| 名人：李北安：思路為王 |
李北安：思路為王 土生土長的廣東人李北安，幾乎沒有任何廣東大佬的腔調(diào)，如果不是事先知道，他的軟聲細(xì)語會讓人以為他是來自溫柔水鄉(xiāng)的浙商。他的臉上掛著天然形成的微笑，看上去憨態(tài)可掬，似乎沒有攻擊力和爆破力，但事實(shí)上，他已在房地產(chǎn)業(yè)界做市場營銷領(lǐng)頭人多年，有著對市場精準(zhǔn)的敏銳度和掌控力。他極有規(guī)劃又極度隨意，工作上，永遠(yuǎn)知道自己能做什么，生活中，卻從來不知道自己下一秒要干什么。 起步我知道自己能做什么 與多數(shù)有志事成者必備了機(jī)遇這一前提無異，李北安趕上了一個(gè)好時(shí)代。21世紀(jì)初的頭幾年，正是沿海地產(chǎn)蓬勃發(fā)展之時(shí)，當(dāng)機(jī)緣碰上際遇，2003年大學(xué)畢業(yè)后的李北安投身深圳房地產(chǎn)江湖，當(dāng)時(shí)卻并未預(yù)知房地產(chǎn)行業(yè)能在未來10年乃至更長時(shí)間內(nèi)成為中國最具影響力的行業(yè)。 入行至今，李北安說：我很慶幸見證了城市加速發(fā)展以及房地產(chǎn)業(yè)快速前進(jìn)的歷程，在業(yè)內(nèi)摸爬打滾這些年，碩果累累，也歷經(jīng)過2008年宏觀政策調(diào)控后的悲慘世界，一步步走來，收獲許多，希望在前方，而我始終在路上。 思路決定出路，李北安始終信奉。正是這一思維讓起步于置業(yè)顧問角色業(yè)績卻并非前列的李北安被領(lǐng)導(dǎo)看中，僅一年時(shí)間，李便從基層崗升入管理層，負(fù)責(zé)整體營銷工作�！耙婚_始我就對自己的定位很清晰，我雖然在賣樓，但不能只有賣樓的思維，我會想著其他部門、其他方向口的事情，管理層需要的是綜合素質(zhì)�！� 知道自己能做什么，要做什么，李北安對自己職業(yè)生涯的清晰定位，已然超出同齡人。當(dāng)多數(shù)同齡人還在為工作輾轉(zhuǎn)奔波或是沉浸于各種聲色場所消費(fèi)青春時(shí)，李北安已開始他的布謀定局。然而，管理崗位并不輕松，年輕有為，就要承受超出這個(gè)年齡階段所需擔(dān)負(fù)的壓力，但在李北安看來，協(xié)調(diào)似乎并不是什么難事，“有一種心態(tài)，叫做滿足感�！� “如何來實(shí)現(xiàn)自己的滿足感，就是打折”，李北安說，“當(dāng)你創(chuàng)造了市場價(jià)值1000元的東西，成本500元，即使這個(gè)東西打了9折，你還是賺了400元。目標(biāo)可以定高一點(diǎn)，只要達(dá)到期望值的七八成我就能感到很滿足了�！钡靡嬗谶@種滿足感，讓在各種競爭壓力下的李北安，始終怡然。 長沙 它讓我感到滿足 長沙，這個(gè)以騰飛之勢迅速崛起的中部之城，猶如上個(gè)世紀(jì)八九十年代的沿海，讓全國各地的開發(fā)商都為之心動，似乎這里遍地黃金。 勤誠達(dá)地產(chǎn)也不例外，這家位列深圳房地產(chǎn)業(yè)界十強(qiáng)的知名開發(fā)企業(yè)心動之后，2006年率軍而來，將長沙作為中部地區(qū)的首個(gè)戰(zhàn)略拓展基地。2008年進(jìn)入勤誠達(dá)地產(chǎn)的李北安一入名門便被委以重任，派至長沙開疆辟土，來到他離開廣東后的第一個(gè)外地城市。 關(guān)于長沙，李北安說到一個(gè)細(xì)節(jié)，勤誠達(dá)深圳總部很多的中高層管理者最早的時(shí)候都是深圳外派，但到了今天，所有深圳外派的管理者都集中在了長沙。來到長沙三年時(shí)間，李北安說，我們不僅僅只是一個(gè)過客，我們是來這里扎根做事業(yè)的。 談及勤誠達(dá)為何選擇長沙時(shí)，李北安眼神鑠銳，透露著對這個(gè)城市的興趣：“這里有做房地產(chǎn)企業(yè)最基本的一點(diǎn)，就是發(fā)展?jié)摿�，大家看得到增長值和期望值。在深圳，像在長沙這樣動不動做一百多萬方的項(xiàng)目基本不可能了，現(xiàn)在去上海、北京，可能十年才能做一個(gè)大項(xiàng)目，因?yàn)橐痪�城市已經(jīng)很飽和，但在長沙不一樣，可能兩三年就能做成一個(gè)大項(xiàng)目，而且做的比別人十年做的都多，在這里，會有很多滿足感�！� 在李北安看來，長沙是融合的，這種融合取決于它現(xiàn)階段的發(fā)展特性：長沙城市化進(jìn)程越來越快，湖南省內(nèi)的資源已經(jīng)無法滿足城市發(fā)展的需要，全國其他地方的資源就會涌入，而其他區(qū)域的市民也會因?yàn)檫@里的發(fā)展機(jī)遇和潛力融入進(jìn)來。 李北安說，長沙已經(jīng)到了要跑步的時(shí)候，城市快速拓展，土地規(guī)劃量大，房價(jià)能漲多少，是另外一個(gè)話題，但是城市的開發(fā)量和供應(yīng)量是可以保證的，所以我們在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)來了。 金星北我看到了香港的新界 很多年前的香港，城市發(fā)展進(jìn)入熾熱化階段，為了緩解中心城區(qū)飽和的現(xiàn)狀，政府決定興建地鐵通至外圍區(qū)域，新界在當(dāng)時(shí)被選為外圍拓展地之一，從當(dāng)時(shí)的一塊遠(yuǎn)郊荒地發(fā)展成現(xiàn)今最繁華的城市新中心。而當(dāng)時(shí)香港最大的開發(fā)企業(yè)——新鴻基，就是通過對新界區(qū)域的改造，成為亞洲最大的開發(fā)企業(yè)。 所以，當(dāng)勤誠達(dá)來到長沙，選擇金星北區(qū)域而不是市中心時(shí)，似乎不足為奇�！爱�(dāng)我們看到這個(gè)區(qū)域時(shí)，就很驚奇，這不就跟當(dāng)時(shí)香港的新界差不多嗎？”李北安至今回憶起集團(tuán)當(dāng)初決定落足金星北的情景，興奮中更有對集團(tuán)效仿新鴻基運(yùn)營新界模式的期盼和野心。 “別人都做的，我們不去做，我們要做別人看不到的”。這就是勤誠達(dá)集團(tuán)“人棄我取”的開發(fā)思路。 “我們希望走一些成長性比較好的區(qū)域，城市的發(fā)展必然會帶動每個(gè)區(qū)域的發(fā)展，地鐵開通，湘江大道北馬上就要通車了，城市的距離縮短了，現(xiàn)在正不斷外擴(kuò)，目前看金星北比較偏遠(yuǎn)，但是兩年之后，它可能就會成為中心區(qū)�！崩畋卑舱f。 有此判斷的不僅僅只有勤誠達(dá)，恒大、南山、和記黃埔、新地、浩龍等開發(fā)企業(yè)早已在此開始了“圈地運(yùn)動”，“原來金星北人氣少、商業(yè)少，現(xiàn)在通過政府對該區(qū)域交通、商業(yè)上的打造，一些缺陷得到了彌補(bǔ)，整個(gè)區(qū)域開始慢慢活躍，日漸走向成熟�！� “我們能做的，就是做好產(chǎn)品，把它放到可持續(xù)發(fā)展的區(qū)域里，那影響力就出來了�！� 勤誠達(dá)·新界我們要做最詩意的人居棲息地 五一路最繁華路段公交站點(diǎn)的廣告牌上，勤誠達(dá)·新界以“江島之城”的姿態(tài)展示著它作為湘江——月亮島濱水新城高尚生活區(qū)的獨(dú)特魅力。李北安說，這是勤誠達(dá)地產(chǎn)進(jìn)軍長沙后最得意的作品。 140萬方的開發(fā)總量，月亮島，濱江沿岸，李北安有理由說，我們要做長沙最詩意的人居棲息地。 江島之城絕非虛名，月亮島，是勤誠達(dá)·新界最引以為豪的資本。當(dāng)年，在省委省政府制定的長株潭“3+5”城市群發(fā)展戰(zhàn)略中，月亮島就是規(guī)劃中的一個(gè)重中之重。 “橘子洲頭僅僅做為旅游觀光的地方，已經(jīng)那么出名，但是這座與橘子洲南北遙望的江島，它的未來不僅僅只是旅游區(qū)，政府規(guī)劃中，還有商務(wù)、酒店、休閑等相關(guān)配套，此外，張紀(jì)中準(zhǔn)備要把月亮島當(dāng)做影視基地，成立美猴王文化創(chuàng)意園，它的未來將會是湖南的月亮島，長沙的好萊塢�！崩畋卑仓钢�(guī)劃圖激動地說。 為了將這得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，勤誠達(dá)地產(chǎn)可謂不計(jì)代價(jià)。“新界的設(shè)計(jì)規(guī)劃，我們花了近三年時(shí)間，我們把所有細(xì)的東西，從建筑結(jié)構(gòu)到功能分區(qū)，考慮得非常仔細(xì)。”李北安說。 為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，新界項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)由世界知名設(shè)計(jì)公司澳大利亞柏濤建筑操刀，施工團(tuán)隊(duì)合作方是湖南省建工集團(tuán)、中建四局，產(chǎn)品線從六十多到三百多平米不等，盡量滿足所有人群的消費(fèi)需求。在打造項(xiàng)目的舒適度上，當(dāng)周邊項(xiàng)目僅四千多的銷售價(jià)格時(shí)，勤誠達(dá)不計(jì)成本地做出了不可售的全地下室，并讓每一個(gè)小車位直接通到地下室。 “我們以‘生活、時(shí)尚、科技、生態(tài)’為主題，為濱水新區(qū)建設(shè)集投資、居住、度假功能于一體的集合式精致生活城邦，即將建成的20億巨資打造的香港著名商業(yè)廣場近在咫尺，門泊地鐵1A號線將直達(dá)投資30億的汽車西站交通樞紐中心。項(xiàng)目有140萬的界面，我們不僅僅是做給周邊消費(fèi)群體的，我們的希望是，項(xiàng)目能夠帶動整個(gè)區(qū)域的發(fā)展，整個(gè)區(qū)域的發(fā)展改變大家對居住環(huán)境的理解�！闭劶绊�(xiàng)目將會對片區(qū)產(chǎn)生的影響，李北安信心滿滿。 勤誠達(dá)雅閣大酒店 大河西的酒店標(biāo)桿 “新界是我們今年的頭號，在集團(tuán)的戰(zhàn)略里，今年還有很重要的一步是做酒店�！崩畋卑舱f。 酒店雖然由樓宇構(gòu)建起來，但管理和經(jīng)營思路已經(jīng)不屬于房地產(chǎn)范疇，對于集團(tuán)為何脫離地產(chǎn)軌道將酒店作為下一個(gè)戰(zhàn)略擴(kuò)展目標(biāo)時(shí)，李北安認(rèn)為，盡管房地產(chǎn)在未來很多年內(nèi)仍會是主流，但當(dāng)一個(gè)城市發(fā)展到一定階段時(shí)，受土地及其他條件的約束，房地產(chǎn)不可能成為一個(gè)永恒的產(chǎn)業(yè)發(fā)展下去：“它有一個(gè)上升和下降的周期，所以我們需要拓展其他產(chǎn)業(yè)保證集團(tuán)的長久經(jīng)營，商務(wù)、高端的酒店業(yè)及旅游地產(chǎn)就是我們下一步的攻堅(jiān)目標(biāo)�！� 萬變不離其宗，即使是運(yùn)營酒店業(yè)，勤誠達(dá)同樣按照自己“不走尋常路”的思路——在目前沒有一家五星級酒店的河西開拓酒店業(yè)。 據(jù)李北安介紹，項(xiàng)目已與全球名列前茅的酒店運(yùn)營商澳洲雅閣酒店管理集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，由雅閣集團(tuán)負(fù)責(zé)酒店前期的設(shè)計(jì)定位及后期的運(yùn)營管理。 “雅閣進(jìn)入中國的時(shí)間不是很長，但是酒店運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)在全球名列前茅，雅閣希望通過與我們合作提升他們在中國中部區(qū)域的影響力，我們也希望通過雅閣從整體上提升酒店的國際化品質(zhì)。請專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事，才能打造出最專業(yè)的品質(zhì)和服務(wù)。”李北安說。 在李北安看來，雅閣大酒店的意義已經(jīng)不僅僅局限于它本身，它將會成為河西第一家具有國際品牌的酒店及整個(gè)麓谷高新區(qū)地標(biāo)性的建筑。 2011年，是勤誠達(dá)地產(chǎn)在長沙穩(wěn)步擴(kuò)張、戰(zhàn)略攻堅(jiān)的一年。這一年，勤誠達(dá)·新界、雅閣大酒店、雅閣國際公寓三盤齊發(fā)。而今，勤誠達(dá)·新界已在星城掀起一股江島生活城市新風(fēng)，雅閣大酒店也將于明年年底正式運(yùn)營，李北安說，功不唐捐，每一次付出，都是一項(xiàng)有價(jià)值的參與和努力。 個(gè)人簡歷：李北安，廣東人，畢業(yè)于廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)類專業(yè)，畢業(yè)后一直從事房地產(chǎn)業(yè)，曾在深圳佳兆業(yè)、萬科等國內(nèi)知名開發(fā)企業(yè)任職，操盤近十個(gè)具有影響力的項(xiàng)目，現(xiàn)任湖南勤誠達(dá)地產(chǎn)總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目發(fā)展、市場營銷、產(chǎn)品推廣及酒店籌備等工作。近十年的房地產(chǎn)項(xiàng)目操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，造就了李北安精明、干練的職業(yè)風(fēng)范。2008年底進(jìn)入長沙房地產(chǎn)界，并迅速融入，用深圳式的管理經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)?shù)靥厥馕幕Y(jié)合，形成特有的運(yùn)作思路，是房地產(chǎn)業(yè)界的專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。 |