| 萬(wàn)鵬：我對(duì)2009年的答卷是比較滿(mǎn)意的 |
| [作者]：呂運(yùn)濤 |
長(zhǎng)沙的房地產(chǎn)界是臥虎藏龍，我是非常僥幸能獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，非常感謝我的團(tuán)隊(duì)以及所有購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)，感謝他們對(duì)企業(yè)的支持，對(duì)我個(gè)人的支持。 《長(zhǎng)沙樓市》：地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的地產(chǎn)操盤(pán)手我們統(tǒng)稱(chēng)為職業(yè)經(jīng)理人，但每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人因不同的職業(yè)環(huán)境在角色扮演上是各有千秋的，請(qǐng)問(wèn)萬(wàn)總，您如何定位您這個(gè)職務(wù)？ 萬(wàn)鵬：我們集團(tuán)在長(zhǎng)沙有十年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)也積累了一些資產(chǎn)。在處理整個(gè)企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我覺(jué)得作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，很重要的一點(diǎn)就是必須要把握好經(jīng)營(yíng)者與產(chǎn)權(quán)所有者之間的關(guān)系。就是必須非常清楚自己的定位，在產(chǎn)權(quán)所有者對(duì)企業(yè)的把握的情況下，職業(yè)經(jīng)理人要能夠整合資源并對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)行把握和推動(dòng)。 《長(zhǎng)沙樓市》：您在從事職業(yè)經(jīng)理人過(guò)程當(dāng)中，最大的收獲是什么？ 萬(wàn)鵬：我覺(jué)得在職業(yè)經(jīng)理人的生涯和個(gè)人的成長(zhǎng)歷程中，非常重要的一點(diǎn)，就是清晰的定位，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)方向、項(xiàng)目產(chǎn)品、企業(yè)與項(xiàng)目宣傳策略等，都是以定位為前提的，在做任何事情之前，想清楚定位，想清楚企業(yè)、項(xiàng)目的方向是我最大的收獲。另一個(gè)方面就是溝通，在定位清晰的前提下采用適當(dāng)?shù)姆绞綔贤�，是取得企業(yè)內(nèi)部良好協(xié)作和客戶(hù)認(rèn)同的重要技能。 《長(zhǎng)沙樓市》：有人說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)的“牛市”比“熊市”更加折磨和考驗(yàn)職業(yè)經(jīng)理人的能力，這種說(shuō)法您是否贊同？從您的專(zhuān)業(yè)眼光和管理銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，您覺(jué)得2009年的長(zhǎng)沙樓市之所以“�！钡淖罡驹蚴鞘裁�？ 萬(wàn)鵬：我認(rèn)為在行情好的時(shí)候，作為職業(yè)經(jīng)理人，考慮更多的是怎樣為我們的股東，為我們的產(chǎn)權(quán)所有者創(chuàng)造更大的價(jià)值和利益；在行情不好的時(shí)候，我們要考慮得是整個(gè)企業(yè)的生存，也就是怎樣保持股東和產(chǎn)權(quán)所有者的資產(chǎn)，盡量避免其資產(chǎn)縮水。 那么，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是我們中小企業(yè)，它還處于成長(zhǎng)階段，這個(gè)時(shí)候必然經(jīng)歷一些周期性的波動(dòng)，必須抓住其中機(jī)遇使企業(yè)得以快速的擴(kuò)張、壯大。所以，我個(gè)人認(rèn)為，在熊市與牛市的切換中，心態(tài)要保持平和，同時(shí)也要積極的、敏感的關(guān)注政策以及市場(chǎng)的變化。在這些的前提下，按照我們的戰(zhàn)略和方針，堅(jiān)定不移的執(zhí)行我們的策略。 《長(zhǎng)沙樓市》：職業(yè)經(jīng)理人統(tǒng)籌工程、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，并且推動(dòng)樓市的人才專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展方向，被業(yè)內(nèi)人稱(chēng)樓市的“打工皇帝”，對(duì)這一說(shuō)法您怎么看？ 萬(wàn)鵬：我認(rèn)為，企業(yè)真正的“皇帝”，應(yīng)該是企業(yè)的產(chǎn)權(quán)所有者。我認(rèn)為作為職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，就是要把握好經(jīng)營(yíng)者和產(chǎn)權(quán)所有者之間的關(guān)系，利用產(chǎn)權(quán)所有者賦予的權(quán)利為其創(chuàng)造更大的利益與價(jià)值。 《長(zhǎng)沙樓市》：一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售好壞與產(chǎn)品本身及品牌推廣均息息相關(guān)，請(qǐng)問(wèn)您負(fù)責(zé)的項(xiàng)目在產(chǎn)品特色及品牌建設(shè)上有什么獨(dú)特之處？貴項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)是什么？ 萬(wàn)鵬：我們興威帕克水岸，之所以叫“帕克水岸”，帕克（PARK）可以理解成英文“公園”的音譯。帕克水岸外部有南郊公園，內(nèi)部有社區(qū)公園，我們一直將都在打造國(guó)際公園都匯的概念，南郊公園是整個(gè)長(zhǎng)沙市內(nèi)唯一一個(gè)臨江的公園。而在小區(qū)內(nèi)部，我們也規(guī)劃了一些小區(qū)公園，包括我們的公園大道、三大主題廣場(chǎng)，五大主題公園和七大鄰里交會(huì)空間等等在一起構(gòu)成了一個(gè)國(guó)際公園都匯的概念。我們項(xiàng)目另一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是有興威集團(tuán)品牌的支持。興威集團(tuán)在長(zhǎng)沙有近十年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，我們集團(tuán)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，十年以來(lái)，沒(méi)有接到任何一宗的客戶(hù)投訴。這一點(diǎn)，足以證明，無(wú)論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是售后服務(wù)方面，興威品牌都是非常優(yōu)秀的，是值得消費(fèi)者信賴(lài)的。 《長(zhǎng)沙樓市》：2009年對(duì)于每一個(gè)房地產(chǎn)人來(lái)說(shuō)，都是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年，您如何評(píng)價(jià)自身管理的項(xiàng)目在這一年的銷(xiāo)售情況？ 萬(wàn)鵬：我認(rèn)為對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目賣(mài)得太快，也不一定是件很好的事情。特別是在行情好的時(shí)候，企業(yè)可能更希望獲得相對(duì)大的利潤(rùn)空間�？赡芎芏嗳硕颊J(rèn)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)很大，實(shí)際上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期是比較長(zhǎng)的，風(fēng)險(xiǎn)也非常大，從拿地到第一批產(chǎn)品面世，需要三年左右甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，企業(yè)面臨資金、政策、市場(chǎng)等諸多風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。任何一個(gè)項(xiàng)目，從開(kāi)發(fā)到現(xiàn)在第一批的產(chǎn)品能夠面世，我們要做大量的前期的工作，包括產(chǎn)品的定位、調(diào)整、規(guī)劃的設(shè)計(jì)和對(duì)整個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的把握和施工的把握，而這期間企業(yè)投入了相當(dāng)大的資金、相當(dāng)大的人力、財(cái)力和物力，因此從經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基本法則出發(fā)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后必然有利潤(rùn)空間擴(kuò)張的需求。 目前來(lái)看，我們項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格不能算高，但就現(xiàn)在的銷(xiāo)售價(jià)格，已經(jīng)部分達(dá)到或超過(guò)了股東的預(yù)期，就這一點(diǎn)，我和我的團(tuán)隊(duì)對(duì)股東有了一個(gè)比較好的交代。另外，我們的銷(xiāo)售速度也是比較快的，我們第一批推出了300多套房源，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就認(rèn)購(gòu)了300套，很快就銷(xiāo)售一空了，現(xiàn)在第二批房源的認(rèn)購(gòu)情況也非常好。就這一點(diǎn)來(lái)看，我們達(dá)到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的平衡，同時(shí)也部分實(shí)現(xiàn)了我們的預(yù)期。 萬(wàn)鵬，現(xiàn)任湖南興威建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理，主要是負(fù)責(zé)企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)工作。房地產(chǎn)職業(yè)生涯近10年，十年里兢兢業(yè)業(yè)，十年里奮發(fā)拼搏，為客戶(hù)構(gòu)建了一個(gè)又一個(gè)理想家園。 |