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杜科:用心打造房地產(chǎn)魅力舞臺 本刊記者 陳慧琳/采訪 整理 入選企業(yè)：湖南中信控股有限公司 采訪人物：湖南中信控股有限公司總經(jīng)理 杜科 人物簡介：杜科，湖南省中集控股有限公司總經(jīng)理，房地產(chǎn)博士，畢業(yè)于香港大學(xué)，曾工作于國土規(guī)劃局，多年政府城市規(guī)劃和房地產(chǎn)行業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，2001年進(jìn)入中信，主持過中集·海闊天空雅居、中信 棲湖生態(tài)會所等項(xiàng)目，獲得業(yè)內(nèi)良好評價(jià)。 記者：據(jù)我了解，中信是2005年進(jìn)軍湖南房地產(chǎn)市場的，在短短的三年時(shí)間里，您看到的長沙房地產(chǎn)市場是怎樣的？現(xiàn)在最缺少的是什么？ 杜科：3年的時(shí)間，長沙房地產(chǎn)市場可以說有了質(zhì)的飛躍，這不僅是政府相關(guān)政策調(diào)控的指引碩果，也是長沙巨大消費(fèi)潛能的實(shí)力印證。目前，長沙市房地產(chǎn)發(fā)展與3年前對比，我想主要表現(xiàn)為“三多”： 首先：全國知名品牌開發(fā)企業(yè)多了。3年的時(shí)間，萬科、和黃和綠城等品牌相繼進(jìn)入長沙，當(dāng)然，我們中信也是其中一要員，這絕對是發(fā)展的眼光盡同的結(jié)果，更是長沙城市發(fā)展先天力量。 其次：長沙市政板塊規(guī)劃更加明朗化了。中心板塊、融城板塊、東部板塊等等都一一呈現(xiàn)，特別是南城板塊發(fā)展更加快速，可以說，這是長沙時(shí)代發(fā)展的信號。 再次：精品樓盤的開發(fā)數(shù)量多了。這不僅是品牌開發(fā)商寶貴經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)，更是與湘土人文結(jié)合的推進(jìn)。 當(dāng)然，我還是需要指出，借用幾句話“每一座城市都有自己的標(biāo)志建筑”“每一座城市都有自己的居住印象”，這是對一座城市容貌和歷史記憶的負(fù)責(zé)，更是一座城市核心商圈、生活圈等規(guī)劃的重中之重，要問長沙目前最缺少什么？我認(rèn)為是缺少一個既象征長沙又讓其他城市豎指的城市標(biāo)志。這不僅僅是人文的承接，更是人文與現(xiàn)代的交融產(chǎn)物。 記者：您認(rèn)為國家今年的經(jīng)濟(jì)形勢對我市的房地產(chǎn)業(yè)有何影響？那作為地產(chǎn)企業(yè)要經(jīng)受得住考驗(yàn)，最重要的是什么？ 杜科：相比其他城市，我認(rèn)為長沙市房地產(chǎn)行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響不是很大，或者說有一定的局限范圍。當(dāng)然最近有些方面也有一些直接表現(xiàn)：商品房銷售整體綜合量環(huán)比下調(diào)，市場供需比例增大，房地產(chǎn)市場的可持續(xù)發(fā)展性暫時(shí)受到了一定的限制。但是，我們也應(yīng)該看到好的一面，政府對于經(jīng)適房政策的加寬，相關(guān)政策的促動也對房地產(chǎn)市場帶來了轉(zhuǎn)變，這也是近階段長沙市場能恒溫的一大原因。 說到對開發(fā)商如何經(jīng)受考驗(yàn)，我是這么總結(jié)的，即“實(shí)力+市場+專業(yè)+創(chuàng)新”。開發(fā)商不僅要更嚴(yán)格地要求自己，專業(yè)、科學(xué)的做好自身的企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃及戰(zhàn)略發(fā)展，同時(shí)要總結(jié)性的、創(chuàng)新性的歸納開發(fā)流程、操作體系，從產(chǎn)品本身入手，從市場需求入手，給老百姓建設(shè)更好的樓盤，同時(shí)，社區(qū)活動、物業(yè)管理水平、工程質(zhì)量等都需要嚴(yán)格、人性、科學(xué)的發(fā)展模式，只有這樣，開發(fā)商的品牌、口碑才會積累，才能長久立足市場。 當(dāng)然，以上所說的，就目前地產(chǎn)行業(yè)執(zhí)行過程中，只有品牌的、大型的、專業(yè)且有實(shí)力的地產(chǎn)開發(fā)商才能保證，不僅可以強(qiáng)有力的供應(yīng)資金鏈，克服各個階段可能存在的風(fēng)險(xiǎn)問題，還可以從專業(yè)角度創(chuàng)新開發(fā)運(yùn)作模式，進(jìn)行不同環(huán)節(jié)中的人力、物力、財(cái)力、技術(shù)力等元素整合。說到這，對未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢，我也有同樣的觀點(diǎn)，即品牌、實(shí)力型開發(fā)商主導(dǎo)整個市場，并以他們?yōu)橹髁娭鸩酵七M(jìn)整個行業(yè)健康和可持續(xù)性發(fā)展。 記者：中信一直打造的是標(biāo)志性建筑品牌，像我了解的代表性的有深圳的城市名片--中信城市廣場，2008年北京奧運(yùn)的國家體育場“鳥巢”等，現(xiàn)在在湖南的中信新城是中信在湖南打造的標(biāo)志性地產(chǎn)項(xiàng)目，那我想請問您公司是如何定位特色，打造自己的品牌的呢？ 杜科：我們中信地產(chǎn)一直將“建設(shè)更好的城市”做為行動準(zhǔn)則，以建設(shè)城市為己任，通過影響力樓盤物業(yè)的開發(fā)，從而改善一座城市的整體格局，為推動城市化建設(shè)作出努力。 我認(rèn)為我們區(qū)別于其他地產(chǎn)商的最大不同點(diǎn)，就是我們的開發(fā)戰(zhàn)略的不同。中信地產(chǎn)創(chuàng)新式開發(fā)戰(zhàn)略是區(qū)域性開發(fā)，這完全不同于其他單一型樓盤開發(fā)的戰(zhàn)略。在這一指導(dǎo)戰(zhàn)略的指引下，中信地產(chǎn)“立足京津、珠三角、長三角，有選擇的進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的二線城市”。先后成功在廣州、上海、深圳、成都、井岡山、蘇州、重慶、惠州等地做出可借鑒但不可復(fù)制的城市杰作。 而中信新城是中信地產(chǎn)區(qū)域性開發(fā)戰(zhàn)略于長沙的又一見證。此項(xiàng)目以160萬m2總占地、225萬m2總規(guī)模、60億總投資的大手筆打造一個在國內(nèi)前所未見的精粹型國際都會，以世界級城市體系標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)劃了城市廣場商業(yè)區(qū)、文化廣場娛樂區(qū)、主題公園休閑區(qū)、國際酒店度假區(qū)、數(shù)碼港商務(wù)區(qū)、低密度情景住區(qū)、原生別墅區(qū)等7大版圖，集合購物、旅游、文化、休閑、娛樂、酒店、餐飲、商務(wù)、居住等9大形態(tài)，成就了一個無可取代的城市新中心，是長株潭[兩型社會]建設(shè)邁出的第一步，起到示范全國城市發(fā)展的歷史意義。 記者：在這個競爭激烈的市場，媒介可以說發(fā)揮著舉足輕重的作用，在您眼中，長沙房產(chǎn)的媒介營銷是怎樣的？ 您是怎樣看待網(wǎng)絡(luò)媒體的？您認(rèn)為與其他媒體相比，網(wǎng)媒是否有競爭力？現(xiàn)在缺乏的是什么？ 杜科：在房地產(chǎn)營銷體系里面，媒介營銷是一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，不僅在于他是直接面對市場來表現(xiàn)項(xiàng)目的本質(zhì)，更在于媒介營銷功能的系統(tǒng)組合能量本質(zhì)。長沙市的媒介系統(tǒng)相比之下，是非常豐富且具有市場能量的。從報(bào)紙平臺、戶外資源，到網(wǎng)絡(luò)門戶、活動組織等，都能強(qiáng)而有力的建立起媒介系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)媒體是一個時(shí)代進(jìn)步的代表，可以說是非常有時(shí)代意義及潛力的媒介。但我認(rèn)為要在這個市場長久且有競爭力，網(wǎng)絡(luò)媒體可以學(xué)學(xué)電視湘軍，注重規(guī)劃主題、欄目策劃等，做出自己的影響力。不僅凝聚市民生活關(guān)注的眼光，更是不同人群的期望以及真實(shí)表現(xiàn)的言談。 記者：中信新城項(xiàng)目周期較長，今年下半年對外推廣，均選擇我們長沙房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)和《長沙樓市》雜志作為項(xiàng)目推廣平臺？您認(rèn)可的優(yōu)勢在哪？能否為我們網(wǎng)站及雜志現(xiàn)在及今后的發(fā)展，提些意見或建議呢？ 杜科：選擇長沙房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)和《長沙樓市》雜志作為項(xiàng)目推廣平臺，一方面，是在于其權(quán)威性，是依托長沙房產(chǎn)局管理和監(jiān)督下的資源平臺，相關(guān)數(shù)據(jù)非常具有市場性和真實(shí)性，是大眾市場真實(shí)了解長沙房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r的信息渠道；另一方面，是在于其資源的全面性，該平臺全面整合了長沙在售樓盤的資料，并有專家進(jìn)行評論，為大眾在購房的過程中提供了科學(xué)的信息指導(dǎo)和信息提供。 對于你們的努力，我們是十分欽佩的，也希望你們能做到更好，比如片區(qū)性樓盤介紹及樓盤跟蹤報(bào)道的持續(xù)性，另外更好地規(guī)劃主題，并緊系大眾需求。 記者：十年，可以說是一次大的跨越，他可以讓企業(yè)從無到有，從發(fā)展到壯大。也可以讓一個人的發(fā)展發(fā)生質(zhì)的飛躍。如果以十年來定義一個階段，對于我們網(wǎng)站和雜志這個階段的變化，您怎樣評價(jià)呢？ 杜科：長沙房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)和《長沙樓市》這十年的發(fā)展飛躍我們都是有目共睹的，我的評價(jià)主要表現(xiàn)為八個字：積極、真實(shí)、豐富、潛能。 記者：以網(wǎng)站及雜志十周年的名義，想借杜總之口給我們網(wǎng)站及雜志一些祝福和寄語？ 杜科：你們用了十年的時(shí)間讓長沙有了自己的房地產(chǎn)魅力舞臺，這個舞臺讓所有長沙市民看到了自己的夢想家園。祝愿也堅(jiān)信你們在今后的歲月里，走得更加風(fēng)采。 |