“新型城市化如何避免大城市病”、“宜居長沙保障住房構(gòu)想和市民綠色生活觀念倡導(dǎo)”等主題，通過專家細(xì)致入微的分析，讓到場的觀眾享受了一場知識(shí)的盛宴，真正實(shí)現(xiàn)了本次活動(dòng)的目的，那就是聚高端智慧，謀發(fā)展良策，謀劃一個(gè)社會(huì)和諧、環(huán)境優(yōu)美的城市群。本次論壇活動(dòng)將專家的思慮、政府的決心、開發(fā)企業(yè)的責(zé)任心和社會(huì)的參與緊密結(jié)合起來，將推動(dòng)“兩型社會(huì)”城市群在中部的崛起。 �。ǘ┖捅P而出·送真情——近千套經(jīng)濟(jì)適用房公開搖號(hào) 住房保障，正在成為長沙低收入家庭完成居家夢(mèng)想的重要渠道。長沙做為全國住房保障工作開展最好的幾個(gè)城市之一，希望借助于房交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，向廣大市民傳達(dá)我市構(gòu)筑住房保障體系的信號(hào)，因此組委會(huì)將經(jīng)濟(jì)適用住房公開搖號(hào)做為本屆房交會(huì)主題活動(dòng)的重頭戲。4月30日下午，在公證人員的監(jiān)督下，長沙市德潤園、東岸錦城、景灣、景環(huán)四個(gè)經(jīng)濟(jì)適用住房小區(qū)項(xiàng)目中的1133套可售房源，在德潤園營銷中心進(jìn)行社會(huì)公開搖號(hào)發(fā)售，參與本次經(jīng)濟(jì)適用房現(xiàn)場搖號(hào)的購房者共有3411戶。 �。ㄈ┖椭怨矟�(jì)·獻(xiàn)溫情——情暖長沙愛心住宅大拍賣 2007年，湖南遭受了重大冰雪災(zāi)害，有很多學(xué)校的校舍變成了危房。組委會(huì)在策劃本屆房交會(huì)的主題活動(dòng)時(shí)，首先就考慮到了作為房地產(chǎn)行業(yè)主管部門的責(zé)任，決定在全市的房地產(chǎn)企業(yè)中邀請(qǐng)幾家具有代表性的樓盤，按八折的價(jià)格提供幾套愛心房源，向全社會(huì)征集愛心購房人來參與竟拍，八折以上的部分，作為愛心善款捐獻(xiàn)給受災(zāi)學(xué)校。湖南正旦置業(yè)有限公司、長沙市卓越置業(yè)發(fā)展有限公司和建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)長沙有限公司拿出朝向好、戶型佳、價(jià)格適宜的房子來參與本次“愛心住宅大競拍”活動(dòng)。 4月30日上午，在長沙市公證處的全程公證下，“愛心住宅大競拍”在通程國際大酒店舉行，麓山楓·情、湘江北尚、卓越·蔚藍(lán)海岸3個(gè)樓盤共推出了6套“愛心住宅”供“愛心購房人”競購。經(jīng)過激烈又富有溫情的竟價(jià)，6位“愛心購房人”不僅買到了自己心儀的住房，而且奉獻(xiàn)了一片赤誠的愛心。 �。ㄋ模┖惋L(fēng)喜宇·網(wǎng)深情——網(wǎng)上房展活動(dòng) 房交會(huì)上網(wǎng)上房展專區(qū)，全程設(shè)立專業(yè)房產(chǎn)律師、專業(yè)理財(cái)師和96148咨詢專員全天免費(fèi)為市民提供房產(chǎn)法律、金融、投資、理財(cái)及其他方面的咨詢服務(wù)，同時(shí)為需投訴市民提供投訴通道，現(xiàn)場解答疑難。 由長沙市房產(chǎn)信息中心推出的網(wǎng)上房展活動(dòng)，讓廣大市民足不出戶就可以隨時(shí)查詢所有參展樓盤的資料，并實(shí)時(shí)觀看房交會(huì)現(xiàn)場盛況，深受市民推崇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆房交會(huì)4天時(shí)間里，網(wǎng)上房展90萬余人次點(diǎn)擊，日均點(diǎn)擊量超過22萬人次。作為歷屆房交會(huì)唯一指定會(huì)刊《長沙樓市》，房交會(huì)期間共發(fā)放了12000余冊(cè)。 除此以外，本屆房交會(huì)還開展了“長沙知名裝飾企業(yè)與消費(fèi)者零距離接觸”等活動(dòng)。 長沙知名裝飾企業(yè)零距離活動(dòng)延續(xù)了長沙市房產(chǎn)局關(guān)于開展“五個(gè)零距離”活動(dòng)的精神，它不僅是行業(yè)內(nèi)一次強(qiáng)勢(shì)資源的整合及展示，同時(shí)也在探索嘗試一種房產(chǎn)開發(fā)商、裝飾企業(yè)、物業(yè)服務(wù)公司、消費(fèi)者全新的對(duì)接模式，從而為更好的服務(wù)消費(fèi)者、推進(jìn)裝飾裝修行業(yè)健康有序發(fā)展提供了契機(jī)和參考。 綜觀本屆房交會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，緊密結(jié)合了“和諧人居、情滿長沙”的主題，內(nèi)容也是相當(dāng)豐富。 二、房交會(huì)基本數(shù)據(jù)面面析 （一）參展企業(yè)、面積規(guī)模大 經(jīng)統(tǒng)計(jì)，本屆房交會(huì)有近90家房地產(chǎn)開發(fā)商、裝飾裝修企業(yè)、二手房中介等相關(guān)行業(yè)參展。紅星會(huì)展中心的三樓展廳在往屆房交會(huì)上開發(fā)商幾乎無人問津，但本屆房交會(huì)競爭卻異常激烈，因展位有限，最后還有近60%的報(bào)名參展開發(fā)商未能拿到展位。本屆房交會(huì)參展樓盤數(shù)量較2007年春交會(huì)增加了31個(gè)，較2007年秋交會(huì)增加了21個(gè)，增加幅度比較大。從參展樓盤的總占地面積來看，也有很大提升，已達(dá)19268.53畝。從參展樓盤總建筑面積來看，本屆房交會(huì)總建筑面積為2494.12萬m2，較2007年春交會(huì)同比增長64.07%。（見表一） 表一 長沙市第25屆房交會(huì)參展樓盤相關(guān)數(shù)據(jù)及對(duì)比分析表 �。ǘ┵彿恳庀蛞廊粷夂� 本屆房交會(huì)四天時(shí)間，各類房屋實(shí)際成交280套，總面積5萬平方米，總成交金額2億元，與去年春季房交會(huì)相比減少了近3成；而意向成交2450套，總面積28萬m2，總成交金額13億元，與去年秋季房交會(huì)基本相當(dāng)；各類房屋總成交2730套，總面積33萬m2，總成交金額高達(dá)15億元，其中成交總面積同比增加了123%，成交總套數(shù)同比增加了106%，整體與去年秋季房交會(huì)持平。由數(shù)據(jù)不難看出，我市市民購房意向依然十分濃厚。但透過合同實(shí)際成交僅為280套這一數(shù)據(jù)，我們看到市場觀望氣氛仍然較濃。（見表二） 表二 長沙市第25屆房交會(huì)合計(jì)成交相關(guān)數(shù)據(jù)及對(duì)比分析表 �。ㄈ┛偨ㄖ娣e10-40萬m2的項(xiàng)目為市場主流 從表三可以看出，本屆房交會(huì)總建筑面積在10.1-40萬m2之間的樓盤參展數(shù)量和放量面積均呈明顯漲幅。本屆房交會(huì)10.1-40萬m2之間的樓盤參展數(shù)量較07年秋交會(huì)增加了17家，增長幅度為45.95%，較07年春交會(huì)增加了25家，同比增長86.21%。從參展項(xiàng)目的總建筑面積來看，10.1-40萬m2之間的樓盤總建筑面積較07年春交會(huì)增加了577.58萬m2，同比增長98.38%。按以往銷售情況來看，10.1-40萬m2之間的樓盤銷售周期一般在3年左右，而在一年內(nèi)激增的市場供應(yīng)無疑將極大增加市場競爭，并影響項(xiàng)目節(jié)奏，如何保證去化時(shí)間，特別在目前銀根趨緊時(shí)，爭取快速套現(xiàn)，將是這部分樓盤今年需要重點(diǎn)考慮的。 �。ㄋ模┰阡N樓盤和滯銷樓盤比例增大 從參展樓盤數(shù)量看，07年秋交會(huì)在銷樓盤與待銷樓盤比例為1∶1，而08年春交會(huì)在銷樓盤與待銷樓盤比例增大為 5∶3。正因?yàn)樵阡N樓盤與待銷樓盤比例的增大，08年春交會(huì)在銷樓盤占地面積與待銷樓盤占地面積比和在銷樓盤總建筑面積與待銷樓盤總建筑面積比兩項(xiàng)數(shù)據(jù)較07年秋交會(huì)呈現(xiàn)出反相關(guān)。（見表四） 出現(xiàn)這樣的對(duì)比，主要是因?yàn)?7年下半年的市場放量很大，而且相隔半年左右的時(shí)間，眾多待銷樓盤已進(jìn)入銷售期。如此大量的供應(yīng)必然造成2008年市場競爭將會(huì)愈演愈烈。 （五）參展在銷樓盤價(jià)格穩(wěn)中有升 由表五可以看出，本屆房交會(huì)上價(jià)格在4000-5000元/m2的參展在銷樓盤數(shù)量較去年明顯增多，并占到了今年參展的在銷樓盤數(shù)量的48.98%；5000元以上樓盤參展的在銷樓盤數(shù)量增長也較明顯，較去年增加了12家，并占到了今年參展的在銷樓盤數(shù)量的30.61%。而從總建筑面積來看，本屆房交會(huì)價(jià)格在4000-5000元/m2的參展在銷樓盤增長最為明顯，較07年秋交會(huì)增長近4倍，并占到市場總額的54.32%，其次為5000元/m2以上參展的在銷樓盤，占到市場總額的32.90%。從目前市場供應(yīng)來看，未來4000-5000元/m2區(qū)段內(nèi)的在銷樓盤競爭激烈程度將不斷加大，或許該價(jià)格區(qū)段將成為長沙房價(jià)的“分水嶺”。 由表六可以看出，目前參展在銷樓盤價(jià)格在3000-4000元/m2的項(xiàng)目主要集中在長沙縣（包括星沙），價(jià)格在4000-5000元/m2的項(xiàng)目主要集中在雨花區(qū)和岳麓區(qū)，價(jià)格在5000-7000元/m2的主要集中在開福區(qū)。根據(jù)參展在銷樓盤的情況分析，目前長沙二環(huán)以內(nèi)項(xiàng)目的價(jià)格基本集中在4000-5000元/m2，價(jià)格在4000元/m2以下的項(xiàng)目主要集中在星沙以及周邊縣市。由于今年受大盤帶動(dòng)與去年高端產(chǎn)品開發(fā)影響，開福區(qū)項(xiàng)目整體價(jià)格已經(jīng)走在了市場的前沿。 三、房交會(huì)參展單位營銷策略面面談 東門尚苑、湘楚家園、世景華庭、方略·瀟邦、圣力華苑3期、廣場之星6大樓盤聯(lián)袂發(fā)起“3000元/m2購房運(yùn)動(dòng)”；君悅香邸展臺(tái)的“1000變5萬限時(shí)超級(jí)特惠”倒計(jì)數(shù)牌引人注目。綜觀此屆房交會(huì)，從各參展單位的營銷手法可以看出，一個(gè)最刺激的關(guān)鍵詞就是：優(yōu)惠。 （一）各參展單位的營銷手法匯總 1．“半價(jià)”購房——新城新世界； 2．1萬抵3萬——利海米蘭春天； 3．3重大禮——?jiǎng)P旋帝景展位； 4．95折優(yōu)惠——長房西郡； 5．95折優(yōu)惠——江山帝景； 6．1000元變5萬 限時(shí)超級(jí)特惠——君悅香�。� 7．mini風(fēng)扇、創(chuàng)意風(fēng)車 好禮相送——美好愿景； 8．保留房源92折限量發(fā)售——鑫遠(yuǎn)湘府華城； 9．點(diǎn)鈔送現(xiàn)金——森林公園1號(hào)； 10．浮石簽送《青瓷》——SOHO天都； 11．購房中大獎(jiǎng)——紫晶城； 12．轎車、車庫位、1成首付三選一——博雅上院； 13．魔卡1000抵10000——盛大澤西城； 14．你購房 我補(bǔ)息——鑫億山水城市風(fēng)景； 15．千金懸賞征聯(lián)——汀湘十里； 16．首付2成起，五重大禮連環(huán)送——天健芙蓉盛世； 17．送首次置業(yè)基金10000元——匯城上筑； 18．陽光100發(fā)現(xiàn)日·體驗(yàn)文化——陽光100； 19．一口價(jià)特惠——南山蘇迪亞諾； 20．至尊卡3萬抵6萬——早安星城。 （二）房交會(huì)參展單位營銷策略分析 1．營銷特點(diǎn)分析 根據(jù)各參展單位的營銷手法可以看出，目前在售樓盤推出的促銷手法主要分為以下幾種： �。�1）直接給予價(jià)格優(yōu)惠，包括總價(jià)優(yōu)惠、單價(jià)優(yōu)惠和房價(jià)減免，以吸引更多客戶群，擴(kuò)大客戶面； （2）贈(zèng)品優(yōu)惠，包括旅游贈(zèng)送、電器贈(zèng)送等； �。�3）付款方式分別優(yōu)惠，鼓勵(lì)一次性付款，加快資金回籠； �。�4）組合促銷，將多項(xiàng)優(yōu)惠打包組合，包括客戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)、折上折等，側(cè)重于銷售速度，爭取資金的快速回籠。 本屆房交會(huì)，給人最深的感受是，開發(fā)商將重心轉(zhuǎn)移到關(guān)系消費(fèi)者實(shí)際利益的促銷之上。 2．營銷意圖分析 �。�1）由于2007年市場放量較大，造成2008年房地產(chǎn)市場供大于求的態(tài)勢(shì)，各樓盤競爭激烈。開發(fā)商已經(jīng)到達(dá)觀望底線，開始暗降促銷，而另一方面市場需求者卻仍持幣觀望，長沙樓市已經(jīng)轉(zhuǎn)為明顯的買方市場。因此，本屆房交會(huì)各樓盤均以加快銷售速度為第一目的。 �。�2）部分樓盤不惜以犧牲利潤為代價(jià)，加大促銷力度，反映出目前市場樓金鏈已經(jīng)吃緊，各開發(fā)商通過加快銷售速度，以快速回籠資金。這從另一個(gè)側(cè)面反映政府的宏觀政策效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。 �。�3）與開發(fā)商的促銷活動(dòng)多樣化形成鮮明對(duì)比的是，市場中需求者的觀望情緒依然濃厚。各項(xiàng)目為吸引更多的客戶關(guān)注與市場份額，營銷力度正不斷加大，從原來的單一折扣到現(xiàn)在多種促銷手段結(jié)合，側(cè)面反映出樓盤銷售壓力開始增加。 但是，面對(duì)市場花樣百出的促銷手法，真正起到實(shí)際作用的并不占主流，相反對(duì)于消費(fèi)者而言，一方面已逐漸形成審美疲勞，另一方面持幣觀望以探底的預(yù)期更加強(qiáng)烈。 四、2008年春季房交會(huì)總結(jié)和思考 �。ㄒ唬�2008年春季房交會(huì)的總結(jié) 綜觀本屆房交會(huì)，呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 1．形式上更活潑，功能上更完備。本屆房交會(huì)，并不完全遵循傳統(tǒng)的操作模式，而是努力在尋找新的亮點(diǎn)，探索新的發(fā)展方向，更加注重品質(zhì)、更加注重滿足普通購房者的需求，提出一個(gè)以人為本的新時(shí)期人居環(huán)境的理念，以期望能夠增強(qiáng)其活力和生命力，在形式上更活潑，在功能上更完備。 2．參展樓盤多。本屆房交會(huì)參展樓盤較07年秋交會(huì)增加21個(gè)，較07年春交會(huì)增加31個(gè)，參展樓盤數(shù)量為歷屆房交會(huì)之最。 3．促銷手段多。從價(jià)格優(yōu)惠，到贈(zèng)品優(yōu)惠，再到付款方式優(yōu)惠，本屆房會(huì)會(huì)上各參展單位使出渾身解數(shù)，加大促銷力度，促銷手段也是花樣百出，以加快樓盤的銷售速度，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠。 4．產(chǎn)品同質(zhì)化開始凸顯。從本屆房交會(huì)上幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)看出，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)開始凸顯，未來這部分產(chǎn)品的競爭將更趨于激烈。 5．觀展的多，真正買房的少。本屆房交會(huì)，短短4天時(shí)間，有近30多萬人次到現(xiàn)場觀展，場面可謂火爆，而另一方面，真正買房的卻很少，“一多一少”兩大場景形成了鮮明的對(duì)比。 6．價(jià)格趨于理性，成交量出現(xiàn)下滑。與2007年房地產(chǎn)價(jià)格的些許非理性增長不同，今年長沙房地產(chǎn)市場價(jià)格正在開始理性回歸價(jià)值，4000-5000元/m2仍是目前商品房市場主流價(jià)格區(qū)間，價(jià)格無明顯漲幅，可見開發(fā)商的價(jià)格策略更加趨于平穩(wěn)和理性。但實(shí)際成交量卻僅為280套，相比去年成交量出現(xiàn)了很大的痿縮。 7．政策效力已經(jīng)顯現(xiàn)。本屆房交會(huì)，房地產(chǎn)價(jià)格理性回歸價(jià)值，市民持幣觀望依然等方面已經(jīng)表明政府效力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。 8．二手房展位匱乏。整個(gè)展館僅設(shè)置了一個(gè)“長沙二手房交易市場房屋信息展示區(qū)”。而更多的二手房中介公司，則紛紛選擇在展館外面的空坪隙地上擺攤設(shè)點(diǎn)，二手房展會(huì)還相對(duì)匱乏。 �。ǘ�2008年春季房交會(huì)的思考 每屆“房交會(huì)”從形式到到內(nèi)容，無不產(chǎn)生了巨大的品牌輻射力，而在這一發(fā)展演進(jìn)過程中，不斷地“蛻變”和演化，兼容并蓄了諸多附加功能。本屆長沙春季房交會(huì)徐徐落下了帷幕，在眾多稱贊聲中，也帶給了我們一些細(xì)節(jié)的思考。只有對(duì)這引起細(xì)節(jié)不斷加以完善，才會(huì)使每年的房交會(huì)“芝麻開花——節(jié)節(jié)高”。 1．房交會(huì)參展單位促銷活動(dòng)的思考 各參展單位開展了形式多樣的活動(dòng)來吸引購房者，但有些活動(dòng)劍走偏鋒，活動(dòng)內(nèi)容跟項(xiàng)目本身宣揚(yáng)的理念不搭調(diào)，反而使得這些活動(dòng)顯得不倫不類，未能起到預(yù)期的效果。如某項(xiàng)目所宣揚(yáng)的理念是“運(yùn)動(dòng)”，卻請(qǐng)了一群舞蹈演員跳舞，雖然圍觀看舞蹈的人很多，但真正去看房的人很少。一位購房人說，這樣的促銷甚至降低了這個(gè)知名項(xiàng)目在他心中的層次。而且很多促銷活動(dòng)呈現(xiàn)出“一邊熱”的景象。因此，促銷活動(dòng)應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目本身準(zhǔn)確定位。 2．長沙住房需求市場發(fā)展趨勢(shì)的思考 從房交會(huì)基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，目前長沙市住房需求市場將呈現(xiàn)以下幾個(gè)方面的發(fā)展趨勢(shì)：（1）今年市場有效需求旺盛，而且隨著市場環(huán)境的變化，市場需求還會(huì)有放大的可能；（2）自住型需求將增加，投資型需求將減少；（3）市場的觀望氣氛還將持續(xù)一段時(shí)間。 政府部門應(yīng)根據(jù)市場趨勢(shì)，正確決策，引導(dǎo)市場，為百姓提供更優(yōu)質(zhì)、更符合需求的居所；開發(fā)商應(yīng)根據(jù)市場趨勢(shì)，合理開發(fā)適合老百姓需求的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化，這是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在今后的建設(shè)中應(yīng)注意的重點(diǎn)問題。 3．房交會(huì)開展的思考 本屆房交會(huì)提供了多層次、多方面的服務(wù)，開展得較好，但是還可以通過采取一些措施，將房交會(huì)開展得更好。一是專業(yè)機(jī)構(gòu)的成立。一直以來，長沙市房地產(chǎn)交易會(huì)是以房產(chǎn)局聯(lián)合外面的機(jī)構(gòu)共同運(yùn)作，很大程度了影響了房交會(huì)的辦展效率。通過成立專門的房地產(chǎn)交易會(huì)運(yùn)作機(jī)構(gòu)，全程負(fù)責(zé)房地產(chǎn)交易會(huì)的策劃、招商和服務(wù)等相關(guān)事宜。二是人才結(jié)構(gòu)的完善。通過幾年的發(fā)展，我局已經(jīng)匯聚了很多在房地產(chǎn)交易會(huì)展方面的人才，在新形勢(shì)下，應(yīng)在依靠現(xiàn)有人才資源的基礎(chǔ)上，再招募一批專業(yè)人才，進(jìn)一步完善在此方面的人才結(jié)構(gòu)。三是運(yùn)作模式的優(yōu)化。以自己的機(jī)構(gòu)為主進(jìn)行運(yùn)作，不完全遵循傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，努力尋找新的亮點(diǎn)，探索新的發(fā)展方向，更加注重品質(zhì)，在形式上更活潑，在功能上更完備，不斷優(yōu)化運(yùn)作模式。四是與媒體合作的加強(qiáng)。通過采取靈活機(jī)制加強(qiáng)與媒體合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。舉辦方選擇最受房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注的媒體進(jìn)行宣傳推廣，全面詳盡地宣傳展會(huì)，并加強(qiáng)與各媒體的合作，深化宣傳推廣力度和廣度, 充分體現(xiàn)展會(huì)價(jià)值。在合作方式上，舉辦方免費(fèi)提供場地，媒體免費(fèi)提供宣傳服務(wù)并通過給開發(fā)商做廣告尋求收益，這樣既廣泛宣傳了房交會(huì)，媒體又獲得了很大收益，真正實(shí)現(xiàn)雙贏。 4．房交會(huì)環(huán)境污染改善的思考 裝修、噪音以及紙質(zhì)污染歷來是各大展會(huì)難以避免與解決的問題。本屆房交會(huì)也不例外地出現(xiàn)了以上三類污染現(xiàn)象。下屆房交會(huì)可以環(huán)保為主題。在場地的選擇上，應(yīng)盡量選擇空間較為寬廣，通風(fēng)良好的場所。并可設(shè)立“最環(huán)保展位”獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)開發(fā)商在進(jìn)行展位布置時(shí)使用環(huán)保型材料，最好為已成型并可直接拼接的板材，嚴(yán)格限制在會(huì)場內(nèi)使用污染大的膠漆涂料。同時(shí)，由會(huì)場組織者統(tǒng)一播放輕緩的背景音樂，嚴(yán)格限制各參展單位使用大分貝的音響設(shè)備。此外，可借鑒“無紙化”辦公模式，開展“無紙化”宣傳。一方面，可將參展商及其樓盤名錄、所在板塊、相應(yīng)報(bào)價(jià)等信息，以大公告牌的形式分別在網(wǎng)上及會(huì)場予以公示。另一方面，樹立會(huì)刊《長沙樓市》的權(quán)威性，鼓勵(lì)參展商以包含全部參展信息的《長沙樓市》作為唯一的贈(zèng)閱資料，避免各自盲目派送宣傳單的浪費(fèi)行為。同時(shí)，還應(yīng)禁止銷售人員堵在大門口、電梯口發(fā)放資料，避免擁堵造成的安全事故。 5．房交會(huì)統(tǒng)籌管理提高的思考 在展位安排及其它管理方面，本屆展會(huì)存在著一些問題。下屆房交會(huì)可以通過對(duì)幾處細(xì)節(jié)的調(diào)整以達(dá)到提高整體質(zhì)素的效果。其一，在條件許可的情況下，可按行政區(qū)域（或板塊）劃分展位，開辟岳麓區(qū)、芙蓉區(qū)等展館（或中心板塊、東城板塊等展館）；將同區(qū)域（或同板塊）樓盤集中在同一個(gè)館中展示，便于看房人全面比較。或者，可按樓盤類型劃分展區(qū)，將普通住宅、別墅、商業(yè)、辦公項(xiàng)目劃分開來，分樓層展示，以便目標(biāo)明確的潛在購房者節(jié)約時(shí)間。此外，還可在每個(gè)展區(qū)的天花板上懸掛標(biāo)有相應(yīng)區(qū)域名稱的標(biāo)識(shí)牌，使人一目了然。其二，在展館內(nèi)設(shè)置二手房交易展位專區(qū)，禁止中介公司在場外的空坪隙地上擺攤設(shè)點(diǎn)。其三，預(yù)留用餐區(qū)/休息區(qū)，并在用餐區(qū)/休息區(qū)設(shè)置零售窗口并擺放桌椅，便于與會(huì)人員購買及享用快餐、飲料等食品；嚴(yán)格禁止流動(dòng)攤販入內(nèi)。其四，增設(shè)臨時(shí)性交通指示牌，增派人手解決停車難問題。 6．房交會(huì)展示內(nèi)容豐富的思考 房交會(huì)展示的主題毫無疑問是房子。同時(shí)，一些家裝設(shè)計(jì)、家裝建材公司，也很敏銳地把握了這次大好商機(jī)，宣傳展示了各自的品牌及產(chǎn)品。然而，與其它一些城市的房交會(huì)相比，此次房交會(huì)展示的內(nèi)容顯得不夠豐富，沒有更多更新的東西來吸引老百姓。 因此，下屆房交會(huì)應(yīng)將展示內(nèi)容豐富，展示的內(nèi)容可以不僅僅是房子和裝修。房子在很大程度上是家的代名詞，一切與家有關(guān)的東西都可以參與展示。其次，作為房產(chǎn)的附屬產(chǎn)品，家裝只是其中的一個(gè)方面，銀行貸款、物業(yè)管理、消防知識(shí)、相關(guān)法律咨詢均應(yīng)參與展示，以增強(qiáng)展會(huì)的知識(shí)性。特別是物業(yè)管理這一塊，現(xiàn)在很多小區(qū)都是由業(yè)主大會(huì)選聘物業(yè)公司。然而，由于市場上關(guān)于這類型公司的信息較模糊，業(yè)主們往往難于把握。而房交會(huì)正好可以提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓老百姓去了解物業(yè)公司及其服務(wù)，同時(shí)也便于物業(yè)公司進(jìn)行品牌宣傳。此外，一些制作樓盤模型的外地廠商也可設(shè)置展位。 【結(jié)語】 來也匆匆，去也匆匆，為期四天的長沙市第25屆房交會(huì)已經(jīng)結(jié)束，但所見所聞所歷卻蕩氣回腸，令人輾轉(zhuǎn)。過去已經(jīng)注目，未來更應(yīng)注意！在國家宏觀調(diào)控和銀根緊縮的政策背景下，房交會(huì)更具有非同尋常的價(jià)值意義，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，它可能更多預(yù)示著一種市場晴雨表的潛在功能，起著風(fēng)向標(biāo)的牽引作用。樓市漫漫坎坷路，商家悠悠細(xì)求索。房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格理性回歸和消費(fèi)者的理性購買期，開發(fā)商應(yīng)求活求變，而房交會(huì)將應(yīng)更好地為開發(fā)商與潛在購房者搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)，平衡供求關(guān)系，共同推動(dòng)長沙房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 |