| 北大資源陳璐：對(duì)于房地產(chǎn)，女性看到的是詩和遠(yuǎn)方 |
“房地產(chǎn)行業(yè)，男人的俱樂部”，這種說法現(xiàn)在似乎有點(diǎn)過時(shí)了。女人的感性與浪漫，細(xì)膩與激情，夢想與執(zhí)著，已浸染、改變了這個(gè)主要由男人參與并掌控的地產(chǎn)圈。她們下得了工地，上得了會(huì)議，寫得出PPT，出得了談判桌；她們身居企業(yè)要職，用聰慧敏銳、細(xì)膩精致的女性本色，成功運(yùn)作了一個(gè)又一個(gè)樓盤和項(xiàng)目，她們是地產(chǎn)界的精英，是女人中的翹楚。 在長沙的房產(chǎn)圈，有很多這樣杰出的女性，北大資源湖南地產(chǎn)有限公司助理總裁兼營銷管理部總經(jīng)理陳璐就是這樣一朵具有別樣魅力的鏗鏘玫瑰。 “對(duì)于房地產(chǎn)，男人看到的是鋼筋水泥，女人看到的卻是詩和遠(yuǎn)方”。4月8日，0731房產(chǎn)網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話陳璐，聽她聊聊房地產(chǎn)的詩和遠(yuǎn)方。 關(guān)于項(xiàng)目：“產(chǎn)品為王”才是王道 很多人都有這樣的感覺，長沙的房子容積率高、同質(zhì)化嚴(yán)重、居住品質(zhì)感較差，更不用說擁有獨(dú)特的文化內(nèi)涵，對(duì)于寸土寸金的長沙而言，開發(fā)商當(dāng)然希望讓每一寸土地都能發(fā)揮它最大的價(jià)值，以獲得最大的利益。但陳璐告訴我們，她不這么想！ “我們要給湖湘人民奉獻(xiàn)一流的居住產(chǎn)品，‘產(chǎn)品為王’才是王道”，這是陳璐在接受采訪時(shí)說的最多的一句話。在她看來，所謂“一流的居住產(chǎn)品”有兩層含義，首先是要做客戶想要的產(chǎn)品，“從功能的設(shè)計(jì)，房型的大小都盡可能舒適好用但不奢靡，提升居住的舒適性和品質(zhì)感”，陳璐一語就道破了時(shí)下長沙人對(duì)居住要求的痛點(diǎn)。 其次，“北大資源，將為業(yè)主提供更多精神層面的服務(wù)。將北大原汁原味的文化滲透到日常生活方方面面�！� 眾所周知，北大資源集團(tuán)是北大唯一涉足地產(chǎn)開發(fā)的校辦企業(yè)，這讓它與生俱來就擁有濃厚的文化底蘊(yùn)與人文氣質(zhì)。2013年北大資源·時(shí)光落戶洋湖，與7000畝洋湖濕地公園僅一街之隔，“從那時(shí)開始，我們就一直提倡用文化溫暖生活的理念，致力于打造有文化內(nèi)涵的項(xiàng)目。盡力為長沙人民提供擁有獨(dú)特資源的、高品質(zhì)的居住環(huán)境以及充滿人文情懷的社區(qū)，這是我們別于市場其他項(xiàng)目的獨(dú)到之處”。 實(shí)際上，在北大資源·時(shí)光項(xiàng)目，這種文化氣息幾乎無處不在。項(xiàng)目的營銷中心內(nèi)，設(shè)置有北大書院，各種書籍堆滿了半墻壁的書架，每一位來這里的顧客，都能坐下來，喝杯咖啡，讀本好書，從閱讀中享受一段難得的靜好時(shí)光。除了北大書院，還有不定期舉行的北大大講堂、北大文化藝術(shù)展、北大考古訓(xùn)練營等，這些活動(dòng)將原汁原味的北大文脈注入社區(qū)。深厚的文化底蘊(yùn)，讓業(yè)主在享受家的同時(shí)，還能體驗(yàn)新文化社區(qū)的強(qiáng)大魅力。 “‘時(shí)光’項(xiàng)目的高層已經(jīng)全部交付完畢，我們的新文化中心也將在5月份面市”。陳璐透露，“新文化中心”是北大資源著力打造的“兩中心一平臺(tái)”的一部分，除了新文化中心外，還擁有健康管理中心以及資源家平臺(tái)。“‘新文化中心’針對(duì)不同年齡進(jìn)行了細(xì)分。針對(duì)老年人，有書畫室，棋牌室；針對(duì)兒童，有下午4點(diǎn)半課堂，提供看管服務(wù)以及學(xué)習(xí)平臺(tái)；我們還有面向所有業(yè)主的閱讀室；這些全部是免費(fèi)服務(wù)。我們希望讓業(yè)主能感受到，北大資源打造的項(xiàng)目，不僅居住舒適，而且文化內(nèi)涵深厚”。 關(guān)于市場：抄底樓市正當(dāng)時(shí) 今年政策暖風(fēng)頻吹，房貸首付松動(dòng)、公積金賬戶存款利率上漲、房地產(chǎn)契稅下調(diào)等重磅利好一個(gè)接一個(gè)，最近湖南的“湘10條”又至，對(duì)于房企來說無疑是件好事。時(shí)下正逢“金三銀四”之際，各大房企的營銷大戰(zhàn)打得火熱，長沙樓市成交量也在大幅上漲。 “現(xiàn)在是抄底樓市的最好機(jī)會(huì)”，陳璐坦言。她認(rèn)為，從去年開始，長沙的房地產(chǎn)市場都在圍繞去庫存做文章，政府的土地供應(yīng)也明顯放緩，再加上國家以及地方政府出臺(tái)諸多利好政策，“不論是自住也好投資也罷，買房怎么都不會(huì)是件壞事兒�！� “我們‘時(shí)光’項(xiàng)目所有高層，去年就賣完了，現(xiàn)在在賣別墅產(chǎn)品，目前也賣得比較好，根本沒有去庫存的壓力�！标愯匆荒樰p松。她接著表示，從今年1到3月份長沙房地產(chǎn)市場走勢來看，“我們有理由相信，長沙樓市量價(jià)齊升的勢頭將持續(xù)到今年年底”。 基于這種判斷，北大資源集團(tuán)，將在6月份推出另一個(gè)全新的項(xiàng)目——北大資源理想家園的高層產(chǎn)品，首推88-117平，三房或四房。據(jù)陳璐透露，北大資源理想家園項(xiàng)目，同樣臨近洋湖濕地公園和湘江，且在產(chǎn)品打造上有了提升。陳璐認(rèn)為，就現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場而言，洋湖核心片區(qū)已沒有全新項(xiàng)目，“理想家園”項(xiàng)目將是最后的稀缺產(chǎn)品，“理想家園”上市之時(shí)“將會(huì)帶給長沙置業(yè)者驚艷的感覺”。 出于對(duì)長沙樓市未來的看好，陳璐還向記者透露了一個(gè)“商業(yè)機(jī)密”，北大資源集團(tuán)在長沙一直都有拿地計(jì)劃，“我們一直在考察梅溪湖、濱江、金星北等幾個(gè)片區(qū)的地塊，找到最合適的，我們公司會(huì)毫不遲疑出手拿下�！� 關(guān)于未來：過閑散恬淡的生活 從事房地產(chǎn)行業(yè)多年的陳璐，是長沙房地產(chǎn)圈女性隊(duì)伍里的佼佼者之一。她以專業(yè)的學(xué)識(shí)、職業(yè)的素養(yǎng)在以男人為主的行業(yè)，闖出了屬于自己的一片天地，獲得了房地產(chǎn)同行的贊譽(yù)。在接受記者訪問的四十多分鐘里，她淡然、從容、干練；回答問題專業(yè)而有條理，這些都給記者留下了深刻印象。 “其實(shí)在房地產(chǎn)行業(yè)，男人和女人最大的區(qū)別在于，女人看待房地產(chǎn)項(xiàng)目更感性，更容易傾注所有感情。對(duì)于女性而言，每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目就像是自己的孩子，從最開始的項(xiàng)目定位，戶型研究，再到客戶分析，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，最后到最終的銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了滿滿的幸�！�。陳璐套用了一句時(shí)下最流行的話語精辟的總結(jié)了男人和女人的區(qū)別：“對(duì)于房地產(chǎn)，男人看到的只是鋼筋水泥，而女人看到的是詩和遠(yuǎn)方。” 緊張繁忙的工作之余，“寫毛筆字是我最大的愛好”。在陳璐看來，房地產(chǎn)行業(yè)，工作節(jié)奏快，“人心也比較浮躁，工作之余練練毛筆字讓心態(tài)平和，調(diào)整好自己的狀態(tài)，以便迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。” 作為一名職場人，如何兼顧家庭和事業(yè)，通常是擺在女性面前的一道難題。陳璐坦言，既然選擇了房地產(chǎn)，她就已經(jīng)決定要做出部分取舍和犧牲�！安贿^家人支持是我最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我最感激的就是他們。我會(huì)盡量把工作和生活分開，盡量多陪陪孩子和父母。” 對(duì)于未來，陳璐更向往恬淡、閑散、“隱士”般的生活�！懊刻鞂憣懽�，養(yǎng)養(yǎng)花草，帶帶小孩。這樣的生活狀態(tài)是我最想要的。” 說到這，她把目光投向窗外，此時(shí)的洋湖陽光明媚，像一位美麗多姿的青春少女，安詳寧靜的享受著溫暖的日光浴，而北大資源時(shí)光項(xiàng)目，就像她的愛人，與她甜蜜相擁，竊竊私語，宛如一幅濃墨重彩的油畫...... ●文/本刊記者_(dá)劉影 |