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鞠穎:做出長沙的標(biāo)竿來 本刊記者 陳慧琳/采訪 整理 入選企業(yè)：長沙城普置業(yè)有限公司 采訪人物：長沙城普置業(yè)有限公司總經(jīng)理 鞠穎 人物簡介： 鞠穎，長沙城普置業(yè)有限公司總經(jīng)理 93年起開始從事房地產(chǎn)工作。 2003年之前，任職上海德普置業(yè)發(fā)展有限公司 副總經(jīng)理 2003年—2005年，任職長沙縱橫置業(yè)有限公司上海城項(xiàng)目一期 總經(jīng)理 2005年至今，任職長沙城普置業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理 記者：托斯卡納作為城普置業(yè)進(jìn)軍長沙的首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，2006年一推出就取得了很好的成績，作為別墅樓盤中的杰出代表，您能具體談?wù)剢幔?/p> 鞠穎：托斯卡納的成功首要在于04年上海德普進(jìn)入長沙時(shí)就高瞻遠(yuǎn)矚地選擇了長沙南城這一稀缺地段。長沙南城發(fā)展迅速，生態(tài)環(huán)境極其優(yōu)越，作為新興高檔社區(qū)聚集地，其居住價(jià)值和升值潛力被人們普遍看好。準(zhǔn)確清晰的定位為項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一直受到市場的追捧。 記者：托斯卡納是一種什么樣的產(chǎn)品？ 鞠穎：托斯卡納打造的是意大利純手工別墅群，既有意大利建筑的浪漫和藝術(shù)特征，又有古典主義建筑的厚重和舒朗元素，是一種全新的產(chǎn)品風(fēng)格，它不僅是長沙定位最高的聯(lián)排別墅和疊院洋房社區(qū)，同時(shí)也推動(dòng)了城市低密度住宅的發(fā)展，成為長沙樓市的標(biāo)桿。許多到過托斯卡納現(xiàn)場的朋友都被現(xiàn)場實(shí)景深深吸引，他們對項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)和園林綠化贊不絕口。 記者：過去的十年，是0731網(wǎng)和《長沙樓市》從萌芽到蓬勃發(fā)展的十年，可以說是一次跨越和成功，托斯卡納在這幾年里也取得了不錯(cuò)的成績，在您看來，取得成功的因素有哪些，就拿您的項(xiàng)目來說？ 鞠穎：最重要的是品質(zhì)和服務(wù)。現(xiàn)如今居住價(jià)值不再是一個(gè)抽象的概念，而是實(shí)實(shí)在在的通過樓盤品質(zhì)對外體現(xiàn)。在一期的基礎(chǔ)上，我們對二期聯(lián)排別墅和花園洋房的立面造型、細(xì)節(jié)處理、戶型結(jié)構(gòu)和樓間距上都進(jìn)行了技術(shù)升級，力爭把托斯卡納做成一件藝術(shù)品，為這個(gè)城市留下一道經(jīng)久不衰的風(fēng)景。除去項(xiàng)目品質(zhì)這個(gè)硬件外，我們也非常注重服務(wù)這一軟件。托斯卡納擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)而積極的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)置業(yè)顧問都盡力提供滿足客戶要求或希望的服務(wù)品質(zhì)，他們平易近人的態(tài)度、親切的笑容、善解人意的溝通為項(xiàng)目樹立了良好的口碑。 記者：據(jù)我們了解托斯卡納一直非常重視品牌效應(yīng)，正如我們網(wǎng)站和雜志也在用心傳承自己的品牌，并且付出更多的努力和汗水，這其中應(yīng)該有很多事情給您留下了深刻印象，能跟我們分享一下嗎？ 鞠穎：托斯卡納能獲得良好反響，主要是團(tuán)隊(duì)的功勞和努力。從正式打樁施工到樣板間完成，只用了短短9個(gè)月。為了這個(gè)項(xiàng)目，工程部、營銷部等工作人員都傾注了許多的汗水與心血！大家忘我的投入工作，全心全意為了項(xiàng)目而努力奮斗，許多細(xì)節(jié)許多情景都讓我記憶猶新。 記者：在這個(gè)競爭激烈的市場，媒介可以說發(fā)揮著舉足輕重的作用，在您眼中，長沙房產(chǎn)的媒介營銷是怎樣的？您認(rèn)為與其他媒體相比，網(wǎng)媒是否有競爭力？現(xiàn)在缺乏的是什么？ 鞠穎：在現(xiàn)今的房地產(chǎn)市場，媒介傳播是多種多樣，報(bào)紙雜志、電視媒體、戶外樓宇、網(wǎng)絡(luò)，可以說每一種興起，都有它的特色和功能，而最重要的是它的推手作用，如果說沒有它們，那我想整個(gè)市場的發(fā)展也不會那么迅速發(fā)展。 網(wǎng)媒的競爭力還是比較明顯的，現(xiàn)在社會信息化進(jìn)程加快，越來越需要適時(shí)、高效、全面的這樣一種工具來傳遞信息。但現(xiàn)在也存在一種盲目擴(kuò)張、同質(zhì)化的現(xiàn)象，因此很多沒有優(yōu)勢的網(wǎng)媒就被市場淘汰，所以要在競爭中取得優(yōu)勢地位，我覺得最關(guān)鍵的就是要做出自己的特色和品牌。 記者：從03年開始，您就一直與我們網(wǎng)站和雜志，包括排行榜活動(dòng)保持著友好的合作關(guān)系，那您覺得選擇我們作為項(xiàng)目推廣的平臺比較看好的是什么？ 能對我們今后的發(fā)展，提一些意見或建議嗎？ 鞠穎：我覺得0731FDC和《長沙樓市》雜志自身的影響力做的不錯(cuò)，這對我們的品牌推廣是比較好的，并且有一定的作用。另外，作為政府的門戶網(wǎng)站，權(quán)威性高，可信度強(qiáng)，各方面樓市信息也發(fā)布得比較及時(shí)和全面。在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)中具有領(lǐng)軍作用，我們比較看好，所以也一直會投放支持。當(dāng)然我剛才也提到了，注重品牌很重要，作為專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站來說，更應(yīng)該不斷加強(qiáng)特色品牌的更新力度。總的建議是繼續(xù)起好領(lǐng)軍作用，做出“長沙的標(biāo)竿來”！ 記者：以網(wǎng)站及雜志十周年的名義，想借鞠總之口給我們網(wǎng)站及雜志一些祝福和寄語？ 鞠穎：2009托斯卡納與《長沙樓市》、0731網(wǎng)一起高端發(fā)聲。 |