| 李海鳴的“�！弊诌\營學 |
| [作者]：賀慧君 |
這是一場較勁的訪談。很難約到李海鳴，因為他很低調，一聽是上“名人”，馬上就問為什么不是“名盤”；很難了解李海鳴，因為他什么都不說，無論你問什么，他總能扯到項目上去，那么好吧，君子有成人之美，項目就項目吧。但就像是李海鳴無論如何要將“名人”扯成“名盤”一樣，同等的責任使然，我們也無論如何要將他的“名盤”拉回“名人”。
從深圳市建筑設計研究院到清華大學建筑設計院深圳分院，從深圳的水岸新都、金翠園、豐隆到現今的長沙水岸新都，8年的設計研究經歷，8年的房地產開發(fā)經驗，每一次的征服，都意味著下一程更艱難跋涉的開始。對于這些，李海鳴不以為然：“逆勢中取得成功，是每個男人的目標和事業(yè)夢想�！倍瘢詈ｘQ躬親打造的水岸新都即將面世，看李海鳴如何運用其“�！弊终軐W選擇、創(chuàng)造、堅持、突破，為佳兆業(yè)的史冊填上厚重的一筆。
膽識——逆市擇地 異地郊區(qū)圈地為營
2007年，李海鳴率軍進駐長沙。高度敏感的職業(yè)嗅覺，使初到長沙的李海鳴便看到了長沙未來的發(fā)展?jié)摿Γ骸爱斘覀儊淼介L沙市場的時候，我們被這里的市場環(huán)境震撼了，房價不高，產品品質需要大大提升，城市居民收入和消費能力都表現很強勁，所以我們堅定了進入長沙市場的決心�！�
在長沙水岸新都正式立項前，他先后多次來到長沙實地考察，在經過了精細的市場調研和多次的投資討論會后，最終決定在長沙石燕湖落地生根。然而，石燕湖雖然擁有得天獨厚的自然資源，但郊區(qū)住宅開發(fā)會受到很多因素的局限，比如交通、基礎配套設施等不完善，會給房地產開發(fā)帶來成本上的增加，正因如此，郊區(qū)開發(fā)讓很多開發(fā)商怯而止步。
而一向逆勢而為、有多次遠郊操盤經驗的李海鳴卻有自己的主見：“郊區(qū)住宅也有很多優(yōu)勢，比如住宅密度低、外環(huán)境好，空氣清新，越來越多的都市人開始學習國外人的生活方式——城市生活郊居化，因此，開發(fā)郊區(qū)住宅是房地產市場發(fā)展必然要走的階段，佳兆業(yè)看到了行業(yè)發(fā)展的趨勢，所以把開發(fā)郊區(qū)住宅作為我們的發(fā)展模式之一�！�
遠見——逆世出擊 驅動“城市生活郊居化”新格局
水岸新都主要以聯排和雙拼別墅為主，針對的對象都是高收入階層。有些人認為，財富階層在任何國家和社會所占的比例一定是少部分，而別墅項目越來越多，財富階層卻是有限的，別墅市場可能會出現分化。
對此，李海鳴顯然更有遠見：“隨著經濟的發(fā)展，社會財富結構逐漸向橄欖型結構發(fā)展，這些財富人群需要尋找更多的財富投資途徑，而別墅作為一種財富保值、增值的資產形式，勢必受到處于社會中堅的中產階級追捧，另一方面，隨著國家對別墅用地的調控，別墅的市場供應量也在相應減少，供不應求的情況會更明顯。長沙作為湖南省會，是區(qū)域內的政治中心、經濟中心、文化中心，其輻射力相當強，不僅能吸引不少省內地、市的高端消費者，還吸引了大量外地高端人群前來置業(yè)，因此，對別墅的需求也是巨大的，城市生活郊居化在未來會成為人們的主流生活方式�！�
坦率的李海鳴也絲毫不掩飾自己對水岸新都近乎于自負的絕對自信，“我告訴你，我現在就可以預見到佳兆業(yè)·水岸新都的成功以及它對市場的巨大影響力。而它的成功勢必會從兩方面帶動長沙房地產市場的發(fā)展：一是促進整個市場產品品質的進一步提升，二是郊區(qū)化開發(fā)的進一步升華、城市擴容進一步加速�！�
謀略——逆勢走高 全方位多層次整合搶攻市場
若離目標1000步，跨出第一步是勇氣，走到最后一步是堅持，成功完成一千步則是謀略。
長沙房地產市場已經渡過了初級階段，正在向更高的階段升華，外來品牌開發(fā)商給客戶和本地房地產企業(yè)帶來了新的開發(fā)理念和思路，使房地產水平整體上了一個臺階，長沙消費者的需求也隨之得到了提升，開始追求品質更高、園林更美、物業(yè)管理更完善的社區(qū)。因此，任何一個項目的打造都不再是單純的房屋建筑，而是綜合實力的比拼。
“水岸新都是一個高檔別墅，除了要給客戶帶來尊貴生活享受外，將會從設計、銷售服務、物業(yè)服務三個方面來加強營造尊貴、悠閑、浪漫、陽光的感覺。具體來講，設計上會從空間大小、高品質材質選擇、人性化產品設計等角度給客戶帶來尊貴的生活空間享受；銷售服務方面，佳兆業(yè)是首個在全國提倡開展商品房陽光銷售服務的企業(yè)；我們了解到長沙市場的物業(yè)服務水平還處在初級水平，所以，我們準備在水岸新都用前沿城市的服務經驗來提升本地人員的服務意識，通過微笑和更多貼心的物業(yè)服務給客戶帶來的一種尊貴、溫馨、悠閑的生活體驗�！崩詈ｘQ對其市場運營手段侃侃而談。
決心——逆流而上 對抗超越挑戰(zhàn)完美
一位資深房產人曾說，取得一個項目很困難，做成一個項目更艱難。對此，李海鳴感同身受。
佳兆業(yè)·水岸新都項目是佳兆業(yè)集團在長沙市場的第一個項目，先后經過5輪的社區(qū)規(guī)劃方案評審和數十次的設計優(yōu)化調整才確定產品形態(tài)。
回憶起項目的開發(fā)歷程，李海鳴唏噓不已：“從項目立項到目前即將入市，中間也出現了很多我們沒有預見的困難。比如，在項目園林設計時，我們考慮在小區(qū)內多種植一些喬木，像大銀杏、全冠香樟等，但到了施工階段，發(fā)現本地很難找到合適的大銀杏，必須從山東、內蒙等地采購，路途遠、成本高、周期長。但為了實現我們的設計理念，給客戶創(chuàng)造更優(yōu)美的園林環(huán)境，我們還是派專業(yè)的園林工程師遠赴當地，一株株選擇采購回來�！�
心理學上，根據人們面對失敗和挫折的不同反應，將性格劃分成四種顏色：紅色性格好了傷疤忘了疼，藍色性格反復咀嚼沉溺其中，黃色性格對抗和試圖超越，綠色性格平和坦然接受。顯然，李海鳴是典型的黃色性格。黃色，作為大地之母土地和至尊至貴皇家的代表色，黃土般的質樸和皇家的大氣征服在李海鳴身上盡顯無遺。
物競天擇，適者生存，房地產的世界，更尤如此——要么持續(xù)超越，要么淘汰出局，要么灰飛煙滅。房產人眼中有關房地產身份的差異直接引致自身結局：投機取巧想要一夜爆富者早已灰飛煙滅，借以斂聚財富成就功利者或以淘汰出局，把房地產作為一生事業(yè)的李海鳴卻在不斷超越。行走至今，每一個階段都有比李海鳴更成功的人，以后也許還會有，但在出入不定變幻無常的房地產界里，李海鳴說：“我唯一能做的，就是一直在路上”。
個人簡歷
李海鳴，1994年畢業(yè)于重慶大學建筑學院，曾先后任職于深圳市建筑設計研究院和清華大學建筑設計院深圳分院；2002年加入佳兆業(yè)集團擔任設計部副經理，后歷任深圳水岸新都項目總經理、深圳金翠園項目總經理和豐隆項目總經理；2007年派駐長沙，現任湖南佳兆業(yè)房地產開發(fā)有限公司首席副總經理，全面負責佳兆業(yè)集團長沙公司的整體運營管理。 |