| 地產(chǎn)鏗鏘玫瑰溫情綻放 專訪才子地產(chǎn)總部營(yíng)銷策劃總監(jiān)劉容 |
前言
在很多人的印象中，房地產(chǎn)是一個(gè)“高難度、高強(qiáng)度、高壓力”的“三高”行業(yè)，而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人也總是給人一種“一入豪門深似�！钡母杏X(jué)，在這一行中馳騁江海的“女將”更是鳳毛麟角，但是對(duì)于才子地產(chǎn)總部營(yíng)銷策劃總監(jiān)劉容而言，她卻樂(lè)在其中。
劉容，現(xiàn)任才子地產(chǎn)總部營(yíng)銷策劃總監(jiān)。在外人眼中，她是事業(yè)有成的“成功人士”；在同行眼中，她是長(zhǎng)沙房地產(chǎn)行業(yè)里集能力與魅力于一身的女強(qiáng)人；在團(tuán)隊(duì)眼中，她則是一個(gè)客觀、公正的“老大”。或許外界給劉容冠以了太多的頭銜，“女強(qiáng)人”“成功人士”……而對(duì)于她來(lái)說(shuō)，自己就是個(gè)全身充滿正能量的“女漢子”，堅(jiān)持著自己的人生理想，想要活出自己的人生寬度。
入行地產(chǎn)：機(jī)緣巧合 水到渠成
第一眼見(jiàn)到劉容，筆者就為她的年輕而吃驚，同時(shí)，也難以把她溫柔雅致的氣質(zhì)和嚴(yán)肅干練的老總形象聯(lián)系起來(lái)。在她的身上，筆者似乎看不到年輕人的輕狂，取而代之的是一份溫婉與隨和。在采訪中，筆者才發(fā)現(xiàn)，她的這種親和溫婉的氣質(zhì)，靠的還是內(nèi)在的修煉。
“我進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，純屬機(jī)緣巧合。”劉容告訴筆者，或許劉容的的入行經(jīng)歷，與很多人宏偉的職業(yè)規(guī)劃相比，顯得“輕描淡寫”。機(jī)緣的偶然，卻不影響劉容在房地產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇耕耘。
筆者在與劉容聊天中得知，從學(xué)生時(shí)代起，她就一直是班上的個(gè)活躍分子，學(xué)校各種比賽活動(dòng)她都會(huì)積極參加。大學(xué)畢業(yè)后，和眾多稚嫩的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，她也沒(méi)有清晰的職業(yè)規(guī)劃，只想著找一份輕松又賺錢的工作。經(jīng)歷了幾份工作后，她幡然醒悟，“其實(shí)，無(wú)論是做哪一行，輕松就代表著不專業(yè)，而不專業(yè)就意味著混日子。”
當(dāng)她猛然發(fā)現(xiàn)自己正在朝“混日子”狀態(tài)靠近的時(shí)候，從來(lái)就不輕易對(duì)生活妥協(xié)的劉容猶如受到了莫大的刺激，頓時(shí)不知所措。正當(dāng)她對(duì)未來(lái)感到很迷茫的時(shí)候，她遇到了她人生中的貴客——才子集團(tuán)。2010年，對(duì)于劉容來(lái)說(shuō)，是關(guān)鍵性的一年，這一年，她順利進(jìn)入了才子集團(tuán)，這一年，也是她職業(yè)規(guī)劃明晰的關(guān)鍵階段。
“才子集團(tuán)是做服飾而聞名的，突然進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)也會(huì)讓人心生疑慮，不過(guò)一個(gè)具有強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)做地產(chǎn)，很多人還是會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很有信心，當(dāng)然，我那時(shí)候更是有著滿腔的激情，立志要在這一行做出成績(jī)。”劉容告訴筆者，“房地產(chǎn)行業(yè)充滿著創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，能夠激發(fā)我內(nèi)心的熱情和專注，這也是我堅(jiān)持做這一行的最終原因�！�
團(tuán)隊(duì)管理：以人為本 滿腔熱情
很多人都說(shuō)做房地產(chǎn)最重要的是服務(wù)意識(shí)，也就是對(duì)客戶要耐心熱情。但是，劉容卻并不認(rèn)同。“我覺(jué)得從事房地產(chǎn)最重要的應(yīng)該是熱愛(ài)，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，也熱愛(ài)自己的客戶，置業(yè)顧問(wèn)只有十分熱愛(ài)這份工作，才會(huì)有真誠(chéng)和耐心�！�
在劉容看來(lái)，作為一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員，除了具備專業(yè)的銷售技能外，誠(chéng)信、勤勞、堅(jiān)持等也是非常有必要的。劉容表示，“一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的置業(yè)顧問(wèn)，他（她）可能可以很快得到客戶一時(shí)的認(rèn)可，而對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)懷卻能讓他（她）贏得客戶長(zhǎng)久的信賴�！�
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的氣質(zhì)，往往決定了他所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的做事風(fēng)格，劉容所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一直都是行業(yè)翹楚。她究竟有什么管理秘方呢？在劉容看來(lái)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功絕不是單靠個(gè)人的力量就能成事的，團(tuán)結(jié)才是力量�！拔业墓芾砝砟钇鋵�(shí)很簡(jiǎn)單，那就是‘以人為本’，我對(duì)我團(tuán)隊(duì)的成員都進(jìn)行過(guò)詳細(xì)的了解，將他們各自的長(zhǎng)處以及劣勢(shì)綜合之后，把他們安置到各自最為擅長(zhǎng)的崗位，相互配合，各盡其職�！眲⑷荼硎荆笆澜缟蠜](méi)有庸才，只有放錯(cuò)位置的人才。團(tuán)隊(duì)就像一輛跑車，每個(gè)零件都很重要，只有讓每個(gè)零件都充分發(fā)揮它的作用才能跑得更快。”
房地產(chǎn)是個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，人才競(jìng)爭(zhēng)和掠奪非常激烈，面對(duì)外界的吸才誘惑，究竟是什么原因讓劉容能夠堅(jiān)守才子集團(tuán)陣營(yíng)？劉容告訴筆者，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，才子集團(tuán)是我成長(zhǎng)的學(xué)校，也是我成功的樂(lè)園，這里有培養(yǎng)我不斷進(jìn)步的領(lǐng)導(dǎo)，有共同拼搏、互相幫助的友愛(ài)團(tuán)隊(duì)，而最重要的是，我在這里每天都生活得很開(kāi)心�！�
劉容也坦言，從事房地產(chǎn)這一行，由于工作跟銷售業(yè)績(jī)密不可分，其中的壓力也是常人難以想象的，在客戶面前要永遠(yuǎn)熱情周到，對(duì)產(chǎn)品要保持充分的信心和認(rèn)可，而且領(lǐng)導(dǎo)也想要看到一個(gè)永遠(yuǎn)充滿正能量的下屬。在各種無(wú)形有形的強(qiáng)壓下，很多時(shí)候她也會(huì)覺(jué)得倍感無(wú)奈，心酸，但是，要強(qiáng)的劉容從來(lái)都不會(huì)隨意表露出來(lái)，“人前的汗，人后的淚”她都會(huì)等到夜深人靜的時(shí)候自己一個(gè)人靜靜發(fā)泄。劉容笑言，“有時(shí)候太忙了，回家直接倒頭就入夢(mèng)鄉(xiāng)了，不管怎么樣，tomorrow is another day，第二天起來(lái)，我依舊是全身充滿正能量的‘女漢子’�！�
2014年樓市預(yù)測(cè)：供給增加 價(jià)格微漲
談及才子集團(tuán)2013年主推的才子佳郡的銷售情況，劉容自信的抿嘴一笑，便向筆者一一道來(lái)。才子集團(tuán)一直都以客戶感受為企業(yè)成功衡量標(biāo)準(zhǔn)，以“品質(zhì)生活，人居理念”，贏得市場(chǎng)一致好評(píng)，所以，2013年才子佳郡開(kāi)盤屢創(chuàng)銷售奇跡�！�2013年，我們才子佳郡的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了項(xiàng)目的年度銷售任務(wù)�！蓖瑫r(shí)，劉容也坦言，才子佳郡是她心目中理想的樓盤，品質(zhì)優(yōu)異，交通方便、環(huán)境優(yōu)美，是長(zhǎng)沙尚東門戶的人居典范。
筆者從劉容口中得知，明年，才子集團(tuán)在長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)的第三個(gè)項(xiàng)目——才子佳城將會(huì)全新亮相。據(jù)了解，才子佳城的主推產(chǎn)品是住宅，項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙市雨花區(qū)洞井鎮(zhèn)，時(shí)代陽(yáng)光大道與萬(wàn)芙路交匯處，占地面積為49966平方米，總建筑面積為32萬(wàn)平方米。
劉容指出，從目前市場(chǎng)來(lái)看，2014年的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)仍將維持在一個(gè)比較景氣的狀況。從供求關(guān)系看，2013年下半年開(kāi)發(fā)商在大幅拿地，2014年的總供給會(huì)比2013年增加，房?jī)r(jià)漲幅預(yù)計(jì)會(huì)略微上升�！霸陂L(zhǎng)沙樓市，隨著地鐵2號(hào)線的開(kāi)通，地鐵沿線物業(yè)將引來(lái)一波漲價(jià)潮，同時(shí)將形成連鎖效應(yīng)，帶動(dòng)周邊區(qū)域的房?jī)r(jià)進(jìn)一步拉升。2014年前1-2個(gè)季度壓縮的購(gòu)房需求，將于2014年6月份進(jìn)一步得到釋放�！蓖瑫r(shí)，劉容也表示，2014年，才子集團(tuán)也將繼續(xù)保持積極的心態(tài)，努力完成項(xiàng)目年度銷售任務(wù)。
后記
擁有女性的溫柔細(xì)心，又具有男性的穩(wěn)重大氣，懂得平衡工作與生活，這是采訪完劉容后她給記者的最深印象。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，女性有著更大的親和力，沒(méi)有太多拘謹(jǐn)，沒(méi)有太多約束，劉容真誠(chéng)地分享了她在工作與生活中的點(diǎn)滴，但正是這樣平凡故事，卻能在我們耳畔回響很久很久。我相信，在劉容這個(gè)集美貌與智慧于一身的美女領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不久的將來(lái)，才子地產(chǎn)在長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都將成為長(zhǎng)沙樓市最璀璨奪目的明珠，她的光芒無(wú)與倫比！ |