| 名人：做時(shí)代精品的城市運(yùn)營(yíng)商 專訪秀龍置地營(yíng)銷總監(jiān)劉杰軍 |
老子說，上善若水，厚德載物。企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)不斷扎根的過程。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必然有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，只有將自身的進(jìn)步建立在整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步之中，讓企業(yè)的精神追求自然融入社會(huì)進(jìn)步的價(jià)值鏈中，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和理想。
從“蓋房子”到“城市運(yùn)營(yíng)”，不少開發(fā)商都在整合優(yōu)勢(shì)資源搶奪市場(chǎng)占有率，提高品牌知名度，能夠站在城市運(yùn)營(yíng)高度打造房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)商，可謂鳳毛麟角。
在長(zhǎng)沙眾人皆知的第六區(qū)，有一個(gè)注重城市運(yùn)營(yíng)的秀龍置地，她成功開發(fā)了品質(zhì)項(xiàng)目潤(rùn)和·紫郡，該項(xiàng)目每次開盤即遭瘋搶，續(xù)寫一次又一次樓市熱銷傳奇。潤(rùn)和·紫郡屢次開盤都能夠大賣，究竟有什么秘訣？未來又將在星城長(zhǎng)沙譜寫怎樣的華章？為此，本刊筆者獨(dú)家采訪了秀龍置地營(yíng)銷總監(jiān)劉杰軍，看看這位操盤手是如何以城市運(yùn)營(yíng)商的姿態(tài)打造品質(zhì)名盤。
區(qū)域——第六區(qū)崛起 宜居新城發(fā)展?jié)摿︼@現(xiàn)
他，溫文爾雅，風(fēng)度翩翩，言語(yǔ)中，有干將之器，不露鋒芒，冷靜中透出一種睿智，這便是秀龍置地營(yíng)銷總監(jiān)劉杰軍給筆者的第一印象。
2004年，劉杰軍大學(xué)畢業(yè)后，只身去了深圳闖蕩。他表示，之所以選擇房地產(chǎn)行業(yè)，也是看中這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿ΑＷ铋_始，非科班出身的他，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)并不是十分了解，但是，經(jīng)過他的不懈奮斗，很快成為了深圳地產(chǎn)界一顆閃耀的“明星”。由于一直心系家鄉(xiāng)湖南，2009年，他毅然放棄了深圳優(yōu)厚的薪水待遇，回鄉(xiāng)拼搏�；氐叫浅情L(zhǎng)沙，他選擇了秀龍置地，開始打造潤(rùn)和·紫郡。
問及潤(rùn)和·紫郡項(xiàng)目選址第六區(qū)的原因，劉杰軍微微一笑，便向筆者娓娓道來�！啊旰�?xùn)|，三十年河西’的城市位移，如今已然變成了現(xiàn)實(shí)�！畠尚蜕鐣�(huì)’建設(shè)和‘大河西先導(dǎo)區(qū)’打造、‘兩翼’湘江黃金水岸經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)圖……使得大河西吸引力與日俱增。攤開長(zhǎng)沙樓市版圖，不難發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)沙第六區(qū)裹挾著金星北片區(qū)赫然矗立于長(zhǎng)沙城北的湘江西岸，已成一個(gè)快速發(fā)展的新興地帶�！痹谒磥�，合理的政府規(guī)劃、大片可供開發(fā)的土地和巨大的升值空間，使得這里正成為整個(gè)長(zhǎng)沙區(qū)域價(jià)值提升最快的板塊。
劉杰軍表示，黃金大道貫通，地鐵4號(hào)線的開建……四通八達(dá)的交通路網(wǎng)有效增加了濱水新城與主城間的高度融合，不僅讓出行更為便捷高效，也大大拓展了區(qū)域的商業(yè)圈�！耙坏┮�(guī)劃中的長(zhǎng)沙火車西站真正投入使用，那么第六區(qū)就成為了長(zhǎng)沙對(duì)接國(guó)內(nèi)省城的橋頭堡。”
據(jù)最新規(guī)劃，潤(rùn)和·紫郡周邊將迎來第六區(qū)首個(gè)生態(tài)體育公園及休閑生活區(qū)的項(xiàng)目，建成以后，將與周邊原生山湖資源一起，構(gòu)建長(zhǎng)沙頂級(jí)生態(tài)休閑居住圈。劉杰軍表示，城市是可以創(chuàng)造的，但是天然的自然景觀卻無可復(fù)制，低密度和高綠化樓盤，未來將更具有稀缺性。在他看來，有著四通八達(dá)的交通，豐富的景觀資源，成熟的配套，以及充滿無限機(jī)遇，升值潛力巨大的第六區(qū)……就是潤(rùn)和·紫郡項(xiàng)目選擇落子第六區(qū)的重要原因。
第六區(qū)如今正在蓬勃發(fā)展，大盤紛紛云集于此，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，面對(duì)眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為落子該片區(qū)的開發(fā)企業(yè)，又迎來了怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？“一直以來，我們和其他項(xiàng)目都是保持著‘競(jìng)合’關(guān)系�！眲⒔苘姳硎�，“競(jìng)合”也就是競(jìng)爭(zhēng)與合作，在競(jìng)爭(zhēng)中保持著合作，合作中有競(jìng)爭(zhēng)，二者相互滲透，相輔相成，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域共同發(fā)展，共同提高。
項(xiàng)目——熱銷見證品質(zhì) 實(shí)力鑄就輝煌
潤(rùn)和·紫郡自面市以來就廣受市場(chǎng)追捧，開盤即熱銷已成佳話。當(dāng)筆者問及項(xiàng)目營(yíng)銷秘訣時(shí)，劉杰軍表示，“潤(rùn)和·紫郡能夠得到眾多客戶認(rèn)可，做到屢次開盤熱銷，與我們考究的品質(zhì)有著重要關(guān)系�！�
“潤(rùn)和·紫郡是公司傾力打造的一個(gè)低密度社區(qū)，我們以客戶為本，注重服務(wù)，立志給市場(chǎng)提供一個(gè)高品質(zhì)高性價(jià)比的樓盤�！眲⒔苘姼嬖V筆者，潤(rùn)和·紫郡是一個(gè)集別墅、洋房、高層、商業(yè)綜合體于一體的高品質(zhì)綜合型社區(qū)，作為開發(fā)商重點(diǎn)打造的標(biāo)桿項(xiàng)目，對(duì)樓盤、會(huì)所、園林的設(shè)計(jì)與建設(shè)要求都精益求精�！拔覀兊耐饬⒚娌捎酶蓲焓模靸r(jià)高、耐腐蝕性強(qiáng)、永久不變色、隔音隔熱的效果相當(dāng)好�！�
俗話說，好房子，看戶型�！胺孔右欢ㄒ`活，以便根據(jù)各自需要靈活改變實(shí)用空間，滿足不同對(duì)象的需求。潤(rùn)和·紫郡在戶型設(shè)計(jì)上精益求精，戶型的靈活性很強(qiáng)，93-139m2戶型，贈(zèng)送率高達(dá)12%-27%，最高豪贈(zèng)38m2，業(yè)主可以按照自己的喜好進(jìn)行改造�！眲⒔苘姼嬖V筆者，潤(rùn)和·紫郡的戶型很好地實(shí)現(xiàn)“大空間”的高附加值，達(dá)到“空間超越了想象”的居住品質(zhì)。
長(zhǎng)沙春季潮濕，住宅往往因?yàn)椴晒�、熱量的不足，家電易損，家具、衣物等發(fā)生霉變�？紤]到以上原因，潤(rùn)和·紫郡在房屋設(shè)計(jì)方面進(jìn)行了創(chuàng)新，項(xiàng)目的單體樓，廳房設(shè)計(jì)進(jìn)深短而面寬，廚房直接對(duì)外，遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)板樓內(nèi)凹式的遮光阻風(fēng)�！皾�(rùn)和·紫郡每一戶均優(yōu)質(zhì)采光，廚房帶陽(yáng)臺(tái)，衛(wèi)生間有明窗。同時(shí)，超大觀景陽(yáng)臺(tái)、270度全景飄窗，采光通風(fēng)俱佳，所有戶型通透率達(dá)60%以上，部分戶型采光率甚至達(dá)80%以上�！眲⒔苘娭赋�，三面采光的戶型可以在擁有廣闊視野的同時(shí)，還能夠讓室內(nèi)空氣對(duì)流通暢，將陽(yáng)光迎進(jìn)家里，提升居住的舒適度。
另外，潤(rùn)和·紫郡除了其自身良好的品質(zhì)外，品牌價(jià)值也日益見長(zhǎng)。劉杰軍表示，“目前，步步高商業(yè)廣場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)駐我們項(xiàng)目，在為業(yè)主帶來生活方便的同時(shí)，對(duì)于我們項(xiàng)目來說，也是也如虎添翼�！�
值得一提的是，筆者從劉杰軍口中得知，秀龍置地在濱水新城又一力作——潤(rùn)和之悅已經(jīng)面世，該項(xiàng)目在長(zhǎng)沙首次提出“無壓住區(qū)，悅生活”的理念，為處于人生上升期的年輕人量身定制“悅生活”。目前，該項(xiàng)目營(yíng)銷中心已經(jīng)對(duì)外開放，預(yù)計(jì)11月開盤。
運(yùn)營(yíng)——打造精品樓盤 做城市運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)舞者
據(jù)了解，秀龍置地是以房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)和投資為主，秉承“品質(zhì)至上，精誠(chéng)至心”的開發(fā)理念，立足于城市化發(fā)展。隨著秀龍置地不斷的發(fā)展和壯大，9月份，秀龍置地豪奪望城區(qū)3塊地王，實(shí)力日漸雄厚，其城市運(yùn)營(yíng)巨人的姿態(tài)不斷彰顯。
筆者從劉杰軍口中得知，目前，秀龍置地已經(jīng)承建了黃金大道、銀星路和月亮島路三條主干道，其中，黃金大道北接長(zhǎng)沙火車西站南接雷鋒大道，銀星路連接師大附中星城實(shí)驗(yàn)中學(xué)，月亮島路可直接通往月亮島�！拔覀冃藿ǖ娜龡l主干道道路兩邊均栽植了銀杏，大樹的直徑高達(dá)30公分，高于市政道路修建標(biāo)準(zhǔn)�！�
目前，秀龍置地正在一步步運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)從原本簡(jiǎn)單的打造住宅居所升級(jí)為城市運(yùn)營(yíng)商。在劉杰軍看來，干好分內(nèi)之事，是做人的本分，也是一個(gè)城市運(yùn)營(yíng)商的本職工作；實(shí)現(xiàn)員工、企業(yè)、城市的共贏，才能成為合格的城市運(yùn)營(yíng)商�！爸袊�(guó)的城市化需要更多的精品，精品才是未來市場(chǎng)的主流�！眲⒔苘姳硎�，秀龍置地作為一個(gè)高端城市住宅開發(fā)商，將不斷追求，成就高尚的精品住宅，不斷強(qiáng)化項(xiàng)目、資本、人才、管理四個(gè)平臺(tái)，樹立優(yōu)秀城市運(yùn)營(yíng)商的范本。
對(duì)于快速成長(zhǎng)的秀龍置地來說，團(tuán)隊(duì)是其發(fā)展的基石。值得關(guān)注的是，劉杰軍在管理團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力方面有自己的一套管理模式。“眾人拾柴火焰高，要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力�！眲⒔苘姳硎�，“態(tài)度決定一切，我希望團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，都朝著共同的目標(biāo)去奮斗，用專業(yè)的態(tài)度去對(duì)待每一件事，每一個(gè)人�！眲⒔苘娬J(rèn)為，重視管理，應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。
劉杰軍，一個(gè)勤奮踏實(shí)、滿懷激情、注重團(tuán)隊(duì)管理的老總精神抖擻地走在路上……
編后語(yǔ)：
未來的日子里，秀龍置地的版圖將繼續(xù)延展，承載著更多期待、更多責(zé)任駛向下一站。劉杰軍也將帶領(lǐng)著他敢于拼搏敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)用行動(dòng)譜寫秀龍置地夢(mèng)想的嶄新篇章。 |