| 名人：中天房產(chǎn)·湖南倚天房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)方艦波 |
沒有商業(yè)化的價值觀才能走得更遠
——專訪中天房產(chǎn)·湖南倚天房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)方艦波
方艦波的執(zhí)著可見一斑——他從業(yè)以來沒換過行業(yè)，入行以來沒換過工作單位，大學畢業(yè)后進入中天集團，一待就是十一年，用十年如一日的執(zhí)著詮釋著他的忠誠。
看著與自己同入行的人幾經(jīng)周轉(zhuǎn)成為業(yè)界大佬，也曾面對過不少跳槽誘惑的方艦波卻從不后悔自己的選擇：“我喜歡中天任人唯才、簡單舒適的工作氛圍，而且我在中天起步、成長，對它很有感情�！憋@然，隨波逐流不是他的態(tài)度，金錢與名譽也無法動搖他對于尊崇內(nèi)心感受的堅持。
十年一程：始于起點，終于起點
1998年，方艦波考入湖北農(nóng)業(yè)大學，彼時恰逢全國住房改革之初，福利分房取消，預料房地產(chǎn)市場將大有潛力的方艦波毫不猶豫地選擇了當時頗為新潮的房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)。2002年，大學畢業(yè)后的方艦波考慮到沿海江浙一帶在房地產(chǎn)市場發(fā)展中的前沿性，遂決定應(yīng)聘全國赫赫有名的浙江名企——中天集團。
中天集團于上個世紀九十年代中期初涉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，二十一世紀初開始布局全國，正值用人之際，科班出生的方艦波順利通過考核進入中天集團。初進中天的方艦波恰好趕上集團啟動長沙中天廣場項目，便順勢被派到長沙。
據(jù)了解，中天廣場于2002年拿地，被定位為高端商務(wù)綜合體。當時的長沙，商務(wù)地產(chǎn)，尤其是城市綜合體，尚處于起步階段，毫無可參考借鑒的商務(wù)綜合體開發(fā)模式，一切只能自己摸索。初到長沙的方艦波便被安排從事前期市場研究工作。
為了了解長沙的整個房地產(chǎn)市場，方艦波兩年間跑遍了長沙大大小小上百個房地產(chǎn)項目，“當時又沒有一些專業(yè)的市場分析報告，對本地市場的了解、對宏觀市場的解讀，全要自己摸索總結(jié)。”方艦波回憶到，“我們花了兩年時間做前期市場研究，兩年里跑遍了長沙所有房地產(chǎn)項目，走遍了一線城市精品綜合體項目�！币驗槟艹钥�，方艦波甚至被賦予了“勞模”稱號。
當項目前期研究初步完成之際，2004年，方艦波開始轉(zhuǎn)手做策劃，從項目的整體定位、到方案設(shè)計、再到中期的營銷策劃以及后期的物業(yè)管理策劃，方艦波都一一涉足。
2005年初，中天廣場進入銷售預備階段，由于方艦波全程參與了項目前期開發(fā)過程，熟知市場行情及項目情況的方艦波被提升為銷售經(jīng)理，負責管理銷售現(xiàn)場。
2006年，中天廣場第一批產(chǎn)品中天·國際公寓開賣，在五一路沿線樓盤才3000元/m2起價的當時，中天·國際公寓面世之初便售出4500元/m2的價格，讓整個樓市都“震驚”了。而看似出乎意料、實則情理之中的是，盡管價格較高，中天·國際公寓卻異常走銷，630套房源三個月便售罄。2008年下半年，中天廣場推出寫字樓部分，同樣采取了高定價戰(zhàn)略——在周邊寫字樓均價六七千元左右時，中天的寫字樓一出場便是12000元/m2的高價，創(chuàng)下當時長沙寫字樓售價新標桿。
中天廣場對于產(chǎn)品定價的戰(zhàn)略，一直被業(yè)內(nèi)奉為經(jīng)典案例廣為流傳，對于這些，在中天廣場寫字樓銷售階段已榮升為項目營銷全面負責人的方艦波只淡淡回應(yīng)：“我們的價格在當時雖然創(chuàng)下寫字樓新高，但中天廣場的寫字樓先完工后開盤、現(xiàn)房現(xiàn)售的舉措，同樣也開創(chuàng)了長沙商務(wù)樓盤先河。我們有勇氣售出這個價格，是因為我們有這個底氣�！�
方艦波所謂的底氣，除了對項目所處地段的自信，很大部分還源自于對產(chǎn)品品質(zhì)的自豪：“中天廣場從形象設(shè)計到建筑用材都非常精益求精，寫字樓的外立面我們采用全玻璃幕墻，形象高端大氣，而項目15米的大堂挑空以及整棟寫字樓網(wǎng)絡(luò)地板的用材，長沙到現(xiàn)在都找不到第二個�！�
方艦波還替客戶算了一筆賬：“售價雖高，但項目的回報率也非常高。中天廣場的租金現(xiàn)在已經(jīng)達到了4元/m2，那些賣六七千的項目到現(xiàn)在租金還不到兩塊，回報率算下來比我們低很多�！�
2002年拿地，2005年做完前期定位與策劃，2006年開售，2008年完工，2010年清盤，加之此后兩年的物業(yè)完善與商業(yè)運營——十年才磨出一個中天廣場。
作為中天廣場項目開發(fā)的全程參與者，方艦波將他最熱血沸騰的青春十年獻給了中天廣場。在這里，他完成了從一個初諳世事的畢業(yè)生到營銷操盤手的蛻變，也完成了自己的人生大事，這是他走向第一個十年的起點，也是他走向下一個十年的終點。
這一站，中天·棲溪里
為大眾所知的是，中天房產(chǎn)自2002年進駐長沙，迄今已有十一年，中天廣場之后，多年悄無聲息。
“悄無聲息不代表我們不在做，只是我們一直做得低調(diào)且細致，慢工出細活�！狈脚灢ㄕf道：“2008年中天廣場交房后，我們就一直在看地，當時看了很多地，都不太符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略�！�
方艦波所謂的集團發(fā)展戰(zhàn)略乃“勿論區(qū)域，只做高端”，先定位再拿地�！耙业揭粔K符合高端產(chǎn)品定位的地塊談何容易。”方艦波感嘆。
盡管“談何容易”，尋地三年，中天還是找到了自己的中意地塊。2011年，中天將目光瞄準了大河西先導區(qū)，經(jīng)過對先導區(qū)幾大區(qū)域的考察，最終選擇落戶洋湖垸。
2011年7月，中天地產(chǎn)以4.1億元的競購價拿下毗鄰洋湖濕地公園的G-68地塊，樓面價3200元/m2，這塊創(chuàng)下當時住宅樓面地價新高的土地，正是如今的中天·棲溪里。
“當時公司主要是基于以下三點選擇這個地方。其一，洋湖垸擁有濕地公園這一核心資源，它的環(huán)境比較適合打造高端住宅項目；其二，政府對大河西先導區(qū)的規(guī)劃起點和期望值比較高，對片區(qū)的開發(fā)建設(shè)會給予大力支持；其三，洋湖垸基本就是一張白紙，打造的空間比較大。” 談及這次擇地，方艦波至今仍然覺得物有所值。
對于中天·棲溪里項目在打造過程中如何體現(xiàn)出高端定位，方艦波饒有興致地解釋：“中天·棲溪里項目的建筑形態(tài)、產(chǎn)品風格、戶型設(shè)計、園林景觀和選材用料，都迥異于周邊項目，是項目的突出亮點�！�
在建筑形態(tài)上，中天·棲溪里項目被定位為小高層純板樓，1梯1戶，為洋湖垸片區(qū)唯一純板樓社區(qū)。整個項目共15棟，樓間距寬達50米，容積率僅為2.2，每棟樓高50米，層高達3米以上，局部樓層的層高更達到了3.2米。
方艦波說道：“項目主要為大面寬的戶型，7米的寬廳設(shè)計，闊綽的主臥和餐廳，賦予了房屋極高的空間舒適度。而戶型我們只做了三種，1+2，2+2和3+1，兩房到四房，面積區(qū)間大約在125平米—168平米，在戶型設(shè)計上確保每一寸空間的實用與舒適�！�
至于園林，外部已有洋湖垸濕地公園一期與項目無縫連接，為了將小區(qū)園林與外部大環(huán)境相融合，中天·棲溪里項目重金聘請了業(yè)內(nèi)知名的景觀團隊來打造內(nèi)部園林�！绊椖空嫉匚迦f四千多平方，其中四萬多平方用來做景觀，我們對于園林的投入是一般項目的幾倍。”
同時，為了將小區(qū)園林打造出獨有特色，中天·棲溪里根據(jù)項目規(guī)劃布局融入鳳凰概念�！熬褪菍@林打造成一個鳳凰的形狀，并且在里面做了許多有別于長沙現(xiàn)有樓盤的景觀元素，并從植物樹種等細節(jié)完善園林景觀�！狈脚灢ㄕf到。
籌備期長、資金要求高、投入大、耗時費力——高端路線不易走，但方艦波深信，形象是一點一滴累積來的，口碑是一步一步做出來的：“我們想要滿足的是成就感，不是貪欲�！�
記者手記：
方艦波是一個說話快、行事高效的地產(chǎn)人，他思維敏捷，好學并善于總結(jié)分析，很難想象他會用十年時間只做一個項目，但他確實做到了。在他看來，接受與自己習性相悖的人事，也是一種學習。何況，有的時候，慢是為了走得更快。
他說自己喜歡看書，學生時代看武俠，工作后好歷史，像是一個男人從虛幻到現(xiàn)實的成長跳脫。從他目前的狀態(tài)，不難看出他對于現(xiàn)實世界的自得：做喜歡的事，過想過的生活。用他自己的話說就是“好像人生還可以”。
采訪的最后，他說自己很平凡，沒什么光榮史或是精彩事跡，只是平平淡淡的生活，日復一日的工作。卻對于自己的不平凡渾然不知——樂于接受自己的平凡，并在平凡的日復一日中安然自得，已經(jīng)是一種不平凡。 |