| 樓市觀察家 |
縱觀08上半年開發(fā)商與購(gòu)房者的僵持戰(zhàn) 2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)是不尋常的一年，從2007年房?jī)r(jià)的一路飄紅到深圳房?jī)r(jià)快速跌落再到王石拐點(diǎn)論、潘石屹百日巨變論，最后到目前并不景氣的市場(chǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)正在經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)。自進(jìn)入2008年以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售進(jìn)入了寒冬期，這股寒流一直持續(xù)到現(xiàn)在也未見回暖跡象。有人評(píng)論中國(guó)房地產(chǎn)正在走下坡路。市場(chǎng)交投慘淡的局面已持續(xù)大半年，供求雙方的博弈愈演愈烈。缺錢的開發(fā)商在挖空心思地使出各種招數(shù)，以維持岌岌可危的資金鏈條不斷裂；購(gòu)房人則緊捂錢袋，寄希望于開發(fā)商降價(jià)銷售，房?jī)r(jià)松動(dòng)。與07年的買房熱相比現(xiàn)在百姓更多的是選擇持幣觀望。 業(yè)內(nèi)專家稱，在“錢”這個(gè)左右樓市格局的關(guān)鍵因素上，供求雙方的博弈還將持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間，樓市觀望氣氛何時(shí)“煙消云散”，云遮霧掩的不明走勢(shì)何時(shí)“撥云見日”都還是未知數(shù)。中國(guó)房地產(chǎn)正在面臨前所未有的理性，一場(chǎng)開發(fā)商與市民的“理性”較量正默默展開，在這股理性較量的背后全國(guó)市場(chǎng)有著怎樣的反映？本期樓市觀察家以“房產(chǎn)寒凍期的降價(jià)策略”為主題，與您一同探討各地樓市冰封狀態(tài)下專家、市民、業(yè)內(nèi)人士等各方反映。打破冰封之殼一窺其中奧秘，樓市觀察家正破冰探進(jìn)。 北京：開發(fā)商偷偷降價(jià)售樓 老業(yè)主資產(chǎn)縮水要求補(bǔ)償 現(xiàn)象：在北京西三旗一個(gè)著名樓盤不到1個(gè)月，單價(jià)就掉了1000元。業(yè)主忿忿地致電售摟處，得到的確定回答是：“不再降價(jià)。”可是沒等業(yè)主放心幾天，該樓盤再次下調(diào)價(jià)格。 據(jù)業(yè)主介紹，這回開發(fā)商采取“只做不說”的降價(jià)方式。對(duì)外始終沒有發(fā)布消息，但售樓員在對(duì)看房人面談的時(shí)候，私下打了折。 一位該樓盤的業(yè)主在“業(yè)主論壇”上發(fā)帖子說，該樓盤春節(jié)后一段時(shí)間還賣到14000元/平方米，如今暗自下調(diào)近3000元/平方米，目前售價(jià)在1萬(wàn)元/平方米左右。短短兩個(gè)月不到，他買這套房子的賬面損失已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)元。 在北京樓價(jià)出現(xiàn)“拐點(diǎn)”壓力的時(shí)候，部分開發(fā)商為回流資金和加快銷售速度，采取了很多打折或優(yōu)惠的措施， 業(yè)內(nèi)人士：北京聯(lián)達(dá)四方投資管理公司董事總經(jīng)理?xiàng)钌黉h認(rèn)為樓市拐點(diǎn)確實(shí)已經(jīng)到來。他的公司經(jīng)紀(jì)在房屋銷售中看到，眼下北京很多高檔樓盤采取買房子送裝修、送奧迪車等花樣翻新的方式來變相給樓盤打折。有的開發(fā)商還采取幫買房人付一成貸款的方式來打折，很多樓盤是為投資需求而購(gòu)買的，而銀行對(duì)屬于二套房、三套房的業(yè)主采取增加首付和上調(diào)利率等做法。開發(fā)商為刺激買主購(gòu)房欲望，提出無償先幫買房人付部分銀行貸款首付等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這一切都還是在暗自進(jìn)行，很少有開發(fā)商公開宣布降價(jià)的。 曾號(hào)稱“已銷售一空”的某樓盤項(xiàng)目的銷售總監(jiān)表示如果房子再賣不動(dòng)，他的總監(jiān)位子就坐不下去了。 業(yè)主：這有欺詐宣傳之嫌，導(dǎo)致業(yè)主利益受損，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)給予合理的補(bǔ)償。買房時(shí)銷售人員曾向他們作出承諾絕對(duì)不降價(jià)。當(dāng)時(shí)售樓小姐說得天花亂墜，說今天不買，明天就漲1000元。 在深圳，萬(wàn)科以改造社區(qū)的名義，對(duì)降價(jià)樓盤的老業(yè)主給予“花300送1500”的補(bǔ)償，業(yè)主們只要每平方米交300元裝修毛坯房,萬(wàn)科就可以給做1500元/平方米的裝修。但是開發(fā)商面對(duì)我們的抗議，采取了沉默以對(duì)的方式。我們希望開發(fā)商給予我們一個(gè)合理的答復(fù)。 上海：房?jī)r(jià)明漲暗跌 二套房首付3成“絕對(duì)沒問題” 現(xiàn)象：貸款的口松一松，意味著房產(chǎn)交易量的上升；融資的口松一松，意味著房地產(chǎn)企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)獲得新的生機(jī)。盡管上海房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系明顯好于深圳和北京，但不少中介叫苦房市“明漲暗跌”。 隨著房地產(chǎn)交易量的萎縮，貸款買房的人正在逐漸減少，這種趨勢(shì)也直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)購(gòu)地的熱情，甚至把到手的地塊看作了“燙手的山芋”，而放貸緊縮政策也將地產(chǎn)企業(yè)推向了“絕境”。最近，一幕地產(chǎn)大鱷“斷臂”拋盤、不惜重金毀約的案例在上海首度爆出，這也是地產(chǎn)走俏多年之后第一次遭受冷遇。 從高價(jià)競(jìng)標(biāo)到“斷臂”自保，地產(chǎn)大鱷的舉動(dòng)引來各方關(guān)注。某銀行業(yè)內(nèi)分析人士分析，志成的拋售行為和市場(chǎng)融資困難有直接關(guān)系，“不僅是小型地產(chǎn)企業(yè)，就是大型地產(chǎn)公司也很難躲過放貸緊縮的困局。”該人士還透露，不少知名地產(chǎn)公司都在為融資難發(fā)愁，“現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)的日子最不好過！” 業(yè)內(nèi)人士：對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來說，與銀行合作，發(fā)行信托類產(chǎn)品確實(shí)是躲避貸款監(jiān)管、獲得融資的最有效渠道，但這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨著轉(zhuǎn)嫁給個(gè)人投資者。 專家：隨著商業(yè)銀行擔(dān)保的取消，信托類產(chǎn)品可能逐漸摘掉“保本”的頭銜，而由投資者承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，屆時(shí)上游行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)將全部轉(zhuǎn)移到下游的各個(gè)環(huán)節(jié)。這一趨勢(shì)，應(yīng)該引起監(jiān)管層的警惕。同時(shí)，專家還綜合分析了金融、地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，他認(rèn)為，最近央行為抵御熱錢大量流入的風(fēng)險(xiǎn)，不斷調(diào)高銀行存款準(zhǔn)備金率，然而熱錢沒有流入股市，也沒有流入房市，而是大量囤積在銀行體系內(nèi)，這表明海外熱錢對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展并不樂觀。預(yù)計(jì)如果全國(guó)樓市出現(xiàn)大規(guī)�；卣{(diào)，上海也無法幸免，但上海很可能以溫和波動(dòng)的形式小幅調(diào)整。屆時(shí)，上海的銀行業(yè)將會(huì)受到不小的考驗(yàn)，而投資者也需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。 新政策推出之后，銀行信托類理財(cái)產(chǎn)品發(fā)生的變化。銀監(jiān)會(huì)下發(fā)了一則有關(guān)暫停融資性信托擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)定，對(duì)公司債券、信托計(jì)劃、保險(xiǎn)公司收益計(jì)劃等融資性項(xiàng)目，規(guī)定商業(yè)銀行原則上不再進(jìn)行擔(dān)保，已辦理?yè)?dān)保的要盡快退出。這意味著國(guó)家商業(yè)銀行不再為信托類融資項(xiàng)目作擔(dān)保，而銀行信托類理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買者、投資人將完全承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 廣州：端午樓市大打降價(jià)折扣戰(zhàn) 部分樓盤仍零成交 現(xiàn)象：從廣州各大區(qū)域樓盤發(fā)現(xiàn)，即使開發(fā)商大打“降價(jià)折扣戰(zhàn)”，除個(gè)別樓盤頗有人氣之外，多個(gè)樓盤還是出現(xiàn)無人問津的場(chǎng)面，部分樓盤就連小黃金周三天的成交量不到兩套，甚至有的樓盤沒有一套的成交量。相當(dāng)部分樓盤的廣告都以價(jià)格促銷作為吸引點(diǎn)。在端午節(jié)前幾天，某樓盤打出銷售價(jià)格3900元/平方米，連限價(jià)房都不能再低的價(jià)格。 業(yè)內(nèi)人士：某樓盤負(fù)責(zé)人表示，近幾個(gè)月以來，一直面臨很大的銷售壓力，只能借小黃金周采取降價(jià)促銷的方式來吸引買家入市。 專家：今年端午小黃金周，城區(qū)樓盤沒有往日那么活躍，主要原因是城區(qū)樓盤的價(jià)格尚處于高位，還沒有降到買家的心理預(yù)期。對(duì)買家而言，觀望情緒仍很濃厚，尤其是想買市區(qū)房的買家，心理上總一直期待房?jī)r(jià)能夠再降一點(diǎn)，但市中心的房保值能力比較強(qiáng)，銷售價(jià)格沒有明顯的回落，這也是端午期間城區(qū)人氣、成交相對(duì)不旺的主要原因。從“五一”及“端午”樓市來看，在買家持續(xù)觀望下，今年廣州市場(chǎng)難有明顯的復(fù)蘇，整體成交均價(jià)將會(huì)再次回落，尤其是城區(qū)樓盤。 知名房產(chǎn)專家吳定金：從推貨和宣傳力度上來看，發(fā)展商的積極性明顯不及五一，端午假期只能算是周末樓市的加強(qiáng)版。但相對(duì)來說，不排除端午節(jié)也是一個(gè)較好的銷售時(shí)機(jī)。如果要促使廣州樓市實(shí)現(xiàn)整體性復(fù)蘇，就要先確保成交量的恢復(fù)。但單靠市場(chǎng)的力量，復(fù)蘇仍需要一定的時(shí)間和利好因素的積淀，還需要國(guó)家出臺(tái)相關(guān)樓市利好政策。 深圳：打折已成主流促銷手段 現(xiàn)象：深圳市國(guó)土房產(chǎn)局官方網(wǎng)站公示，5月7日，全市新房成交153套，二手房成交155套，保持了5月1日-5日春季房地產(chǎn)交易會(huì)的成交量。 春交會(huì)期間，深圳5月5日全市新房成交158套，均價(jià)11481元/平方米。加上此前4天的成交數(shù)據(jù)，5月1日-5日，全市成交新房889套。 深圳發(fā)展商集體重返展會(huì)，并使出了特價(jià)房、打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送等多種促銷手段吸引人氣。展會(huì)前幾天的火爆場(chǎng)面也沒讓發(fā)展商失望，現(xiàn)場(chǎng)人流一度擁擠不堪。不少發(fā)展商驚呼：市場(chǎng)回暖了。但是冷冰冰的成交量還是未能釋放出市場(chǎng)真正回暖的信號(hào)。 專家：深圳市社科院城市營(yíng)運(yùn)中心主任高海燕表示開發(fā)商在房?jī)r(jià)調(diào)整方面并沒有出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的變化，所以市場(chǎng)并不買賬，購(gòu)房者表現(xiàn)出的熱情也僅僅是集中在特價(jià)房方面。日均銷售量還不如以前深圳樓市旺季時(shí)正常的銷售量，可見市場(chǎng)并未真正回暖，購(gòu)房者對(duì)還沒降到位的房?jī)r(jià)并不買賬。 業(yè)內(nèi)人士：某開發(fā)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)表示，首付分期甚至零首付重出江湖，確切無疑地表明市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，房地產(chǎn)周期性下調(diào)再度來臨。從2007年第四季度開始，以廣州為代表的珠三角城市出現(xiàn)樓市調(diào)整現(xiàn)象，根本原因是價(jià)格空漲、買家質(zhì)變，直接原因是房貸新政。2008年將是市場(chǎng)各方、各因素回歸原位的一年，是由沖動(dòng)回歸理智的一年，是由盲目躁動(dòng)回歸穩(wěn)健發(fā)展的一年。在市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，交投萎靡不振的情況下，2008年將是營(yíng)銷策劃大行其道的一年。 市民：我對(duì)“折扣”非常感興趣，希望能夠“淘”到便宜的特價(jià)房。 南京：競(jìng)爭(zhēng)平淡 時(shí)有流標(biāo)土地市場(chǎng)回暖乏力 現(xiàn)象：時(shí)至年中，南京土地供應(yīng)節(jié)奏依然偏緩。南京土地市場(chǎng)土地“斷供”已達(dá)一個(gè)半月之久。 盡管南京國(guó)土部門連續(xù)掛出2期出讓公告以期刺激市場(chǎng)，但冷清已久的行情卻深深影響到開發(fā)商的心理，土地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平淡并時(shí)有流標(biāo)，“回暖”歷程仍然艱難。 專家：南京網(wǎng)尚研究機(jī)構(gòu)土地市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，在南京國(guó)土資源局網(wǎng)站公布的近兩期“南京國(guó)有土地招拍掛公告”中，年初啟用的“開竣工時(shí)間”一欄悄悄沒了蹤影。接連三期，新掛牌地塊開竣工時(shí)間沒有明確公布，有可能是政府對(duì)目前土地市場(chǎng)行情的擔(dān)心。 南京網(wǎng)尚研究機(jī)構(gòu)宏觀研究部主任顏濤認(rèn)為，與去年不同，南京國(guó)土部門今年主動(dòng)調(diào)控市場(chǎng)的意圖非常明顯。政府部門手上并非沒地，而是2008年以來樓市銷售一直“溫吞水”，開發(fā)商拿地?zé)崆椴桓撸瑫r(shí)，去年以來施行的緊縮金融調(diào)控政策，如提高存款準(zhǔn)備金率等，其累計(jì)效應(yīng)已開始顯現(xiàn)。 政府：江蘇省國(guó)土廳副廳長(zhǎng)吳震強(qiáng)表示：“我們會(huì)考慮放緩?fù)恋氐墓⿷?yīng)節(jié)奏，但不會(huì)簡(jiǎn)單的降價(jià)出讓，因?yàn)橥恋赜兴氖袌?chǎng)價(jià)值。 南京房地產(chǎn)建設(shè)促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)張輝認(rèn)為市場(chǎng)推地速度慢，跟今年南京政策法規(guī)頻頻出臺(tái)也有關(guān)。在2008年上半年，南京國(guó)土部門推出了許多新政策，如“堅(jiān)持凈地掛牌上市，禁止毛地出讓”、“明確開工、竣工時(shí)間，違反則罰款”；啟用“南京市建設(shè)用地跟蹤管理系統(tǒng)”對(duì)已交付的建設(shè)用地“實(shí)施全程動(dòng)態(tài)監(jiān)管”等，這些政策的實(shí)施對(duì)政府推地節(jié)奏造成影響。 業(yè)內(nèi)人士：國(guó)信地產(chǎn)副總經(jīng)理蔡承珂的看法是，南京乃至江蘇房?jī)r(jià)已較為穩(wěn)定，土地市場(chǎng)偏冷，一些資金鏈緊張的開發(fā)商拿地會(huì)更為謹(jǐn)慎，去年上半年的瘋狂搶地現(xiàn)象不太可能再出現(xiàn)，在宏觀調(diào)控的大環(huán)境下，我們會(huì)更加關(guān)注地塊本身的質(zhì)量。 杭州：開發(fā)商資金鏈?zhǔn)站o風(fēng)險(xiǎn)增大房子賣不動(dòng)了 現(xiàn)象：“大家?guī)兔纯催@中間有什么蹊蹺，為什么購(gòu)買者一天要退訂好幾套房子？”在杭州熱門的19樓論壇上，出現(xiàn)了眾多類似的帖子，帖子的主人們紛紛聚焦售房網(wǎng)上在售樓盤的解除合同、連續(xù)預(yù)訂記錄。 杭州市房管局的官方網(wǎng)站顯示當(dāng)天的退房記錄赫然在目，8套。而一周杭州城區(qū)預(yù)訂出去的房子大概每天為30套至40套。這樣一比對(duì)，退訂的比例就比較高了。某房地產(chǎn)有限公司開發(fā)的樓盤一天內(nèi)就取消了3個(gè)預(yù)（銷）售合同。杭州市甚至出現(xiàn)日退房數(shù)量超過了余杭區(qū)的日成交量。 業(yè)內(nèi)人士：一個(gè)樓盤的銷售經(jīng)理透露，由于投資者對(duì)樓市失去了信心，為了“面上有光”，個(gè)別開發(fā)商還會(huì)讓內(nèi)部的員工去預(yù)訂房源，以提高數(shù)據(jù)上的成交量。杭州市房管局的官方網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)上顯示杭州錢新綠城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一套房源預(yù)訂次數(shù)甚至達(dá)到了19次。 專家：最近房產(chǎn)形勢(shì)不是特別好，居民購(gòu)房更加理性，許多投資者或許因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較大而放棄了投資。 不少“投資客”退出房產(chǎn)市場(chǎng)，調(diào)控房產(chǎn)的政策起到了作用是一方面，跟目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的宏觀面影響極有關(guān)系。 浙江大學(xué)房地產(chǎn)投資研究所所長(zhǎng)趙杭生坦言，“其實(shí)，許多房產(chǎn)投資人，都是中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們把流動(dòng)資金拿來放在樓市�！壁w杭生認(rèn)為，國(guó)際市場(chǎng)不好，使得許多企業(yè)面臨生存的危機(jī)。許多房產(chǎn)投資人選擇最近這段時(shí)間撤資，可能是無奈之舉，更有可能的是股市樓市的雙關(guān)效應(yīng)。目前一些投資者在股市投資失敗，再也沒有多余的錢拿來投資樓市。更有甚者，甚至?xí)褬鞘欣锏腻X撤出去，企圖在股市里翻本。 福州：融信斷腕退地房?jī)r(jià)走低 現(xiàn)象：“現(xiàn)在，要買我們這里的小套型商品房，比原價(jià)優(yōu)惠10萬(wàn)元，若要車庫(kù)，還可以便宜10萬(wàn)元，等于送一個(gè)車庫(kù)給你。”福州金山板塊某項(xiàng)目售樓部采訪時(shí)，售樓小姐這樣告訴購(gòu)房者。 自07年第四季度以來，福州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量明顯下降，觀望氣氛濃厚。2月份，福州融信地產(chǎn)寧愿損失7000萬(wàn)元保證金，退掉去年 9月11日高價(jià)拍得的福州市中心白馬路地塊，造成福州樓市巨大的心理震蕩。4月初，伴隨著融信地產(chǎn)旗下融信寬域項(xiàng)目從年前接近每平方米9000元的均價(jià)，直接降價(jià)到平均每平方米6000元左右，福州金山板塊多個(gè)樓盤一同促銷降價(jià)，降幅普遍達(dá)到20％。福州樓市成為繼深圳之后房?jī)r(jià)暴跌最快的城市之一。 業(yè)內(nèi)人士：認(rèn)為，這屬于資金鏈?zhǔn)軌簲嗔褑栴}。這些樓盤打折優(yōu)惠促銷，是深圳、廣州等城市樓市營(yíng)銷手法的翻版，說明福州部分開發(fā)商資金“缺血”狀況已相當(dāng)嚴(yán)重。 房地產(chǎn)業(yè)界人士楊少鋒分析，從樓市需求來看，福州只是一個(gè)區(qū)域性中心城市，外來人口僅30多萬(wàn)。支撐福州樓市購(gòu)買力的主要是福州五區(qū)八縣和臨近的周邊城市，需求并不太大。福州樓市另一部分需求來自僑資，但華僑華人回鄉(xiāng)不一定選擇在福州買房；就算是投資買房，住在其中的可能是國(guó)內(nèi)的親戚，消耗的也是本地需求。更何況華僑華人投資的目的是保值增值，市場(chǎng)一旦波動(dòng)就不會(huì)買。 專家：福州社科院專家朱劍修認(rèn)為，去年前三季度，開發(fā)商一味追求“價(jià)高者得”，直接導(dǎo)致“面粉比面包價(jià)格貴”的現(xiàn)象。如今，吃不了只好兜著走。鑒于這種狀況，開發(fā)商應(yīng)順應(yīng)宏觀調(diào)控政策，規(guī)范市場(chǎng)行為，理性進(jìn)行投資決策。 福建房地產(chǎn)專家葉慶歷分析，不少開發(fā)商已經(jīng)陷入資金鏈條斷裂狀態(tài)。此前，房地產(chǎn)企業(yè)70％的資金來自銀行貸款，但目前一些企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率超過了 75％，回籠資金的壓力不斷增大，開發(fā)商不得不對(duì)后市持謹(jǐn)慎態(tài)度。 重慶：樓市再現(xiàn)“買房送車”難止銷量下滑腳步 現(xiàn)象：事隔一年多，買房送車再現(xiàn)重慶樓市！渝中區(qū)一江景大盤打出買房送10萬(wàn)元轎車的廣告。據(jù)了解，這是重慶市開發(fā)商送車檔次最高的一次。不過雖然包括該樓盤在內(nèi)的不少樓盤都開始降價(jià)或送禮，但并沒有換來樓市成交量的爆發(fā)。一位姓楊的置業(yè)顧問稱，本次該樓盤推出的單元有80套，面積從97-156平方米不等，均價(jià)7000多元。據(jù)所買的戶型的不同，購(gòu)房者可以獲得標(biāo)致車一輛，價(jià)值約10萬(wàn)元。 早在2005年11月，為了促銷，青河灣推出過購(gòu)房即送價(jià)值3萬(wàn)元左右QQ車一輛的活動(dòng)。到了2006年11月，愛加麗都樓盤也推出了買房送車的活動(dòng)，不過買房后獲贈(zèng)的雪佛蘭轎車也僅價(jià)值8萬(wàn)元。此后，在距今快兩年的時(shí)間內(nèi)，再也沒有開發(fā)商公開以送車作為樓盤促銷的方式。而該樓盤打廣告送出的轎車，應(yīng)該是開發(fā)商送出的轎車中檔次最高的。 業(yè)內(nèi)人士：隨著以龍湖為標(biāo)志的一線開發(fā)商的價(jià)格下探，不可避免，將有越來越多的中小開發(fā)商卷入降價(jià)的漩渦。 目前重慶樓市處于一個(gè)微妙的階段，一方面是市民處于觀望中，資金無法盡快回籠。另一方面，銀行對(duì)房地產(chǎn)貸款從緊，開發(fā)商處在資金鏈緊迫階段。這種情況下，降價(jià)促銷，現(xiàn)金為王的理念自然深受開發(fā)商追捧。 武漢：樓市首現(xiàn)“降價(jià)補(bǔ)償” 平均每戶補(bǔ)償3萬(wàn)元 現(xiàn)象：陽(yáng)邏樓盤“佳運(yùn)·環(huán)湖花園”稱，已發(fā)函通知前期業(yè)主，對(duì)因降價(jià)帶來的房?jī)r(jià)損失，將由開發(fā)商補(bǔ)齊差價(jià)，平均每戶補(bǔ)3萬(wàn)元。 這是武漢首個(gè)“降價(jià)補(bǔ)償”的樓盤。上個(gè)月，該樓盤進(jìn)行9折促銷，房?jī)r(jià)由2800元/平方米，降至均價(jià)2500元/平方米，部分前期業(yè)主每平方米損失200—300元。 業(yè)內(nèi)人士：該樓盤銷售經(jīng)理胡一俊表示補(bǔ)償差價(jià)，是為了挽回業(yè)主的損失。如何“安撫”高價(jià)買房的前期業(yè)主，是眼下地產(chǎn)界的一個(gè)難題，我們決定讓利補(bǔ)償。 湖北山河律師事務(wù)所游本剛律師表示，降價(jià)是正常的市場(chǎng)行為，開發(fā)商沒有補(bǔ)償差價(jià)的責(zé)任，但他們?cè)敢馊绱恕白尷�，�?duì)購(gòu)房人是好事。 專家：武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院劉雙林教授認(rèn)為為了盡快回籠資金，開發(fā)商主動(dòng)“放血”補(bǔ)差價(jià)，是一種營(yíng)銷策略，但實(shí)際退款總額可能有限，活動(dòng)炒作成份居多。 市民：據(jù)一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對(duì)該樓盤推出的“差價(jià)補(bǔ)償”，59%的網(wǎng)友認(rèn)為是“促銷手段”，34%認(rèn)為是“純粹作秀”，8%認(rèn)為是“實(shí)惠方式”。 長(zhǎng)沙：賣房促銷打出學(xué)歷牌 碩士博士買房可打折 現(xiàn)象：“碩士畢業(yè)優(yōu)惠1%，博士?jī)?yōu)惠2%，運(yùn)動(dòng)特長(zhǎng)購(gòu)房享受優(yōu)惠�！苯裉欤L(zhǎng)沙市民李先生收到“才子佳苑”樓盤發(fā)來的短信。原本已下定決心盡快購(gòu)房的他，反倒猶豫了：這不就是北京、深圳等地樓盤變相降價(jià)，推出“買房送裝修、送汽車”促銷手段的翻版嗎？李先生算了筆賬，出示博士學(xué)歷證，一套房至少可以便宜一萬(wàn)元，可他更關(guān)心的是長(zhǎng)沙的房?jī)r(jià)是不是開始松動(dòng)了，是否應(yīng)該再等等。 專家：開發(fā)商已經(jīng)到達(dá)觀望底線，開始暗降促銷，買房人卻依然在觀望，長(zhǎng)沙樓市已經(jīng)轉(zhuǎn)為明顯的買方市場(chǎng)。如果買房人依舊持續(xù)觀望，買賣雙方力量對(duì)比依然保持原狀，長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)的上升空間將進(jìn)一步萎縮，不排除繼續(xù)下探的可能。 業(yè)內(nèi)人士：項(xiàng)目銷售經(jīng)理表示推出這樣的銷售方式，是因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者愿意鄰居是高學(xué)歷高素質(zhì)的人，而樓盤擁有一群高學(xué)歷的業(yè)主，就會(huì)吸引更多客戶，從而帶活整個(gè)樓盤的銷售。這其實(shí)只是我們的促銷方式。就像商場(chǎng)會(huì)在教師節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)日打折促銷一樣，他們此舉也只是鎖定某一消費(fèi)層做出的讓利活動(dòng)，“我們就是選擇一種‘很普通’的促銷手段吸引消費(fèi)群�，F(xiàn)在許多樓盤都在搞優(yōu)惠活動(dòng)，紛紛打出“打折優(yōu)惠、購(gòu)房送禮”等招式，期待贏得購(gòu)房者的關(guān)注。 市民： 劉小姐：房?jī)r(jià)未來是升是降不好說，可許多開發(fā)商急需回籠資金，不得不降價(jià)促銷，要能趕上一趟降價(jià)車就別錯(cuò)過啦。 薛女士：漲價(jià)是明漲，降價(jià)則是暗降，到處都是打折活動(dòng)，看樣子，房?jī)r(jià)拐點(diǎn)拐到長(zhǎng)沙了。 張先生：道路拓展、長(zhǎng)株潭一體化，長(zhǎng)沙許多熱點(diǎn)地段的房?jī)r(jià)升值空間未來只會(huì)更廣闊。 |