| 付昊：2010，從局部調(diào)整到整體平衡 |
| [作者]：呂運濤 |
獲得“2009年度長沙樓市卓越職業(yè)經(jīng)理人”的榮譽(yù)稱號，我感到非常榮幸。站在2010年的端口回望2009年，感謝激蕩的市場、感謝可敬的客戶、感謝拼搏的團(tuán)隊。2010年，我會“向上努力、向下扎根”沿著愿景集團(tuán)的發(fā)展平臺再接再厲，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。 《長沙樓市》：地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的地產(chǎn)操盤手我們統(tǒng)稱為職業(yè)經(jīng)理人，但每個職業(yè)經(jīng)理人因不同的職業(yè)環(huán)境在角色扮演上是各有千秋的，請問付總，您如何定位您這個職務(wù)？ 付昊：從字面拆解意義而論，職業(yè)經(jīng)理人是職業(yè)+經(jīng)理人的統(tǒng)稱。前者“職業(yè)”定義的是個人對整個行業(yè)本質(zhì)、行業(yè)發(fā)展、行業(yè)屬性的認(rèn)識與實踐，決定的是“經(jīng)理人”的深度與廣度；“經(jīng)理人”定義的是個人對所服務(wù)公司、項目、團(tuán)隊的拉動、推動、促動作用。決定的是“職業(yè)”的性質(zhì)與價值。只有對地產(chǎn)行業(yè)有充分認(rèn)識的經(jīng)理人才有發(fā)展的平臺，也只有對所服務(wù)公司有價值的經(jīng)理人才有職業(yè)的價值。我個人在愿景服務(wù)的這6年，非常充分的在這兩個范疇之內(nèi)實現(xiàn)了個人價值與行業(yè)價值的平衡。 《長沙樓市》：在您個人的工作經(jīng)歷中，您認(rèn)為收獲最多的是什么？ 付昊：收獲最多的不僅僅來自所開發(fā)產(chǎn)品的熱銷與市場的認(rèn)同。從始至終，我們對自己的角色定位一直是“產(chǎn)品供應(yīng)商”。從2000年到2010年這10年當(dāng)中，我們先后在長沙創(chuàng)造了18個不同品類的樓盤。隨著城市化進(jìn)程的步伐，我們提供的產(chǎn)品品類涵括了高端別墅、情景洋房、精裝公寓、高層公館。覆蓋了跨越25歲至45歲各個生命周期的客戶群體。累積了豐富的開發(fā)經(jīng)驗也收獲了非常多的忠實客戶。我們一直秉承“產(chǎn)品更好價格更平”的開發(fā)理念，更多關(guān)注終端服務(wù)對象，更多在服務(wù)中創(chuàng)造可感可知的品牌價值。愛自己的客戶也被客戶所愛，就是我們最大的感受。 《長沙樓市》：從您的專業(yè)眼光和管理銷售經(jīng)驗來看，您覺得2009年的長沙樓市之所以“�！钡淖罡驹蚴鞘裁矗慷粋�樓盤要熱銷最重要的是什么？有什么好的經(jīng)驗與大家分享下？ 付昊：有結(jié)果一定有原因。“反彈、普漲、盤整”是2009年樓市的關(guān)鍵詞。 2008年至2009年上半年，隨著國家各項保增長的救市政策全面貫徹落實，促進(jìn)住房消費的積極信號頻繁出現(xiàn)，這期間有國家刺激經(jīng)濟(jì)的4萬億投資計劃，有湖南《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場穩(wěn)定健康發(fā)展的若干意見》等等一系列的國家及地方的財稅系列的調(diào)控措施，貨幣補(bǔ)貼政策的執(zhí)行，也有“長株潭”綜合實驗區(qū)的啟動，“武廣鐵路”的2小時經(jīng)濟(jì)圈等等利好消息。這一切政策、利好，是2009年的長沙樓市之所以“�！钡耐獠吭�。 于此同時，開發(fā)商調(diào)整發(fā)展方向與開發(fā)戰(zhàn)略，用更多精力研究客群實際需求、實現(xiàn)產(chǎn)品分層開發(fā)、加快房源入市速率，有效供應(yīng)量的加大結(jié)合國家及時穩(wěn)企信心給房產(chǎn)市場創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。 一個樓盤要熱銷，最重要的就是消費量的線、供應(yīng)量的線、成交量的線達(dá)到平衡。立足點是“產(chǎn)品”，著眼點是“客戶”我的經(jīng)驗是：首先找合適自己的客戶群體，針對特定的客群做適合的產(chǎn)品。把更多流程化的工作直接做到終端，與客戶全面對接；第二是堅持產(chǎn)品說話、做好產(chǎn)品；第三是做好營銷各個流程的工作，有效串聯(lián)好客群與產(chǎn)品，實現(xiàn)最終的雙贏。 《長沙樓市》：職業(yè)經(jīng)理人統(tǒng)籌工程、銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)公司目標(biāo)，并且推動樓市的人才專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展方向，被業(yè)內(nèi)人稱樓市的“打工皇帝”，對這一說法您怎么看？ 付昊：態(tài)度決定生死�！按蚬ぁ钡男膽B(tài)會從始至終串聯(lián)在職業(yè)經(jīng)理人與所服務(wù)公司之間。職業(yè)經(jīng)理人的核心工作是處理好“人”與“房”的關(guān)系。其價值在于懂得客群這個“人”的實際需求。樓市的職業(yè)經(jīng)理人要帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，在激烈殘酷的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、開拓進(jìn)取，需要經(jīng)營與管理并重，需要了解市場、統(tǒng)籌開發(fā)、工程、銷售等各個環(huán)節(jié)。 《長沙樓市》：一個房產(chǎn)項目的銷售好壞與產(chǎn)品本身及品牌推廣均息息相關(guān)，請問您負(fù)責(zé)的項目在產(chǎn)品特色及品牌建設(shè)上有什么獨特之處？貴項目的最大賣點是什么？ 付昊：公司主力開發(fā)的山水灣項目是位于萬家麗北路的一個建筑面積約55萬平米的高端人居項目。汲取簡約、精致的北歐建筑風(fēng)格精髓，結(jié)合現(xiàn)代建筑語匯，在山水之間，于坡谷之上，創(chuàng)造了一個低密度宜居樓盤。在項目的開發(fā)過程中，我們始終堅持走品質(zhì)之路，以品質(zhì)塑造品牌，從2008年至今，山水灣項目現(xiàn)在已經(jīng)做到第五期了，非常成功。項目堅持原生態(tài)居住的理想，將自然生態(tài)景觀與坡地建筑完全糅合，青山碧水視野開闊。社區(qū)內(nèi)聯(lián)排別墅、觀景洋房、精致公寓融于多個主題園林當(dāng)中，靜湖激瀑貫穿其間，充分體現(xiàn)靈感設(shè)計，最大化展現(xiàn)自然神韻。 《長沙樓市》：2009年對于每一個房地產(chǎn)人來說，都是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年，您如何評價自身管理的這個項目在這一年的銷售情況？ 付昊：我覺得可以用兩點來總結(jié)，一是超越。超越了年初制訂的銷售目標(biāo)；今年年初截止到年末，整個集團(tuán)公司所開發(fā)項目實現(xiàn)的銷售合同金額是10億元，超越了年初我們制訂的7億元目標(biāo)；二是在整個市場大背景下，實現(xiàn)了公司的提質(zhì)。整個集團(tuán)公司在今年完成了全系列開發(fā)流程的轉(zhuǎn)型。不僅僅介入到房產(chǎn)開發(fā)主體，相關(guān)的配套企業(yè)，如物業(yè)管理公司、營銷代理公司、建筑公司、門窗配套公司，在剛剛過去的2009年，都實現(xiàn)了全系列服務(wù)的增值，實現(xiàn)了業(yè)績的高額增長。 付昊，湖南長沙人。80后，低調(diào)、謙和、有魅力。 2003年畢業(yè)于北京廣播學(xué)院。同年3月加入湖南富通房產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)，負(fù)責(zé)頤美園項目公司營銷工作，任策劃部主管；2004年加入愿景地產(chǎn)，先后負(fù)責(zé)山水灣、童話里、芙蓉公館、東門一號、山水華景、山水印象等項目的營銷工作，現(xiàn)任愿景地產(chǎn)長沙集團(tuán)公司營銷總監(jiān)。 |